“丽之源”补血口服液上市推广营销策划案

     四、产品营销策略

    在产品市场推广营销中，我们紧紧围绕“中药补血”的产品定位宣传，一方面满足消费者其它补血产品的需求，能够即时切分市场；另一方面，我们坚持让关注补血产品的消费者知道，有一个“中药补血”的产品，它与其它补血产品不同，有着独特的补血功效。长此以往，“丽之源”补血口服液会在消费者中赢得认知，并树立起产品的强势品牌效应。

    1、营销关键点：

（1）新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者信服，面对现在消费者立竿见影、中药无副作用的心态，宣传自己的商品。

（2）将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争建立样板市场，在某

    个区域市场占有较大市场份额，向全国辐射。

（3）重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

（4）各个环节紧密配合。在宣传、售后、资金、人力资源等方面相互配合。

    2、营销指导思想：

（1）深层推销产品，宣传与销售紧密结合。

（2）明确产品主打功效，始终不偏离中心。

（3）重点于终端建设，辅以其它营销形式。

（4）扬长避短，趋利弊害

    作为“食健字”产品，作为补血产品，相对“药准字”有一定的优势。药准字属于OTC，按规定只能在药店柜台销售，有些虽然也违规出现在大型超市，但毕竟不敢过于张扬。而大多消费者怀有“是药三分毒”的心理，从而抑制了购买“药准字”的积极性。

    而“保健食品”的批文，在营销对策上的想象空间和操作空间相对要大得多。有条件进行概念炒作和终端促销，便于超市等通路的开拓，并可运用广告软文、新闻公关等灵活形式，有利于在市场成熟前期迅速让消费者接受，缩短产品上市初期不赢利时间。

    3、推广策略：

    （1）先在广东、北京、上海三个地区市场试点，第三个月起逐渐向天津、武汉、沈阳、西安等地扩张，并延伸到相关地区级的市。同时，县和乡镇及广大农村，特别是西部较为落后的地区，可保持自由流量，不做主动推广。

    五、终端管理：

   “医”“药”分家后，很多处方药和大部分非处方药都面临着走上零售终端的道路，越来越直接地接受消费者的挑选。对企业销售部门来讲，零售终端工作的好坏将直接影响着商品被顾客接受的程度及销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力度最基本的体现，因而，我们还努力做好产品零售的终端管理工作。

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