黄光裕系列专访一：否认压榨制造商

4月2日“2006国美全球家电论坛”在北京举行。全球知名家电巨头、商界知名人士、政府官员及经济界学者云集北京，出席这场中国家电行业顶级盛会。 国美电器集团主席黄光裕先生接受了腾讯网等几家媒体的专访。

提问：包括一些学者认为，现在像咱们包括国美，还有苏宁大的家电销售连锁，他们利润来讲是靠压榨下游的厂商，说是你们的利润来源，您是怎么看这个？还有咱们经销商和下游厂商是什么关系？我看到今天来了很多下游的厂商，几乎很多CEO都过来的，看来关系还是很好的。

黄光裕：压榨这个词从哪儿来我不太清楚，我们和供应商之间的关系谁也缺不了谁的关系，他既是一个上下游关系，也是一个分工。我们应该获取我们的利益，他们应该获取他们的利益。他们的利益应该是来自于品牌，来自于他们的产品，来自于他们的技术创新，我们来自于我们的信用以及我们的销售能力，还有的服务，本来这是没有争议的。近一两年来，大家谈销售商压榨供应商的利润，这一点我确实也不太理解，这一点我认为也是这次会议要谈的主题之一。

事实上来讲，从目前整个市场来讲，工厂所面临的竞争有两方面，一个是国内家电生产商之间的竞争，另外一个是合资产品，就是国外企业的竞争。对于我们来讲，我们只是充当了销售的环节。要说我们压榨，可能我们充当是代客采购的角色，当然我们希望选择更好的产品，更低的价格，这个我认为是有限度的，因为我们过去的利润就是2％到3％，我们获取的利润是非常低的。我们销售商，我们是低成本运用铸成的价格，我们利润加综合费用才12％到13％，其他行业，或者类似我们的行业大概在25％到35％，我们只有13％。我们去争取一些价格也是因为他的产品物有所不值这个价钱，我们才会异价，最终收益的应该是消费者，而不是我们，我们的利润仅仅在2％到3％之间。今天我认为真正利润的流失，是国内品牌跟国外品牌的竞争上面产生了差异，这是第一。第二，国内与国内品牌之间的竞争产生了不良性的差异，这两块应该说丧失他们所应该获得的毛利率最起码在35％以上，我们即使压他的价格，我相信也不过是1％、2％，我们只是替消费者向工厂，向供应商讨一个更合理的价格，在相比产品的情况下讨一个合理的价格，并不是说我们真正压低这个价格。当然这种说法我觉得上下游是一个买卖关系，假如作为一种谈判策略，我觉得我们是可以接受的。假如说作为他们造成他企业困境和主要的原因，我认为可能是有失于我们，这一点也是我们会上要谈的问题，假如他们企业不能够更快的成长，或者说能够持续发展，是因为零售商所造成让他不能够更好的发展，我觉得可能这个是错的，真正导致这种失败我觉得是非常可惜的。作为国美这种流通行业来讲并不希望看到厂家有所损伤，因为我们看到更多的技术产生更多的产品，给更多的消费者。他们的倒闭，或者他们的萎缩并不是我们所愿意看到的，所以这一点我希望社会和供应商能够有一个正确的判断。当然国美可能有经意和不经意的程度给工厂们没有足够的理解，帮他们解决一些问题，这次我们希望通过这个会议，能够发现到这些问题，能够解决的，确实是我们的问题，我们将会不惜代价的去解决这些问题。我相信，我们更好帮他卖产品，我们希望把他的产品卖的更好，所以犯的错误不能说没有，肯定有，但是并不是我们。我们应该是一个信息共享，资源共享，甚至说互动的一个关系来解决好整个产业的问题，因为我们供应商和零售商是一个关联关系，是谁缺谁都不可的关系，并不是谁制约谁，或者谁离开谁生存的一个空间，我们非常乐意坐下来解决这个问题。

提问：刚才您也说到，可能你们也希望厂商加强科技产品的含量，今天我们看到在彩电平板电视很多厂商上高清数字的电视，但对我们销售商来说是不是希望厂商在这方面加强一些，或者说我们希望厂商在这方面做什么？

黄光裕：那当然，新的产品所给消费者带来的是享受和供应，从性价比来讲，更值得销售。作为我们零售商来讲，我愿意给我们顾客带来这种价值，同时给厂商带来新的发展机会。说句实在话，我们并不希望从几百歌唱家最后剩下几十个，我们的产品越来越少，我们并不希望这样，我们希望是越多越好，所以我们既要保护消费者利益，我们也要保护厂家的利益，这点按道理来讲是没有任何利益的，这种误解我也不知道是怎么出来的。

