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营销对决:《无极》VS《千里走单骑》


[  《世界营销传播网》    更新时间:2006/7/14  ]    ★★★

 

 传播

  《无极》的拍摄历时3年,从神秘兮兮的开机仪式起,剧组就刻意保持低调,尤其是对角色造型严格保密。与此同时,陈凯歌和陈红、韩三平等人不断地“老王卖瓜”、犹抱琵琶半遮面地漏出零星消息,通过“卖关子”成功地调动起媒体与观众的“饥饿感”和窥视欲,媒体对《无极》的一丁点消息都如获至宝,结果使《无极》的报道总量仅次于“超级女声”。而当影片进入推广阶段,陈红等人却以雷霆万钧之势,屡屡重拳高调出击。在开展推广活动之初,好莱坞所有的电影杂志连续两周刊登了有关电影《无极》的消息,作为预热。接着,陈红没有采用传统的通过各大电影节路演的方式来推广影片的国际发行,而是“集中优势兵力,打歼灭战”,只参加了一个最重量级的戛纳电影节。在戛纳,陈红斥巨资搞了一些大手笔,在电影节最显眼位置设立巨型海报,以30万欧元宴请片商,在古堡放片花,营造出“亚洲大片”氛围。陈红的决策收到了奇效,正是在戛纳,来自美国的韦恩斯坦兄弟公司和IDG新媒体基金联手购买了《无极》在北美、英国、澳大利亚、南非的发行权(幸好他们当初只看了片花)。

  在国内,《无极》的事件营销也令人目不暇接:在新浪的《无极》官方网站高调开设;“不小心”泄露了主要角色的造型;戒备森严的成都点映;为反盗维权专门召开誓师会;号称代表中国电影进军奥斯卡;把小说改编权交给E世代新新人类代言人郭敬明却不让他知道影片结尾;主创人员长城做秀;举办慈善拍卖,谢霆锋、陈红竞拍陈凯歌导演的腕表;由超女总导演王平挂帅、“海选”影迷免票的首映式,等等。娱乐记者在《无极》身上不断找到兴奋点,于是观众对《无极》的胃口越吊越高,为了不留遗憾,就连发廊的洗头妹也拿出自己的血汗钱去体验这部“中国电影百年巨献”,结果当然是更加遗憾。可是《无极》剧组制造的新闻也包括不少负面新闻,包括各种过去的、现在的、将来可能的绯闻,陈红和吴君如为各自爱人的电影打嘴仗、“封杀谢霆锋”等等,虽然吸引了眼球,但对主创人员的形象即产品本身的形象产生了一些负面影响。

  《无极》也很注重同企业和媒体的合作。作为这部影片的首席赞助商,康佳投入近3000万元,与《无极》捆绑宣传;长达11分钟的《无极》高清片花与康佳铂晶高清平板在全国卖场配合演示。由于产品特质、目标客户、娱乐性等因素的配合,这次合作也算是一个成功的娱乐营销案例。但同外型“憨厚朴实”的东风日产TIIDA的合作,则不太符合“妖艳唯美”的大片定位。

  《无极》的促销全方位利用了户外、报纸杂志、图书、电视、网络、移动、网游等各种媒体:灯箱、路牌、地铁海报,户外广告铺天盖地,且采用“共同品牌”方式同康佳合作,省却了大量营销人力和广告费;《南方人物周刊》等媒体多次专访陈凯歌、陈红,《新周刊》的大专题也为《无极》造势;《北京青年周刊》在伊锦园举办“中国电影冲奥论坛”,为代表中国冲击奥斯卡外语片奖的《无极》呐喊助威;《无极》同上海最有影响力的都市报《申江服务导报》八周年庆典捆绑起来搞首映;陈红写了《一望无极》,讲述《无极》拍摄过程中的花絮;在中央电视台一套、三套、五套、六套花费1800万元进行广告轰炸;免费提供讲述影片拍摄故事的纪录片《解密无极》给各家电视台使用;八集纪录片《走向无极》在中央电视台电影频道黄金档连续播出;《无极》的官方网站将剧情、海报、剧照、视频以及新闻报道、网友评论整合在一起,并专设了无极论坛供网友“指点《无极》、激扬文字”;《无极》还与国内手机娱乐网站空中网联手,推出首家电影WAP官方网站;腾迅联手《无极》推出演员QQ秀;《无极》还首推“电影博客”概念,将一直封锁的《无极》全场景图文分析分10次连载……

