零售业巨头马甸之战

　　国美横刀夺店

　　对于黄光裕为什么突然会对宜家的旧址产生浓厚的兴趣，后竟到势在必得之事，至今业内也没有一个完整、清晰的说法。

　　2006年7月上旬，《互联网周刊》在和鹏润电器某高层的采访时无意发现这个问题的答案，但因被采访者的要求，文中不体现该高层的真名。

　　按照他的说法，鹏润电器诞生的目的就是为了抗衡百思买进入国内的家电连锁领域。这个注重高端家电的销售和集团采购、定位在高端消费群的品牌自2005年初成立以来，一直处于不愠不火的地步，在北京这个国美的根据地至今还未开出一家店面。

　　2005年初，百思买在中国的“两条腿计划”已经处于半公开状态，在这一计划中，百思买将一改过去将中国作为“采购中心”的做法，而采用直接在中国开店和通过收购兼并的方式进入中国家电零售市场，从而引发了对中国家电连锁业格局诸多新猜想。

　　当年10月份左右，包括国美掌门人黄光裕、苏宁总裁孙为民在内的国内家电连锁业四巨头接受邀请，到百思买美国总部访问。在此之前，这几大巨头都跟百思买有过或多或少的接触，但这一次访问意义显然不同。

　　究竟这一次访问是鸿门宴还是联谊会，已经无从查考。据时任五星电器董事长的汪建国介绍，在访问过程中，百思买持颇为开放的态度，向来自中国的几个巨头阐述了百思买的发展战略，并展示了其供应链、信息、物流、技术等方面的情况。

　　对于此次访问事件，坊间更为肯定的说法是百思买当时正在选择合适的合作伙伴，借访问之机对国美、永乐们进行火力侦察，应该是件不显山露水的事情。

　　而其时关于宜家旧址的争夺上才刚刚开始。2005年9月，宜家家居宣布搬离原北京马甸商房大厦店址。3日之内，30余家竞标者向商房大厦提出了租赁申请，其中包括上海永乐家用电器有限公司、大中电器有限公司、苏宁电器股份有限公司以及美国百思买等多家国内外家电连锁零售企业，马甸位于北京北三环，其地理位置在不少零售商选址时一直颇受青睐。

　　应该说当时身在国外的黄光裕根本无暇顾及“宜家旧址争夺”这件事情，并且国美在宜家旧址的马路对面已经有一家较大的门店，在同一地段开两家店，这似乎有悖于零售业常识，所以把国美排除在店址竞争对手范围之外在当时几乎是所有争夺者的观点。

　　于是一个月内得出了这样的初步结果：百思买凭借“8000万元年租金”的“天价”，击败其他竞争对手，并开始与商房大厦招商部商榷租赁合同条款细节。

　　但让百思买意料不到的是，黄光裕回国后，国美半路杀出，并竞标成功，将百思买挡在门外，导致其在北京的首家门店计划流产。究竟是什么原因让黄光裕如此不顾零售业的“规律”而做出这样的举动？

　　从美国回来之后，黄光裕开始在国美内部多次强调“做好准备应对百思买”，鹏润电器的那位高层人士说，黄光裕要求鹏润电器在门店开张上提速。随后，黄光裕开始不断给鹏润电器高管层下任务，而在北京开出首家店面成了当务之急。

　　“可能是在访问百思买的时候让黄光裕提前预感到了百思买进入之后的冲击。”那位高层人士说，“当时知道百思买要把第一家店开在国美的对面，大家直接的反映就是‘狼真的来了’，虽然并不是恐惧百思买，但这样一个庞然大物放在自己的家门口，无论如何不能让人高兴起来。”

　　“另外把店面直接开在国美对面，肯定对百思买借机炒作有帮助，而对国美就没什么意义了。所以赶走百思买至少是在马甸这一区域，可以让国美舒心不少。”

　　最后的结果的确让人大跌眼镜，2006年1月，从开始介入到接盘不过1个来月时间，商房大厦最终与鹏润电器签订了为期15年的租赁合同，年租金仅2000多万元，比宜家家居6年来交纳的年租金还要便宜，更是远远低于百思买的出价“8000万元人民币”。

　　而这无疑打乱了百思买的开店计划，店址争夺结果出来之后，百思买颇为无奈，只好放弃在北京开立中国市场首家门店的打算，而将计划转战到上海完成。

　　据那位高层人士的消息，在得知国美介入进来之后，苏宁孙为民与黄光裕之间有过比较密切的沟通。苏宁与国美开始并不相让，让商房大厦方面颇感为难，直到两位掌门出手才使得争执得以解决。事态的发展颇具戏剧性，后来演变成百思买逐渐成为局外分子，在诸多经历过这件事情的人看来，宜家旧址的争夺战上，“美苏”一直保持默契，很有对百思买“同仇敌忾”的意味。　

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