品牌的爱情哲学：“爱他，就要远离他！”

    “也不止像泉源
 
    常年送来清凉的慰藉
 
    也不止像高山
 
    增加你的高度,衬托你的威仪”
 
    传统的品牌常识告诉我们，延伸品牌的成功，像涓涓的细流，像巍巍高山，对品牌的形象起到反哺作用，可以增加品牌的资产，提升品牌的影响力。然而却遭到诗人不满。诗人说“甚至日光,甚至春雨，不,这些都还不够”，为什么，因为它们“为了橡树的蓬勃生长，无怨无悔地奉献、结予，却忘了给自己一个独立的世界、创造自身价值的机会”。
 
    “我必须是你近旁的一株木棉
 
    作为树的形象和你站在一起”
 
    我虽然爱你，但我不能成为你的附庸，必须：一品牌，一世界！也就是说，如果成功的品牌是一棵橡树的话，那么“我”作为第二个推出的品牌就是一株木棉，各自都要以独特的、不同的形象昭示与人。木棉虽与橡树同属“树”这一大品类，但，它却开创了一个与橡树不同的新品类。而开创一个新品类，就要给新的产品起一个新名字。因此，它不能也冠之橡树或者橡树第二，而是叫“木棉”。大象无形，大音希声，诗人给第二品牌起名为“木棉”，似乎是轻意而为，但定位大师杰克•特劳特却告诉我们：起名字是营销战略中最重要的决策。一个好名字能够启动定位的程序和显现出产品最重要特性。著名营销实战专家路长全曾说：好的名字自己会说话、会走路，它本身就能产生销售力。世界石油巨头爱索花了一亿美元征名最终改为埃克森；蒙牛开了十几次会议意见达成一致后才决定使用本名，如今它从蒙古牛成了中国牛，并将成为世界牛，可以说，其占有蒙古的“天苍苍、野茫茫，风吹草地见牛羊”这一心智资源的名字，居功至伟。
 
    “根，紧握在地下
 
    叶，相触在云里
 
    每一阵风吹过
 
    我们都互相致意”
 
    我们同属一个家族品牌，但之间必须对外保持一定的神秘性。我们团结于地下，相谋于高堂。在市场的风雨中，心心相印、息息相通，心领神会、暗送秋波， “但没有人能听懂我们的言语”。
 
    是啊，又有多少人能够知道和体会到如此做品牌的其中三味呢？
 
    麦当劳是一个首屈一指的世界级快餐品牌，谁知道它还参与飞机制造，并且还是飞机制造公司的第一大股东？又有谁知道，占据世界剃须刀65%市场的吉列，其母公司是宝洁？宝洁公司深谙此道，不仅在此隐藏深深，在洗发水市场上，其品牌打造战略，更显精到老辣：一个洗发水，它根据产品的特性和消费者的需求，开发出了去屑、柔顺、营养、专业洗发水，并分别冠以海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四个不同的新名字，它们在不同的细分市场上一枝独秀，形成了春色满园的壮观景象，在洗发水领域占据了绝对的主导地位。
 
    我们国内也有企业在这方面 “玩”得炉火纯青者。如同属广东香江集团麾下的家具品牌香江家私和金海马家具。人们总是在报纸上看到它们“缠缠绵绵翩翩飞”，如影随形，貌似天天在开打价格战，引得了大量的眼球，但又有几个人详知其情，并体认到其中的真谛呢 (它们两个品牌因没有明确的定位,确如两只蝴蝶般相似，以致给消费者的形象模糊难分。) ?另一家企业是上海一饮料公司，其生产同一种产品，却注册两块牌子，一个针对儿童市场的叫“阿华田” ，另一针对成人市场叫“众口乐”，两个品牌在各自的市场上都受到目标消费者的青睐，做得风生水起，有人形象地将其称之为“一石二鸟”。此中有真意，又有几人知！

上一页  1 2 3 4 5  下一页