金剑南“密码”

    对鸿森而言，虽然进军白酒行业给它带来了太多人为的麻烦，但是它本身并没有什么损失，而且金剑南这个项目到今天为止仍为一些经销商看好，这个项目的成长性还在。况且从另一方面来说，没有鸿森就没有李建华和金剑营销团队得以发挥价值的平台。

    对经销商来说，金剑南带给他们的不仅仅是利益上的好处，还有“面子收益”。

    对李建华来说，作为金剑南的实际操作者，他从这个项目上所得到的更多的是“无形资产”，比如扩大了他的影响，再次验证了自己的能力。作为一个并非资源拥有方的职业经理人，能够“无中生有”，把一个项目从概念做到顶峰，这就是能力的验证。

    在运作金剑南之前，李建华虽然也“在局部取得了有限的成功”，但是运作金剑南使他获得了更多的经验和人生感悟。比如他认为，在中国要做好一个企业，必须有一个灵魂人物，必须专一（独裁），必须有一个“上下同欲”的理念和共识；品牌的力量大于资本的力量等等。尽管这个项目他自己“不太满意”，但它毕竟是“一个事件，一个案例”。本来，金剑南是李建华的一个“收山之作”，现在看来，李建华还“收不了山”，还得再做一个“作品”。

    同样，金剑南带给白酒行业的影响或者启示也是可圈可点的：

    一、 金剑南在短时间内树立了一个全国性畅销品牌的形象、一个有“公信力”的品牌形象，改写了白酒行业人所共知的“终端危机”。譬如金剑南年节卖断货，和大卖场谈判总是底气十足，“多你一个卖场不多，少你一个卖场不少”，超过我的底线，这个卖场我可以不进等等。

    二、当金剑南成为行业关注焦点后，无论是名酒厂还是非名酒厂，一批又一批的酒厂玩起了“模仿秀”。金剑南可谓引领了白酒市场一个时期的潮流。

    三、一个项目要取得成功，应该具备品牌感召力和公信力、资源整合力、营销执行力等三个条件，因为“品牌的力量大于资本的力量”，只有品牌具有感召力和公信力，才能把“对项目有利的一切资源整合起来，大家一起做事”，然后是强调营销执行力。此外，项目运作还必须明确四点：项目明确、资源明确、机制明确和目标明确。

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