华龙进城一家河北农村草根起家的企业发展史

　　因此，华龙必须进城！

　　最初考虑到华龙品牌已经积淀多年，同时因为求战心切，范现国尝试以副品牌的方式切入。2001年夏天，一款名为华龙红红红的高档面开始在河北、京津各大超市上市，“价格比对手略低，重量略多”。不过，一个夏天不到，“红红红”攻城第一战败下阵来。

　　事后四年，范现国坐在记者的面前，冷静而又有几多感慨：“品牌分知名度、信任度、美誉度、忠诚度和依赖度5个方面。华龙当时在市场上只有很大的知名度，美誉度不高。对于品牌而言，知名度只是五个台阶中最底部的那层。毕竟华龙一直身处农村市场，加上产品又没有独到的卖点，以至于城里的消费者潜意识认为华龙面很“土”，因此不愿吃。”

　　农村市场讲量讲价格讲实惠，城里比质比品牌比感觉，换句话说，这是两种完全不同的“玩法”。而华龙想要进城成功，就得退掉之前的乡土气息，另起炉灶，甚至退掉“华龙”这个早已深入人心的农村品牌的形象。

　　说声放弃的确是件不容易的事情！重新塑造一个品牌要投入大量的人力物力，何况在强敌环伺的城市市场里，以新品牌进攻早已根基稳固的康师傅、统一，谈何容易？何况对方征战多年，经验丰富，早已严阵以待。

　　范现国选择了进！没有退路时，进攻往往是最好的防守！

　　当务之急是要先选用一个迎合城里人心理的好品牌名称。一次在日本考察时，他发现一种名为某某郎的方便面极受欢迎。日本、韩国的方便面市场巨大，以生产高档方便面著称，在这两个国家的消费者心中，某某郎的方便面还是一种显示身份的奢侈品。如果以此命名，会带给消费者一种国际化品牌的联想。同样，国内以郎著称的品牌，如喜之郎等在消费者心中也有着较强的亲和力。范现国决定给新品牌命名为“××郎”。

　　在出国的飞机上，范现国突然想到了家乡的十里麦场。每到收获季节，麦浪迎风而动，金色连天。好的方便面通常由好的小麦制造，“金麦”这个词容易让人浮想联翩，也由此想到好的小麦。有人提出用“金”字过于俗气，几经斟酌，“今麦郎”，一个全新的品牌名由此确定！

　　好面的标准是什么？有韧劲，经煮，经泡，弹性好。“韧”通常是消费者认定面身好坏的第一评价，感官的语言就是“弹”。与其跟在康师傅、统一后面采取跟随策略，倒不如自己独辟一派，“换个角度怎么说也是个第一”。康师傅等注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。华龙何不自创“弹面”一派，卖产品的品质和体验？今麦郎决定以弹面概念撞击市场！甚至在渠道上，范现国也决定先避开与两大巨头正面碰撞，先不入超市，把一些社区、居民小店作为主攻对象，迂回前进。

　　好的预谋无疑又让产品赢得了先机。2002年4月，5000箱今麦郎弹面在北京、上海等样板市场火爆上市，一个月之内便被抢购一空；2003年4月，今麦郎弹面开始席卷华北大地，三个月之内销售过亿，“像抢购打折的家电一样卖疯了”；当年年底，今麦郎弹面迅速完成了全国北方13个省市的全线铺货……

　　“其实解决问题的出路隐藏于市场之中，关键是你如何发现和采取怎样的思维角度。”也就在今麦郎在市场上依旧热销之际，2004年，范现国决定对手上这张不错的“牌”再升一个级。

　　长久以来，方便面一向灌输的概念就是“方便”。作为一款食品，光有“方便”是不够的，随着人们和对生活质量要求的提高，“营养”已经成了食品不可忽视的话题。不过之前的其他企业过多地强调了色香味等功能上的特点，在营养的诉求上留下了一个很大的空当。范现国决定在“合理膳食，均衡营养”的概念上做新文章。

　　2004年12月28日，华龙集团联合食品行业的营养专家，在北京高调召开一场名为“从方便到营养”的新闻发布会，宣称2005年将重点推广一款集合了多种营养成分的骨汤弹面……随后而来的报道铺天盖地：“进城不久的华龙开始成为行业内品质升级的主导！”

　　好风凭借力，为了进一步推广自己的高端形象，华龙接下来又连搞了两次影响深远的事件营销。

　　2004年12月，今麦郎赞助南极科考队。中国南极科考队员将向南极冰盖最高点“冰穹A点”发起挑战。而科考队员所选用的食品，正是“今麦郎”方便面。广告在央视一打就是三个月，每天播出长达1分钟，三个月后，今麦郎的名声不胫而走；2005年2月，今麦郎再度出击世界大学生运动会，并推出今野系列拉面，其“青春、健康、活力”的新形象再次深入人心，吸引了大量时尚年轻的消费者。

　　战斗最终以华龙大获全胜而结束。2005年，今麦郎将销售做到了15亿元，在华龙集团60亿元的销售额中，已是三分天下有其一。更深层的意义是，今麦郎收获了集团60%以上的利润，它标志着华龙品牌升级的完美实现，进城之战大功告成！

　　当年6月，华龙将总部迁到北京。第二天一家报纸旋即做出评价：华龙入城！

上一页  1 2 3 4 5 6  下一页