黄光裕：3年世界500强

“如果你们失败了，不能怪罪中国”

在家电产业迅速发展，国美家电连锁攻城拔寨的几个年头里，黄光裕的野心不断变大，眼光也越来越高远。

2004年和2005年连续两次由他策划推出的国美家电峰会，可以认为是黄光裕的全新起点。

2004年3月，国美电器在北京长城饭店举办盛大的“2004国美全球战略合作高峰会”，这是中国家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次盛会，十几位重量级的中国家电界人物纷纷到场，青岛海尔集团副总裁周云杰、TCL集团股份有限公司副总裁袁信成、海信集团有限公司总裁于淑珉、创维集团中国区域营销总部副主席张学斌、广东美的集团副总裁方宏波、东莞市金正数码科技有限公司总裁万平等集体亮相。另外，国外各著名家电企业的中国区总裁同样也是纷沓而至，索尼(中国)总经理松岛忠信、三洋中国董事长高野彰允、伊莱克斯中国区CEO唐佳敦、艾欧史密斯(中国)董事长麦克·库尔、摩托罗拉(中国)电子有限公司高管乐嘉明等同样齐聚北京，一起聆听一个声音。

这一天，黄光裕如同江湖盟主，而这个江湖在最近的4、5年内，曾经发生多次大规模的火拼，价格战甚至惊动了中央，现在他把这些谁也不服谁的各大掌门召集到了一起。

黄光裕在会上说，国美和家电企业不是并不是彻底的“夫妻关系”，到头来还是“AA制”。大家有各自的利益，最终的目的是在消费者身上实现彼此的经营战略。

“国美不跟我做，我跟大中（北京地区最大家电零售商）做，大中不跟我做，我再找国美做，都不跟我做，我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就是恶性竞争循环。厂家和商家，应该在求同存异的过程中求得进一步发展。”黄光裕直言不讳，“你拿我黄光裕平衡我的对手，我就平衡你的对手，你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能为我付出，我就带着头扶持你的品牌，这就是做事的规律。求同存异，是建立在长期合作的前提下，有些问题现在一时半会儿解决不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要还是付出实际的行动。厂商之间应该建立更多的互信、更多忠诚度，减少排斥和不信任。”

言语之间，豪气干云，而一干听者，则频频颔首。

2005年，黄光裕的胃口更大了。

这一年的高峰会议国美将其定名为“2005国美全球战略合作高峰会”，邀请了200多位全球顶级消费电子制造品牌的老总共聚上海国际会议中心，出席的人员包括：中国家电协会理事长霍杜芳、美的何享健、志高李兴浩、波导徐立华、中国惠普邱秋良、LG电子(中国)营销总裁边敬勋、青岛海尔集团副总裁周云杰、海信刘国栋、科龙电顾雏军、长虹赵勇、创维王殿甫、康佳侯松容、格兰仕梁昭贤、索尼松岛忠信、伊莱克斯中国区总裁唐佳敦、NEC通讯中国区总裁卢雷。

在致辞中，黄光裕豪气不改：“20年来，我们通过不断的竞争和整合，淘汰了不适合市场规律的弱者，造成了今天参会的强者，可以说今天的会议是一次强者的盛会……在这18年高速发展的过程中，国美留下了不少美名，也留下不少的误会。过去18年，没有机会与高手过招，只有棋逢对手才可以磨炼更高的智慧。这次历史性的机遇，国美会走的更稳健。”黄光裕说。

会议上，黄光裕意气风发，他还公布了自己惊人的发展计划：到2008年将实现1200亿的年销售目标，并成为世界500强企业。

“第一，我们制定今后五年发展的规划，到2008年将实现1200亿的年销售目标，并成为世界500强企业。第二，我们已经将触角伸向更广阔的世界舞台。2003年10月，国美在香港成功的开业，为国美进驻东南亚和全球市场迈出了第一步。第三，针对欧美市场我们的计划是，如果他们的家电连锁企业进入中国流通市场，那么我们也时刻准备进入欧美家电流通市场。”

