明基西门子打响整合战

这种颓势和西门子手机过去的“重欧轻亚”策略有关，但是现在，手机实质上是一个亚洲驱动的全球竞争产业，未来几年内，中国手机的复合增长率达13%，全亚洲也有10%。而明基一直关注内地和台湾地区的本土市场，现在，明基又开始将西门子手机的“重欧轻亚”扭转为“强亚重欧”策略。

从今年开始，单独的BenQ、Siemens手机将逐渐在市场上消失，全部前台资源都将倾注在BenQ-Siemens一个品牌上

由于西门子手机这块“招牌”不再熠熠生辉，收购西门子之后的明基反而要承受其沉重的负担以及混乱的市场包袱。

渠道建设、产品开发、品牌重塑，明基都不得不“从头再来。”按照明基的计划，在亚洲将以明基渠道为主，在欧洲则以西门子渠道为主。

由于无法及时拿到手机牌照，明基一直借助CECT进入零售市场，为了能够“后来居上”，李焜耀紧急调来了姚鸿州。年轻的姚原来在台湾负责明基手机销售，一度打败诸多国际品牌，取得了台湾市场份额第二的业绩。如今，姚鸿州给明基手机制定的总体目标是，在2006年结束前返回内地手机市场第二阵营，市场占有率要达到2.5%。

到去年12月，明基先对西门子手机中国公司进行“拨乱反正”，解决售后服务的遗留问题，盘活渠道存货；然后又用多款BenQ-Siemens联合品牌手机快速填补渠道空白，以重拾渠道信心。这是明基两年三阶段“渠道渗透三部曲”的第一步。而到今年年终，会在全国建立起2000个以上的销售专区，将从目前的一级城市深入到三级城市；到明年年底，六级以上城市都有明基的销售专区。从今年开始，单独的BenQ、Siemens手机将逐渐在市场上消失，全部前台资源都将倾注在BenQ-Siemens一个品牌上。但是很有可能，未来明基会选择恰当的时机主推BenQ这一自主品牌。

“今年不冲量，关键是达到收支平衡。”李焜耀不想把话说得太满。

明基认为，同为双品牌运营的索尼爱立信可以为BenQ-Siemens提供借鉴。索爱从产品面入手，树立了独特的产品风格，找到了清晰的利基市场，摆脱了索尼和爱立信的窘境，成为一个上升品牌。“我们一定也会经历这样一条道路。”李焜耀说。

但是与索爱合资案不同的是，在合并西门子手机后，为了降低成本，明基迅速收回了原来西门子委外手机代工的部分订单，转由明基自己生产。以前西门子觉得自己并不擅长制造，但现在，李焜耀说，“我们感觉有竞争力、核心的东西应该抓过来自己做，外包成本一定要管制。”

明基的研发中心现在分布在北京、苏州和台北，在尽量维持西门子原有研发团队的同时，增加的工作都基本上放在了中国的这三个城市，共1200多人，今明两年将扩充一倍。其中，原来西门子设在上海的研发中心已经并入北京。补充入西门子的大量核心技术，明基原有的设计平台将如虎添翼。

在全球制造点的比重上，西门子手机部门的制造基地在德国、巴西和中国内地，比重分别为40%、30%和30%。而明基将调整为德国20%、巴西20%，而中国跃升至60%。过去委托给东欧工厂的代工的单子将全部撤消，拿到苏州生产。

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