品牌的爱情哲学：“爱他，就要远离他！”

   “你有你的铜枝铁干                                                     
 
    像刀、像剑、也像戟
 
    我有我红硕的花朵
 
    像沉重的叹息、又像英雄的火炬”
 
    橡树与木棉同属是“树”家族的同胞品牌，而家族品牌的关键是使每个“同胞”都具有一个符合自己身份的独特的个体品牌。不要给这些品牌一个家族式的外观或家族式的身份。要使每个品牌尽可能地不同并相互区别。诗人仿佛充分领悟到了打造家族品牌的要旨，不仅同胞各自有了相互区别的名称——橡树与木棉，而且其形象，一个阳刚，一个阴柔，之间差异性已达了极致。因此，它们都能在消费者的心智中留下了独特鲜明的形象，并给消费者以丰富的品牌联想。
 
    “我们共担风雷、霜雪、霹雳
 
    我们共享雾蔼、流岚、虹霓
 
    仿佛永远分离
 
    却又终生相依”
 
    在全球经济一体化大竞争的今天，企业所面临的危险与机遇同在。各个品牌各自在市场上经历着残酷的竞争洗礼和分享着丰厚的利润回报。如前面所述的宝洁公司在洗发水市场，各个品牌在各自的细分领域都面临激烈的竞争，当然，它们也都享受到了成功的喜悦。它们仿佛永远在各自为战，其实却又貌离神合、心有灵犀；相互支持、共生共荣。
 
    “这就是伟大的爱情
 
    坚贞就在这里：
 
    爱
 
    不仅爱它伟岸的身躯
 
    更爱它坚守的位置,脚下的土地”
 
    这就是伟大的打造品牌法则：我们爱成功的品牌，不仅要爱它树立起来的强大的品牌形象，更值得爱的，是它“坚守的位置”。 何为“坚守的位置”？就是品牌的定位！多么明确清晰的品牌爱情观！品牌定位,是品牌的核心价值,是品牌成长发展源源不断的动力。品牌定位，也是品牌战略的核心要素，品牌定位一旦确定，就形成了营销一致性的方向，企业的所有资源配置都要围绕定位展开，营销组合（4P）也要发挥协同的作用，三千宠爱集于“定位”一身，不断地强化定位概念，最终在消费者的心智产品阶梯上得到成功的“注册”。凡成功的品牌，不管是有心还是无意都蕴含着一个定位：如饮料行业的可口可乐定位于“正宗”、百事可乐定位于“年青人”的饮料，而红牛与中国的脉动分别定位于“能量”和“维生素”饮料。定位理论已在我国流行多年，但正如定位大师杰克•特劳特与阿尔•里斯所说，“尽管人人嘴上都挂着定位这个词，我们却不太敢肯定到底有几个人真正了解它的含义。”我国的企业在品牌定位方面鲜有成功案例，其重要的原因，是我们的企业和品牌工作者，对定位只是限于表面化和想当然的理解，没有真正体味到其精髓，因之，也就难以将其正确地运用到工作和实践当中，当然，也就不可能享受到品牌定位成功后给企业带来的巨大利益。品牌有了明确的定位，可以迅速促进销售，并持续地积累品牌资产；品牌有了明确的定位，就构筑起了竞争壁垒，能够有效地防止竞争对手的侵入；最为关键的是，只有明确定位的品牌，才能真正地建立起品牌。所以，作为推出的第二品牌，必须爱护已成功的品牌在消费者心智中的“位置”，即定位，否则，如果作为延伸品牌推出，则必然模糊成功品牌的定位，并最终使其失去认知焦点，这样，成功品牌所占据的位置也就岌岌可危了，而一旦失守，就像我们的房子没了房产证，该品牌的价值将大大缩水，直至于无。作为公司的其它品牌，因企业为此失血过多，而得不到应有的资源供给，将会使个个品牌身体羸弱，最终使整个企业陷入困境之中，更甚者，关门大吉。这样的失败案例，比比皆是，不胜枚举：施乐是普通纸复印机的发明者，取得了巨大的成功，并成为复印机品类的代表，后来施乐将品牌延伸到计算机，最终损失达十几亿美元，几近破产，无奈以将计算机业务出售了事。具有讽刺意味的是，IBM作为计算机的代表，凭借其强大的势力，将品牌延伸至施乐的领地——复印机市场，也落得个损失惨重，铩羽而归。施乐与IBM其延伸品牌不仅没能得到好的回报，反而还对原品牌的定位造成了模糊和伤害。

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