让“瓷饭碗”金光闪闪放光芒
“强者为王智者胜”在这个时代最好的注解不是“谁建设的越多谁是王者”，而是“胜者为王败者为寇”，哪怕这胜者只是打倒了一个巨人，留下了一大片废墟。
然后，再回过头来一点点地重新建设。
也就是说：直达目的，不择手段！
所以，面对这个已经是“一敲就碎”的“瓷饭碗”，对这家生产“补钙胶囊”的企业的总经理、副总经理、投资项目经理，我喊出的口号是：打倒“祥林嫂”！
要想让这个“瓷饭碗”闪出金光，就要站到“祥林嫂”的肩上，追着它死缠烂打！
一个“恶度”的市场推广思路诞生了。
明星企业家出身的总经理对“三株集团部门经理”出身的副总经理说：这一招大概有效。
副总经理用内行的口吻说：这一招何止是“有效”，而是绝对有效！
这个“恶毒”的市场推广思路其实很简单，概括起来就是下面这个简单的创意。
宣传文案：
假如有人告诉你，西红柿炒鸡蛋能够治病，你一定认为他是在天方夜谭。然而，目前这种事在市场上却屡见不鲜。
保健品不是“药”，保健食品也不是“药”，只有“药”才能保证药效。
（接下来是两部分文案，一部分是济南市工商局关于封杀“盖中盖”广告宣传的文件复印件。一部分是“补钙胶囊”的药物品质功能简介）
保健品不是药，保健食品业不是药，只有药才是药！
当时济南一位消费者起诉“祥林嫂”夸大宣传，结果被判决胜诉，济南市工商局于是下文，禁止“祥林嫂”在济南市场进行不实宣传。变相封杀“祥林嫂”。
从济南这个省会市场开始，就用这种方法先在整个山东省内追着“祥林嫂”打，让消费者明白，“补钙胶囊”才是最好的补钙产品。
“祥林嫂”已经是中国“补钙产品”市场上无可争议的“巨人”。然而，它在市场上大量推广的“治疗腰酸背痛腿抽筋”的补钙产品只是一种“保健食品”。
直接站到巨人的肩上，无疑就会成为“巨人中的巨人”。如果说这个巨人是一座高高耸立的金字塔，而站在巨人的肩上就是“插在金字塔上的大旗”，以最醒目的方式进入消费者的视野。
有线电视、报纸、广播、店堂宣传，紧紧围绕这种战略战术，短时间内重拳出击，让所有的消费者都“心知肚明”。接下来，就不再害怕“祥林嫂”唠唠叨叨，而是害怕它不再唠唠叨叨。
它越是唠唠叨叨，消费者就会说：它只是一种保健食品，补钙应该买哪种“单位能够报销”的“补钙胶囊”。
而要想在一个市场上做到这一点，只要拿出“祥林嫂”五分之一左右的费用就足够了。
这就像在市场上一家店主在用大喇叭不停地叫卖自家的产品，突然有人在旁边高声喊了一句：他家的货是假的，大家来看看真正的货是什么样！
消费者们是想买这种货的，而且也能看出“什么是真什么是假”。旁边的喇叭喊的越凶，这边的货就会卖的越多。一方面是这边的摊主在不停地小声说：比比看看，这才是真货。
同时，消费者的口碑传播的是：这便的货才是真的，还可以报销。别听那边使劲地吆喝，那边是骗人的，前些日子被工商局查封过。
过后，投资经理在电话里说：你帮着我们做，我们赚了钱给你拿出一份。
我说：这不是我的业务，我只是给“接了这个项目”的朋友帮忙而已。
当我再一次被总经理、副总经理、董事长的女儿从千里之外的家中“拉”到企业去和企业主“见过面”以后，我一下子泄了气。
我对这位企业主说——
你是个“大能人”，能够让省里的领导支持你办企业，让地方政府扶持你的企业，你请的这些总经理也是能人，这个企业大家都是能人，但大家是不同性质的能人。
这个企业要想经营得好，应该由现在的“能人企业”向“智能企业”转变。只有把企业从“能人企业”转变成“智能企业”，企业才能发展壮大。
……
通过沟通，发现企业主只是个有公关能力的好人，仅此而已。
作为民营企业主，他驾驭不了这个企业，更驾驭不了他高薪聘请来的这两个总经理。因为他不知道该如何利用这两个总经理“为他赚钱”把企业搞好。
在这个企业主眼里，这两个总经理似乎只是下一步实行更大的“资本运作”的“金子招牌”，投资方的那个项目经理简直就是企业资金到位的“绊脚石”。
离开这家企业，我对承接这家企业广告的朋友说：他们做多少算多少，这家企业“没戏”。
本来这位朋友也是想把这项目好好做一做的。
尾 声
也许再过许多年以后，回过头来看看自己这几年的营销策划风格，会觉得过于“粗野”，一点也不“文雅”，甚至是“毫无涵养”缺乏中国人骨子里应有的那种“中庸之道”。
但那是将来的事情，是将来原谅了这个“毫不仁慈”的商业时代之后，首先对这个时代有一种怜悯情绪，然后进行的自我反思。
在目前这个时代，在中国人刚刚意识到“市场竞争”的好处和残酷的时代，“温良恭俭让”是一种绅士之间的竞争风格，而不是一种“大小诸侯群雄混战”时代的作风。
今天，那些大公司的战车“隆隆”地驶过市场，所到之处无一不是“尸横遍野”，“满目苍夷”。而那些小的企业主为了利益手段更是无所不用其极。
有毒大米、有毒瓜子、注水的猪肉、假农药假种子每天都在从市场上的某个角落里钻出来。
政策优惠、资本倾斜、官商勾结、地方保护等等的与真正的市场经济相抵触的经营现象只要还存在，就不会有真正的市场环境，就不会有“绅士”般的竞争。
这是个“秩序和混乱”并存、“良知和堕落”共生的时代！在这样一个市场环境里，“适者生存”的内涵只有两个字，就是“战斗”！
我们渴望着诚信、平等、自由、公正的市场竞争秩序，然而，为了这种秩序得到来，社会财富还需要进行进一步的彻底整合。只有社会财富完成了从“政策到能力”的过度，市场上的胜利者才会有真正的人性化的喜悦，失败者才能做到心服口服。
然而，今天还不行。
胜利者，往往得到的只是财富而不是真正的商业能力的成功。失败者，得到的也不完全是经营不当带来的教训，不是技不如人的惭愧，而是人的能力所无法驾驭的人祸或者天灾。
许多人倒下了，“山东三株”的吴炳新“稍息”了，“巨人集团”的史玉柱又站了起来。有人应运而生，有人应运而死。
无论是应运而生还是应运而死，只留下许多的硝烟和尘土，别的什么无法留下。
没有留下经验只留下了教训，没有像“三峡”那样把无数的风景永远地埋于水下而留下一座大坝作为新的景点、作为一种后来者参照的榜样。
只留下遍地的废墟。
只有中国形成了稳定的“以市场运作为中心”的大型的社会“利益集团”，形成了相当数量的稳定的中小资本利益群体，中国真正的秩序化的市场经济时代才会到来。
在这一天到来之前，社会财富就像荒原上流淌的洪水。在这种“草莽英雄”时代，企业主、特别是中小企业主，大家的身份不是“书生”，而是“战士”。
只有英雄，才能成为成功者。
只有“战士”，才能成为英雄。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2025 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
