如何高定价入市?

　　高定价，BADON自有支撑体系

　　仔细分析BADON企业的资源，能发现了BADON有着比别人更多是优势，这些优势发挥出来，就能形成自己的胜势，并且这些优势也是支撑BADON高定价基础。

　　技术特长

　　“洗不干净，找BADON！”是BADON“洗得好”的广告语。洗涤剂技术是BADON强项，因为他们根据东方人的饮食结构特点以及东方人的皮肤分泌特点，进行洗涤剂的研制和开发，并且根据不同地方水质的特点，确定适合不同地区的洗涤产品配方，为不同地方的消费者服务。这依托于BADON几十年针对东方人的生活特征、气候特征的产品技术积淀。

　　个性化的服务特色

　　大凡去洗衣店洗衣的人都有这样的体会，将衣服交给服务生，到约定时间去取回来，这个洗衣过程都是后台完成的。消费者纳闷也好奇：他们是怎样洗的呀？如果是好一些的衣料，消费者心里还不免担心。

　　为此，BADON推出了“全透明洗衣服务”。到过BADON洗衣店的消费者都知道，BADON洗衣店的面积都很大。将洗衣设备陈放在店中，所有洗衣过程消费者都可以看见，这样的服务模式，让消费者在BADON洗衣可以洗得放心。

　　“衣物真空氦气包装”，是BADON推出的新的服务方式，这个服务也只有BADON具备。对于所有洗好的衣物，BADON都进行真空包装后交给消费者，解决消费者衣物的保存困扰，避免虫蛀，又节省存放空间。

　　只服务高端消费者的理念

　　BADON的高定价，其实也很好地满足了高端消费者的一种虚荣心。这些高端消费者真正看重的不是价格，除了相应的服务外，还有一种心理上的满足，身份的象征。

　　高定价，自然也给低端消费者设立了很好的障碍，谁吃饱了撑得花高价去洗一件很便宜的衣服？试想：BADON洗衣定价低，想通过低价位吸引高端消费者，同时又要给高端消费者只服务于他们的形象，而不服务低端消费者，对于进店的低端消费者你能拒绝服务？这样的低价讨好高端消费者，结果只会是吃力讨不了好！

　　成本，BADON不能回避的问题

　　由于“全透明服务”，要求店面大，自然费用就高了，店面租金是构成连锁店最为重要的成本因素。“衣物真空氦气包装”也导致了成本的增加。同时，何老板还要通过卖洗涤剂赚一笔钱，整个算下来，摊在每一件衣服上，是一个不小的数目。

　　何老板心里很明白，只有将这些产品都以优质服务的形式重新卖出去，通过好的服务转化成高价，是一个很好摊派成本的方法。

　　洗干净，是消费者要的核心价值，特色服务，将洗衣的外延价值拉大。虽然特色服务将成本拉高，但是令消费者满意的外延价值却可以将价格拉得更高。

　　加盟商赚得满意，BADON才能赚得顺手

　　“加盟商赚得不满意，我就别想赚钱！”这是何顺刚对所有加盟商说得最多的一句话。他很明白，他的每一分钱都是加盟商给他赚来的。

　　为此，在进行定价策略时，一定要充分顾及加盟商的利益。高定价，给加盟商留下了一个客观的获利空间。之后，何老板要做的就是维护这个全国统一的价格体系，保证同城的连锁店不杀价，在他定下的游戏规则里赚钱。

　　似乎又有一个难题摆在面前，高端消费者定位确定，高定价策略也确定，那么BADON凭什么来吸引加盟者加入到连锁团队呢？

　　的确要吸引有实力的加盟者，对于很多连锁企业来说并不是一件很容易的事情。但BADON手里是握着金刚钻的。

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