华帝经营分析：理想要飞天经营要落地

    ★一是华帝的七个老板在创业之初就表现出成就大业的心胸，开始就对投资者约法三章：第一、七个老板的亲属一律不得在本企业工作；第二、任何一个投资者，原则上不得再经营同类企业；第三、无论哪个股东出于何种缘由，一次性支出在5万元以上者，必须由两个以上股东签字认可。

    ★二是正规经营。用他们自己的说法就是“一切操作正步”。华帝财产较早实现了电脑化管理，不偷税，不开白条。

    ★三是严于律己。俗话说，物以类聚，人以群分，华帝的七个老板具有共同的气质：质朴、谦和、不张扬。七个老板同甘共苦，不论在企业中职位高低，股份、工资、年终分红一直是均等，不存在特权者，工资最初是每人每月400元，到每人每月2000元，再到现在的5000元。1996年前，虽然当时已坐上全国燃气灶具第一把交椅，但华帝七老板和小榄镇绝大多数人一样，都是骑摩托车上班。后来，开私家车上班，办公、养车的费用也全部由私人承担，任何一个股东出差，先自掏腰包，再根据财务制度报销。现在华帝已成为中山市第四位利税大户，华帝七个老板年终分红却不多，1995年之前则根本没怎么分红，而为了推广品牌，每年支出约占销售额的8％～10％，技术开发约占3％。

    ★当企业发展到一定时候和一定规模，特别是企业创业后三至五年时，总是要出现这样那样的问题。1996年，华帝遇到了发展瓶颈，当时，华帝的网络已经覆盖了全国大部分地区，市场反映良好，但是，市场销售上升速度明显减缓，灶具只卖100万台，比1995年只增加20万台，明显低于以前近50％的年递增率。

    华帝的七位老板认识到，民营企业发展到一定阶段，要么停滞不前，要么轰然崩塌，做企业不能等出了问题以后才去想怎么解决，也不能等到濒临危境再寄希望“空降兵”来力挽狂澜，要未雨绸缪。七个老板只有初、高中文化，要把企业维持下去也许不难，但想要进一步发展壮大，就感到力不从心。企业要再发展，动力源自改革。华帝首先在内部来了一次人员大换血，引进大批销售、技术和管理人才。管理上从“人治”转向“法治”，到1997年，总销售额上升到4亿元，内部改革初见成效。

    ★这次改革的成功，使大家达成共识，要实现世界一流品牌的梦想，企业就要顺应市场需求，改革管理模式，分离所有权与经营权，引进职业经理人，股东才可以从日常管理繁琐事务重脱身出来，华帝站在一个更高层次上来制定华帝的发展战略。1997年，七个人将各自分管的工作逐渐交给副手，1997年底公司进行了对营销体系的重组，紧接着又对公司的管理系统进行了一整套程序化运作规范改革，最后，华帝的七个创业者全部推出管理层。进入董事决策层，实现所有权与经营权彻底分离。如今，在华帝的办公楼里，七个老板坐镇楼上办公，只负责宏观决策和整体监督，每月听取公司的财务报告和总经理的工作报告。楼下，职业经理人（CEO）由聘请来的姚吉庆担任，全盘现场指挥。

    回顾华帝的成功之路，我们发现，华帝积极而不冒进，稳健而不保守，从品牌战略，到网络战略，再到服务战略，总是“领先半步”。据悉，华帝在2001年将实行特许加盟计划，准备在全国开设上千家特许加盟店，建立更完善的立体营销体系。六人才

    人才要有三能。能说，要有煽动力，能说服经销商；能写，能写营销报告，能写促销活动策划书；能干，要有实战经验，要有丰富阅历。

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