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黄光裕系列专访二：实际只套现20亿

4月2日“2006国美全球家电论坛”在北京举行。全球知名家电巨头、商界知名人士、政府官员及经济界学者云集北京，出席这场中国家电行业顶级盛会。 国美电器集团主席黄光裕先生接受了腾讯科技等媒体的专访。

提问：关于最近新闻报道，说你套现了将近70亿元，能否讲讲这个事情？

黄光裕：其实我们实际上只套现近20亿，有50亿左右的股票，使用现金是所有股票每股赢利增加，用股票是因为我们对企业的发展有信心。

提问：不管是股票还是现金，有没有下一步的投资计划？ 黄光裕：投资在国美电器和上市部分，以及其他有潜力的行业，暂时还没有任何计划，看下一步的发展方式再来确定这个问题。

提问：大家都知道您是中国的首富，这一次资产又增值到两百亿，胡润财富榜给你估计出来的，您认为您是不是有这么多财富？

黄光裕：股票并不是现金，有涨有跌，还要看下一步的发展方向再看。作为我来讲，这只是一个股权，并没有套现，我想对我来讲并没有什么太多的变化，对我们企业来讲也没有太多的影响。我们现在看到国美能够蒸蒸日上，按我们的计划发展我们的事业是最重要的。

提问：很多人想问您一个问题，这35％的股份估值是70亿港币，平均标准是什么？ 黄光裕：按照已上市的65%的业务估值，同时我又给了9.8折的优惠，作为大股东感谢众多小股东对国美的支持。

提问：经过70亿交易之后，基本上香港的国美跟控股国内国美的状况。 黄光裕：国美有上市和非上市两部分。

提问：您刚才说纯利2％到3％，你怎么样说服香港投资看国内的投资价值，未来高的一部分怎么样做？

黄光裕：纯利提高是企业未来的发展，我让了2％左右的折扣已经是几个亿了，因为它是国美原有上市公司65％，把这35％再放进去，65％假如值钱，35％更值钱，它是股权不可分割的部分，所以这一块的估值问题投资者不会误解的，大家看的很清楚，我只是给股东们上了利，给投资者让了利，我并没有侵犯他们的利益。

提问：我的意思是现在香港国美市盈率是从20到27左右，对国际上所谓的电子销售的市盈率瓶颈，您怎么看待你们未来投资的价值？

黄光裕：中国未来增长空间巨大，中国市场的可持续发展空间远远大于国外这些成熟国家，成熟国家现在是可以算出来的，他们大概每年会增长多少，但是中国未来空间大家谁也算不清楚，但是不可否认的一点，他的总量在增长，人的销售能力在增长，也就是说美国的销售模式是咱们中国好几倍，咱们中国13亿人口，你说增长空间有多大？我现在说不清楚，因为世界上并没有任何一个国家这么多人口，这么大的市场，这个事情我想中国这本书是天书，将来可能还有另外的规律出来。

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黄光裕系列专访三：国美下一步要国际化

4月2日“2006国美全球家电论坛”在北京举行。全球知名家电巨头、商界知名人士、政府官员及经济界学者云集北京，出席这场中国家电行业顶级盛会。 国美电器集团主席黄光裕先生接受了腾讯网等几家媒体的专访。

提问：现在我们刚刚也知道华平资金投资了我们国美，应该作为一个战略投资者投资的，是不是我们国美海外投资战略可能会有所调整呢？另外说在进入海外市场会采取一种什么样的方式进入？比如说是并购，还是在增资，是哪种方式？

黄光裕：这我认为是两个问题，华平的进入是加强企业的管制，这是我们上市所希望看到的结果。我们也并不是为了引进他的资金，国美模式是个资金流强劲的业务模式，同时上市又给公司带来了更广泛的融资渠道，我们希望是新的概念，新的成员加入，这样的话从国美的健康程度，国际化程度可能也所提升，加强他的生命力。对于国外来讲这是我们整个战略，跟华平基金投入没有问题。国美今天的发展，应该说第一我们是一级市场，第二我们是二级市场，甚至是三级市场。中国大陆做好以后我们才会考虑往国外发展，从目前来讲我们的战略只是在香港建立我们的国外发展战略一个试验或者基地，至于国外这块什么时候发展，我想我们下一步要探讨的问题，我们现在更重要探讨国内发展的怎么更完美，更具有市场竞争力，能给消费者带来更好的产品以及服务。从现在来讲，应该讲华平的进驻和下一步国美的国际化，业务发展和战略这块应该是分车两个单元来讲。

