牛根生：蒙牛和伊利竞争仍将激烈

    2006年8月，在“品牌中国”论坛上，牛根生说:“世界上不管什么事情，凡事只要把死想清楚了，就活得明白，品牌也是这样。知道什么是死路一条也许就能杀出一条活路来。”

    “世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。”2006年7月，蒙牛集团董事长牛根生向《第一财经日报》记者和清华大学EMBA学员说。

    七年的时间，蒙牛取得了火箭般的发展速度，牛根生认为，除了做事和做市场以外，企业内部的生态平衡很重要。企业家对自己的利益不能看得太重，“什么是企业家？就是对自己狠的人”。

    品牌造势

    “近20年，快马加鞭，诞生了很多企业，但是也死掉了太多品牌。这些品牌‘先烈’有的比蒙牛个头还大，品牌比蒙牛还响。”牛根生侃侃而谈。所以，对办企业的人来说，第一任务是怎么样保证品牌不死。

    假如给你1000万元办企业，你准备怎么花？90％的人会把90％的资金用于购买设备机器、原料，而用到品牌宣传上的钱大概不会超过10％。

    1999年，共筹集了1000多万元的蒙牛集团拿出了三分之一的资金做品牌。同年四月份出产品，二三月份开始宣传，六月份企业品牌形象就出现在中央电视台的屏幕上。

    市场上的产品成千上万，你最先注意的是哪个？牛根生说，当然是会说话的那个。广告和新闻是产品的嘴巴，古往今来会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

    牛根生说，古代的时候，企业走一步喊一嗓子，那是徒步行走的时代。而现代企业依靠电视网络的传播，大大缩短了传播的时间。但是现在成千上万的企业还在走，舍不得花钱做品牌。实际上百年之后，想一想一个企业还能剩下什么？厂房破了，机器旧了，真正能留下来的也就是品牌。

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