华龙进城一家河北农村草根起家的企业发展史

　　——这些问题虽不直接有关市场，但如果解决不好，偌大的企业一样有可能毁于一旦。

　　范现国随后召集股东们开了一次“圆桌会议”。议题只有一个：制定企业章程，规范游戏规则。章程中明文规定：实行所有权与经营权分离的政策，所有股东在公司的职务都实行聘任制，如果股东不适合工作岗位，就要退下来，由董事长聘任他人。退下来的股东保留股份，同样享受股份分红权益，而公司则聘请独立董事来监督和行使股东权利……

　　此时范现国已说一不二，同时毕竟可以享受股权收益，退不退下来对切身利益无关大碍。几乎没有受到太大的抵触，范现国的“杯酒释兵权”举动得以通过。十年过后，一位专家在谈到该章程对华龙的贡献时，认为其“不亚于5个亿的利润”。“正是有了公司创业时的约法三章，才保证了这个企业在迅速发展中的平稳过渡，从而避免了中国大多数企业一阔绰就变脸，就内讧，就使企业动荡，最终自毁长城的噩运”。

　　也正因为有了高效的集约管理方式，华龙集团此后的重大决策在范现国的主导下都能顺利通过，企业也因此驶入了发展的快车道。

　　1997年，华龙扩建了6条生产线；1998年3月，华龙制面三厂投产，10月制面六厂投产；1999年，华龙投资8000万元上马第八、第九制面厂；2000年，华龙开始谋划走出华北，吹响进军全国的号角，并把首站选在了当年解放军“三大战役”的打响地长春，投资建厂，剑指东北。

　　不过华龙的首次“出走”遭遇了水土不服。当地人喜欢吃一种由沈阳某厂家生产的方便面，每包重70克，市场只卖6毛钱。华龙为适应当地的习惯，一度也推出了一款价格同等重量为80克的产品。原以为会热卖，哪知消费者偏偏不接受！70克与80克，消费者感觉差异不大，加上价格差不多，吃惯了本地方便面的东北人不轻易改变。同样，华龙虽然名头很响，但也不过是一个地方品牌，凭什么其它地方的人要买单？

　　每到关键的时刻，范现国喜欢静下心来思考问题，“没有宁神静气发现不了的出路”。随后华龙采取的措施是：在东北地区推出一款非常具有东北韵味的“东三福”系列方便面，130g大包装，“吃一包就够了，价格也才1块钱”。此举一蹴而就，在东北几乎引起轰动。一年过后，“东三福”成了东北人首选的方便面品牌。

　　对症下药，成了华龙对外攻城掠地的一个手段，原先的一个品牌也由此衍生为一品多牌。在河南，华龙有针对性地推出了“六丁月”系列方便面，市场走俏；在山东，推出“金华龙”系列产品，同样大获全胜。此后华龙侧击华东，直捣中原，最后覆盖京津。几场战役下来，初步形成了自己的整体网络架构；至2001年时，华龙方便面已经覆盖了全国30个省、1918个县，“农村包围城市”的格局尘埃落定。这年，华龙的销售额达到了15亿元。

　　今麦郎嬗变

　　“农村包围城市”的最终目的是什么？是夺取城市。很显然，这是中国几乎所有像华龙一样的企业共同的梦想。

　　摆在华龙面前的现实是，通过多年实施“农村包围城市”的战略，先后发展了40多个子品牌，100多个口味，300多个规格。大堆产品虽然促进了总销量的增长，但不可忽视的是，华龙未能跳出大而不强的宿命圈。再耗下去，最终难免会形成左手打右手的混战局面。何况，农村市场价格越来越低，利润越来越薄，带给消费者的感觉也是始终未上档次。而在市场更大利润更高的城市市场，康师傅、统一两家企业几乎瓜分了60%的利润。范现国不服气。

上一页  1 2 3 4 5 6  下一页