  与票房相比,商业片的衍生产品是更为重要的利润来源,而且衍生产品的运作要很早进行详细规划,并在影片开镜之时就开始运作。在这方面,《无极》显得比较成熟。

  制片方和拥有40万会员的99网上书城合作,开发和《无极》有关的图书。由于规划较早,影片一开机,陈红就开始撰写《一望无极》。全部完成之后,陈凯歌将写总结性的《无极宝典》,讲述和《无极》有关的一切。郭敬明的小说《无极》已于近日完成,内容与电影有关却又不尽相同,给读者留下了悬念……小说《无极》在韩国和日本的发行权已经售出,价位比中国著名作家的版权还要高。99网上书城还把小说《无极》推向法兰克福书展,在欧美市场打开销路。

  由于《无极》富于魔幻色彩,非常适合开发成电子游戏,拍摄还未完成时,《无极》制片方就和派格太合公司签订了游戏产品的开发合同,后者将与全球第二大游戏开发商UBISOFT共同开发网络游戏,并于影片首映时推出了无线增值服务提供商掌上灵通推广的手机游戏。

  为纪念中国电影百年,《无极》剧组设计了以“从《定军山》到《无极》中国电影百年辉煌”为主题的系列邮票,共发行了3万套。《无极》还将涉足音乐剧、旅游等多个行业,深度开发这部商业片的潜在价值。《无极》的衍生产品不仅自己能挣钱,由于早于电影档期的运作,采用的形式比较时尚,切合目标受众的需要,还可以反过来帮助促销票房。

  《无极》在国内的推广没有选择“毕其功于一役”的戛纳模式,而是做了很多工作。在湖南卫视举办的跨年演唱会上,主创之一的谢霆锋竟称他为了推广《无极》,在一个月里跑了31个城市。陈凯歌夫妇更是夙兴夜寐,日夜兼程地穿梭于各种推广场所。陈红“老了十岁”,而陈凯歌在公众场合的形象则越来越像理查德·布兰森。这两位性情中人第一次放下身段就放得很彻底,抡起营销板斧,劈头盖脸地猛砍一气,不免显得有些用力过度,该用的促销手法都用了,不该用的也都用了。平心而论,《无极》的整合营销传播手段大体上是成功的,无奈产品本身的缺陷造成了知名度高、美誉度较差的结果。

  《千里走单骑》则同《无极》相反,显得大音希声,除了张伟平招牌的豪华首映式以外,主要依靠影片的质量来进行口碑传播,口耳相传老谋子又种了一个营养比人参还好的萝卜,这类似上海餐饮业的“传菜”。这种举措同平民化、歌颂普遍化情感的定位倒也十分吻合。首映式被放在拍摄地点云南的玉龙雪山,引得8月份刚在长沙论过剑的全国各地娱记又一窝蜂地赶往这个“香格里拉”。首映式汇集了时下最流行的“超女”、“梦想中国”、“莱卡我行我秀”等平民选秀节目;800米长桌摆放的宴席再现了影片中的一个亮点,父老乡亲第一次有机会同两位“殿堂级”艺术家张艺谋和高仓健把酒话桑麻;四大名嘴对老谋子从艺历程惟妙惟肖的模仿把这位酷似秦俑的中国顶级文化商人“拉下了神坛”。所有这一切,都是在用大把银子塑造“平民化”的产品形象,是创造性的营销手段。

 

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