黄光裕系列专访

黄光裕系列专访一：否认压榨制造商

4月2日“2006国美全球家电论坛”在北京举行。全球知名家电巨头、商界知名人士、政府官员及经济界学者云集北京，出席这场中国家电行业顶级盛会。 国美电器集团主席黄光裕先生接受了腾讯网等几家媒体的专访。

黄光裕系列专访一：否认压榨制造商

黄光裕系列专访二：实际只套现20亿

黄光裕系列专访三：国美下一步要国际化

黄光裕系列专访四：企业不是慈善机构

黄光裕系列专访五：国美观望零售百货业

提问：包括一些学者认为，现在像咱们包括国美，还有苏宁大的家电销售连锁，他们利润来讲是靠压榨下游的厂商，说是你们的利润来源，您是怎么看这个？还有咱们经销商和下游厂商是什么关系？我看到今天来了很多下游的厂商，几乎很多CEO都过来的，看来关系还是很好的。

黄光裕：压榨这个词从哪儿来我不太清楚，我们和供应商之间的关系谁也缺不了谁的关系，他既是一个上下游关系，也是一个分工。我们应该获取我们的利益，他们应该获取他们的利益。他们的利益应该是来自于品牌，来自于他们的产品，来自于他们的技术创新，我们来自于我们的信用以及我们的销售能力，还有的服务，本来这是没有争议的。近一两年来，大家谈销售商压榨供应商的利润，这一点我确实也不太理解，这一点我认为也是这次会议要谈的主题之一。

事实上来讲，从目前整个市场来讲，工厂所面临的竞争有两方面，一个是国内家电生产商之间的竞争，另外一个是合资产品，就是国外企业的竞争。对于我们来讲，我们只是充当了销售的环节。要说我们压榨，可能我们充当是代客采购的角色，当然我们希望选择更好的产品，更低的价格，这个我认为是有限度的，因为我们过去的利润就是2％到3％，我们获取的利润是非常低的。我们销售商，我们是低成本运用铸成的价格，我们利润加综合费用才12％到13％，其他行业，或者类似我们的行业大概在25％到35％，我们只有13％。我们去争取一些价格也是因为他的产品物有所不值这个价钱，我们才会异价，最终收益的应该是消费者，而不是我们，我们的利润仅仅在2％到3％之间。今天我认为真正利润的流失，是国内品牌跟国外品牌的竞争上面产生了差异，这是第一。第二，国内与国内品牌之间的竞争产生了不良性的差异，这两块应该说丧失他们所应该获得的毛利率最起码在35％以上，我们即使压他的价格，我相信也不过是1％、2％，我们只是替消费者向工厂，向供应商讨一个更合理的价格，在相比产品的情况下讨一个合理的价格，并不是说我们真正压低这个价格。当然这种说法我觉得上下游是一个买卖关系，假如作为一种谈判策略，我觉得我们是可以接受的。假如说作为他们造成他企业困境和主要的原因，我认为可能是有失于我们，这一点也是我们会上要谈的问题，假如他们企业不能够更快的成长，或者说能够持续发展，是因为零售商所造成让他不能够更好的发展，我觉得可能这个是错的，真正导致这种失败我觉得是非常可惜的。作为国美这种流通行业来讲并不希望看到厂家有所损伤，因为我们看到更多的技术产生更多的产品，给更多的消费者。他们的倒闭，或者他们的萎缩并不是我们所愿意看到的，所以这一点我希望社会和供应商能够有一个正确的判断。当然国美可能有经意和不经意的程度给工厂们没有足够的理解，帮他们解决一些问题，这次我们希望通过这个会议，能够发现到这些问题，能够解决的，确实是我们的问题，我们将会不惜代价的去解决这些问题。我相信，我们更好帮他卖产品，我们希望把他的产品卖的更好，所以犯的错误不能说没有，肯定有，但是并不是我们。我们应该是一个信息共享，资源共享，甚至说互动的一个关系来解决好整个产业的问题，因为我们供应商和零售商是一个关联关系，是谁缺谁都不可的关系，并不是谁制约谁，或者谁离开谁生存的一个空间，我们非常乐意坐下来解决这个问题。

提问：刚才您也说到，可能你们也希望厂商加强科技产品的含量，今天我们看到在彩电平板电视很多厂商上高清数字的电视，但对我们销售商来说是不是希望厂商在这方面加强一些，或者说我们希望厂商在这方面做什么？

黄光裕：那当然，新的产品所给消费者带来的是享受和供应，从性价比来讲，更值得销售。作为我们零售商来讲，我愿意给我们顾客带来这种价值，同时给厂商带来新的发展机会。说句实在话，我们并不希望从几百歌唱家最后剩下几十个，我们的产品越来越少，我们并不希望这样，我们希望是越多越好，所以我们既要保护消费者利益，我们也要保护厂家的利益，这点按道理来讲是没有任何利益的，这种误解我也不知道是怎么出来的。

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