Sun：品牌之路漫漫

　　Sun日前提出了业务的4S组合。所谓4S是指：Systems(系统)，Storage(存储)，Software(软件)，操作系统Solaris10；Services(服务)。

　　实际上，4S组合涵盖了Sun目前所有的产品与业务。经过近年来的调整和企业收购，Sun也希望成为业务范围全面，覆盖IT基础架构产品及服务的提供商。

　　但贝恩的分析师毫不留情地评价说：“Sun的希望可能要落空了，因为Sun一直都有好的口号，但是缺乏好的执行。4S组合虽然已经提出，但是现在还没有看出其在哪个‘S’上面有明显的亮点。相反，每个‘S’几乎都还存在着一定的缺陷。”

　　就拿Systems(系统)方面来说，Sun虽然是世界上最大的UNIX系统供应商，有着基于UltraSPARC和AMDOpteron处理器的SunFire系统服务器、工作站、SunRay桌面系统，但其竞争对手IBM、惠普、戴尔等产品的高性价比也不能忽视。

　　曾为Sun做过咨询服务的一位分析师告诉记者：“近几年，Sun的UNIX服务器技术更新太慢，新产品的发布较少，并且发布的新产品几乎都是低端产品，中高端产品很少，例如SUN15K等产品都已经停产，但没有相应的新产品发布。自从5年前，Sun就没有推出过什么强有力的产品路线图。”

　　而Sun的一位不愿意透露姓名的分销商则表示，拿中国地区来说，虽然Sun目前在硬件方面还有一批忠实的大企业客户，例如中国地区的华为、中兴、摩托罗拉等，但在一些行业却丢失了大量客户，例如在中国移动的BOSS1.5项目的几期国际招标中，Sun中标的省份和项目少得可怜。

　　要知道，Sun的主要客户就是电信，现在仅仅在中国联通和中国网通中占有较为强势的地位，但是这两个客户因为建设资金的缺乏，将价格压得很低。

　　Sun如果一味依靠低价策略来销售UNIX服务器和磁盘阵列等高端产品的话必将形成战略上的错误。

　　更为关键的是，在这些技术层面的背后，是施瓦兹对麦克尼利原有战略的一种继承性的否定。当年，凭借着“网络就是计算机”这句口号，麦克尼利一手打造了一个熠熠生辉的“太阳”；而今天，施瓦兹在接过“太阳”的帅位之后，他已经把它那句憋了好几年的座右铭终于摆到了桌面上，他的观点是：网络就是服务。这个观点新鲜么？

　　“我从来没有怀疑过自己的管理能力，但是我缺乏洞察力。我不会因为技术或管理问题而寝食不安，相反我会担心我的洞察力。”施瓦兹很坦率。

　　问题在于，市场会给他足够的提升洞察力的时间吗？

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