如何高定价入市?

　　高价后，BADON凭什么吸引加盟商？

　　的确要吸引有实力的加盟者，对于很多连锁企业来说并不是一件很容易的事情。但BADON手里是握着金刚钻的。

　　丰富的连锁业管理经验，提高溢价能力

　　虽然，在广东和东南亚，BADON只是洗衣连锁机构的设备和原材料供应商，但是，由于长年为这些洗衣机构提供洗衣的专业服务外，他们还将为这些洗衣连锁机构提供咨询和业务培训。多年的业务咨询和培训让BADON积累了丰富的连锁业管理经验，而这些正是国内很多加盟者所缺乏的。BADON的加盟商服务体系：

　　1.加盟商拥有对BADON“洗得好”的品牌使用权；

　　2.BADON必须对加盟商提供全套洗衣技术培训以及连锁店的经营手册；

　　3.统一加盟商的连锁店的装潢设计和CI设计。

　　加盟商交纳加盟费用后，BADON为其提供5年的免费指导。

　　专业的连锁经营服务能力，不但帮助加盟商赚钱，同时也帮助了加盟商强化了自己的队伍，从而提升了BADON品牌的溢价能力。

　　降低加盟门槛，保证洗涤剂的溢价能力

　　在洗涤剂上给加盟者较高的价格时，但是设备给出的价格却比较低。理由十分简单：加盟者十分看重加盟门槛的高低，希望更容易进入这个行业。而设备是耐用品，洗涤剂是易耗品，一旦加盟者进入，洗涤剂才会源源不断地给BADON带来利润。也就是说洗涤剂是利润是长远来源。

　　BADON也有能力在设备上给低价，BADON原本就是设备的供应商，不像其他很多洗衣连锁企业，靠的是品牌进行连锁扩张，设备还要回过头来找设备供应商。

　　另外，BADON收取的加盟费也很低，2万元的加盟费，BADON服务5年。这些都让加盟商更容易进入。实际上，开一家BADON洗衣连锁店的费用，只有其他同档次品牌开同样大小店的费用的50%~70%。

　　加盟商可以向经销商升级

　　给加盟商更大的发展空间，BADON设计了加盟商向经销商升级政策。

　　BADON对特许经营商实行“加盟商升级制”。有步骤地培养那些信誉好、实力强、营销能力强的加盟商，逐步发展其为自己的区域经销商，经销自己的洗涤设备和洗涤原材料。

　　由加盟商升级为经销商的加盟者，可以统管这些作为零售终端的加盟店，也可以利用自己在当地的资源优势，向宾馆、医院或其他洗衣服务机构销售自己的设备。

　　对于那些加盟商来说，这有足够的吸引力。因为自己的店成了当地的样板店，不但吸引了相应的洗衣机构的注意，起到示范点的作用，成为一个很好的洗涤剂的零售终端。更重要的是一旦成为了当地的经销商，他们又有了扩大生意的机会。

　　结局：

　　经过精心设计和准备，BADON顺利入市。自2004年初到现在，已经开店100余家。

　　作者简介：喻祥，上海容纳营销管理咨询有限公司首席咨询顾问

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