一席话下来，媒体叹服，而与会宾客更是恍然——这个以光头的全新形象出现在自己面前的零售渠道掌控者，实在让他们有不得不惶惑的感觉。

在这次盛会上，很少说出惊人之语的黄光裕又送给了媒体一句耐人寻味的话，他对应邀而来的22位国外家电巨头们说：“如果你们失败了，不能怪罪中国”。

按国美2004年的销售额，全球排名在其前头的国际零售巨头有22家，会议上的黄光裕显然想要一次公开的叫板：国际商业巨头进入中国的最佳时机已过去了，当初沃尔玛进来时中国还没有连锁，现在外资要进入家电零售市场门槛已很高。

“外资不应太急。不要盲目作重大商业抉择，首先要认真研究具体领域。”黄光裕说。

在和国内的大中、苏宁、永乐的战争还没有结束的时候，黄光裕走出去挑战跨国家电连锁品牌的雄心已经宛然在目。

国美：春天不止一个

除了家电连锁，黄光裕涉足的地产业被认为是黄光裕玩转资本市场的第二枚棋子。

黄光裕的地产生意起步于1996年，这一年他成立了鹏润房地产开发有限公司，和一般的房地产商不同，黄光裕的地产帝国在2005年才开始慢慢浮出水面，并显示了其与众不同的一面。除了鹏润地产外，黄光裕还在2005年成立了国美置业，在短期了，他又收购地产营销顾问公司“百人行”，邀请其总裁童渊出任第三家地产公司“国美地产”的总经理，黄光裕正以手中的三家以地产为主业的公司，做好了新的上市准备。

地产是和零售业截然不同的产业，但黄光裕似乎相信这同样是一个资本的游戏。

在三个公司中，鹏润是黄光裕所有的已经拥有较大声誉的地产品牌。

1997年9月，鹏润的第一个房地产项目“鹏润家园”奠基。对于黄光裕进入地产领域，国美内部有这样一个猜想：黄光裕首先看重的并不是这行业多么赚钱，而是当时预感到1994年以后，国家宏观调控，要紧缩银根，收紧信贷。而一些形式的抵押信贷，比如实物抵押，可能会被要求得到较多的应用。国美进入房地产实际上是在进行资源整合，有了固定资产再来为流通企业的发展运筹资金。

1998年，黄光裕买下了哥哥黄俊钦开发的鹏润大厦，共32层建筑面积20万平方米，兼作出租和出售，5年之后黄光裕控股开发位于南二环的大康国际鞋城，建筑面积15万平米，2005年1月1日，位于朝阳北路板块百万平米的“国美第一城”开盘。目前还无法估算鹏润地产的资产总量，但通过投入与销售可以看个大概：鹏润家园的收入有20亿，鹏润大厦的楼面价值约41亿元，国美第一城的投资是40亿，加上其他黄光裕参股或者控股的楼盘价值，《105亿传奇》的作者吴阿仑认为，黄光裕拥有的地产价值至少在300亿以上。黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，也就是薄利多销。国美第一城自第一期开盘以来，创造了开盘4天销售1060套，销售额创造了4天销售超6亿的北京地产销售新记录。鹏润房地产发展中心总监陈云峰是黄光裕这一决策的执行者之一，他表示，国美第一城第一追求性价比最优，第二追求资金周转最快。除了追求产品的价格低品质好以外，企业对这个项目的要求就是迅速收回投资。

“记得老板跟我说了，咱们一定要和周边的项目在价格上拉开差距，该低的时候就要低，能低的时候就要低，于是我们最终的价格比周边的项目每平米低了300元，最低一套房子价格是4144，这种价格是有冲击力的。我们在立项初期，也请教过一些业内同行，人家说：‘知道房地产的规矩吗？最快一年能卖三、五十万平方米，一百万平方米就是要卖三年，这还是在不出意外的情况下’。后来我们经过测算，定了一个‘不守规矩’的方案，两年销售完毕。我们公司老板说，再快一点，于是我们大胆地设计了按照一年半完成的计划。”