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黄光裕系列专访四：企业不是慈善机构

4月2日“2006国美全球家电论坛”在北京举行。全球知名家电巨头、商界知名人士、政府官员及经济界学者云集北京，出席这场中国家电行业顶级盛会。 国美电器集团主席黄光裕先生接受了腾讯科技等媒体的专访。

提问：我们知道很多企业留住人才就是股权激励计划，给我们高管给股权和股份，我们最近也听说国美好像也有这样的安排，是不是有这样一个方案出台，有没有一个时间表？

黄光裕：我想这个时间并不会很晚，应该说这是我们努力的方向。我们在找最适合国美，也最适合未来的伙伴。

提问：我们最近看到中国商界有一期对于你的一个专访，您的员工评价您在用人上是比较大刀阔斧，很多员工说缺乏安全感，您对这个文章有什么评价吗？

黄光裕：看从哪个角度看，一种是执行力，大刀阔斧，阔的是不利于企业的，我想我作为一个执行总裁来讲，企业利益高于一切，我想每个企业员工也应该做到这一点。国美的每一个改革，比如说国美的快速发展，国美对自己的要求还是要有，不光要做一个行业领航者，又要保持国美高速持续发展的机会和空间。从机构的改革来讲，可能会伤及某些人的利益，当然我认为这是正常的，因为企业利益高于一切，这个企业毕竟不是慈善机构。另外一点，作为企业高速发展，而且目前已经具有相当的规模，我想执行力和架构的管理，架构的设计，以及管理方面的执行力应该说是事关企业安全问题。我相信国美今天是受人关注，所以大家要从正反面看待一个问题。国美是不是最极端的做这些事情，我相信并不是，很多企业在改革上面可能比国美力度很大。当一个人让这个企业养着他，并不想为这个企业做出奉献，我想不管是哪个企业改革对他都是面临很大的问题。

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黄光裕系列专访五：国美观望零售百货业

4月2日“2006国美全球家电论坛”在北京举行。全球知名家电巨头、商界知名人士、政府官员及经济界学者云集北京，出席这场中国家电行业顶级盛会。 国美电器集团主席黄光裕先生接受了腾讯科技等媒体的专访。

提问：我们知道目前中国对外资零售企业已经前面的开放，这一次我们国美应该说把本部35％的股权出让了，是不是说我们国美电器目前来说是一个外资的零售企业？

黄光裕：国美电器现在还是两个，一个是母集团，100%的民族企业，这个完全没有丧失，现在接近200家门店，上市部分是百分之百的外资。

提问：上市部分是纯港资的零售企业。

黄光裕：是外资企业。

提问：目前来说国美电器是双重身份？

黄光裕：是两个国美。

提问：我们现在喊外资零售企业狼来了，您的两个身份的国美进入我们零售市场的话，您觉得有什么样的优势？

黄光裕：我们是为了壮大，到外面寻找更多的工具和资源做好国内的企业，我们是在国内本土发展好的企业。那些外面已经具有相当大的实力，甚至他已经定了规则想改变某个地方的规则，跟这种外资是截然不同的，这是第一。

第二，我们是有民族感的，真正国外企业进来是没有民族感，这是两个概念，所以这里面存在三种情况，一种是国内的企业，一种是国内出去所谓的外资企业，另外一种是纯正的外资企业，我想对于中国零售业的发展，和对于民族感和对中国老百姓的贡献来讲这是三个概念。

提问：像沃尔玛这样的企业，对外资的零售，对我们像国美这样零售企业压力大不大？我们国美这样的零售企业有什么自身的优势？

黄光裕：未来不好说，从目前来讲不存在这个问题。第一，它并没有压力，第二它的市场切入点不一样，比如说他们的价格和产品定位是不一样的。他们产品可能是针对日常用品，或者一些吸引你眼球个别产品的低价促销，并不讲究有和全，我们是讲究有、全、专业，我们讲的是专业。

提问：像我们国美这样的行业优势在哪里？

黄光裕：综合店可能跟沃尔玛有竞争及他是网点服务内涵和半径的竞争，我们是专业与专业的竞争，这是所不同的。

提问：我们听说像苏宁已经进入零售业或零售百货业了，我们国美会不会考虑进入零售百货业？

黄光裕：我们现在在看，没有考虑进入，它的涉足可能影响到我们家用电器零售的专业上来。至于其他企业我不太了解，作为国美来讲我们保持观察力和触觉，至于说什么时候有计划，现在还没有。

提问：短期还没有考虑吗？

黄光裕：要看下一步市场和我们的情况。

提问：我想对于房地产来讲，房地产30％到40％的毛利，如果你最后选择更高毛利和更高纯利的行业你们怎么想的，还是固守电器销售这块？

黄光裕：事业发展有它的目的性和它的偶然性，我想这个不太好选。