他说的老板就是黄光裕。

除了主力地产公司鹏润之外，黄光裕于2005年成立的国美置业的好戏则刚刚开始表演，拥有广泛地产背景的国美置业总经理禹晋永接受采访时表示，国美置业2005计划开发面积在500万平米左右。而另外一个刚刚显山露水的“国美地产”同样拥有惊人的规划，与国美置业专注北京不同，国美地产则倾向于在全国范围内跑马圈地。黄光裕本人也表示要拿出50亿元进军国内的二、三线城市。另外，本着国美电器连锁经营的商业背景，国美地产将对商业物业有所侧重。国美地产的有关人士透露，国美地产将要开发的大部分商业地产会是自我经营和租赁，而不是出售。2005年以来，从中央到各部委、地方政府相继出台了一系列针对房地产的宏观调控政策，部分开发商对此叫苦不迭，但也有开发商仍然积极扩张。黄光裕无疑当属此列。

黄光裕表示，今后的很多地产项目将直接以国美来命名。对于下属的这两家公司，黄光裕的态度很明朗，他说：“他们谁找到地，谁就到我这里来批”。

地产正在成为黄光裕第二股崛起的力量，上文中曾经提及的黄俊钦很有可能在弟弟的这次产业游戏中成为幕后的力量。

黄光裕的哥哥黄俊钦拥有新恒基集团，他比黄光裕更早投入地产业。黄俊钦1991年就进入地产开发，在14年的时间里，黄俊钦在北京和外地相继开发了新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦（后转让给黄光裕）、沈阳新恒基中心、新恒基高科技大厦、皇家里兹饭店、沈阳新恒基大酒店、新恒基世贸饭店和朝来森林公园别墅等项目，现在，黄俊钦已经完成远远超过100万平方米的房产开发总量。

2005年黄光裕首次向媒体披露了自己的地产公司上市目标，在资本市场被认为具备梦幻财技的黄光裕似乎也正在近乎疯狂的发展国美电器的时候，准备好了这另外一场好戏。

2005年是国美的拿地年，黄光裕清楚必须有大量的土地储备，才能在上市的时候找到渠道。国美置业的总经理禹晋永就表示说，他看过的地就有100多宗，谈过的项目有30多，算一下至少一两天就就要看一块地。外界猜测，黄光裕搭起三家地产公司的架构也是为了触角更多，接触面更广，并且能够互相提供担保。

不过，对于资本市场精熟的黄光裕，也不得不面对这样一个事实，即房地产开发商从来就不是海外股票市场的宠儿。

按黄光裕自己透露的计划，他将用1年左右的时间完成地产公司的大量的资产重组工作，以及期望明年在香港市场或者新加坡实现地产公司的上市。

可以确信，进入地产并不是黄光裕的战略性选择，其背后的资本市场才是他的兴趣所在。尽管黄光裕和国美一直声称，要以做家电的手法做地产，但从黄光裕实际操作看，其似乎又在照搬资本市场用惯的套路：先占壳，再装东西。当土地挂牌交易后，作零售业而拥有的富足的现金成为黄光裕最大的优势。

“我将向地产行业追加几十个亿，使鹏润地产达到50-60亿元的净资产规模。今后国美在地产行业的主攻方向将是住宅、商业地产和写字楼、酒店三大板块。如果说去年是鹏润地产打基础的一年，那么今年我们将迎来大发展时期。”相比于地产大鳄司空见惯的喧嚣，一向少有狂语的黄光裕对《京华时报》记者的这番表述不由不让人认真起来。

黄光裕从前经常说的一句话是，做事一定要找对感觉。而他现在说得更多的是“我找到了一种感觉，就是同时操作两个行业”。

由此不难理解，即便在国美扩张最为快速的5年间，为什么黄光裕也绝少行走在家电江湖，地产背后的资本运作，无疑使黄光裕看到了第二个春天，种种迹象显示，2005年和2006年黄光裕会再次出手，地产上市则是一个可以预期的结局。

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