明基西门子打响整合战

了解实际情况的人就会疑惑，当新锐的整合者遇上更加资深的专业人士，究竟该听谁的？

或许正因为如此，明基的高管们在毫不吝惜地表达着对西门子手机所代表的“德国工艺”和对西门子员工身上所具备的专业水平的欣赏和尊重的同时，也强调这并不表示明基会放弃自己的理念，让被收购方反过来说服和改造自己。

明基的高层中不乏有着深厚国际化背景的管理者，有观点就认为，不但要给西门子手机的体系“动外科手术”，还要彻底改变其员工的从业观念。

“要说服他们，强调我们这个产业要什么样的人才能生存下去，”李焜耀语气平静但透着强硬，“中国人的公司里，很容易把公司的成败，与个人成就感划上等号，但德国人的工作，就是一个领薪水的机制而已，每天来上班，每月领薪水，一年放4个礼拜的假去海边，皮肤晒得红红的回来——很难把公司与个人之间划上等号。”所以作为收购方的明基，要求西门子的员工能够成为符合手机业竞争形势的“多元技能”的职工。

在一些非常精专的技术领域里，西门子手机的专家们一钻营便是数十年，多年的职业化过程以及由此形成的不容质疑的专业性和权威性，几乎是他们的人生荣辱所系。

要用“创业心”替代“职业化”，用“多面手”替代“专业度”，这些对精神和意识层反传统类型的改造所面临的难度，也许已经远远超出“企业文化融合”所能想像的范围。

李焜耀在收购协议中承诺两年内不会裁员，但是作为一家典型的亚洲创业型企业，成本控制的要求近乎苛刻，而且低成本也是企业的核心能力所在，明基希望能够灌输给西门子手机部门的6000名员工一种无形的生存压力，李焜耀并不指望德国人能像中国职员那样“加班加点”，但西门子手机的员工必须清醒认识到，西门子手机部门过去的巨亏表明，目前已经处于生死存亡的关键时期，若拒绝改变，则所有人都将成为输家。

明基“大补”？

今年，最受亚洲球迷喜爱的球队——皇家马德里球员胸前的球衣上的Siemens Mobile将全面被BenQ Mobile字样替代，在成功赞助过2004年欧洲杯之后，明基品牌扩张的“野心”变大了，明基决定接手西门子移动所有的足球赞助。

据了解，西门子移动赞助皇马合同金额是1400万欧元/年，而明基此次的谈判价格飙升至2000万欧元/年，为期5年，合同总价值高达1亿欧元，在气势上直逼竞争对手韩国三星(三星赞助切尔西队1600万欧元/年，赞助科林蒂安600万欧元/年)。通过主流广告赞助进入主流欧洲市场，是明基打开目前份额有限的欧洲市场的捷径。

搭上皇马的便车，也许是西门子手机留给明基的好处之一，但是留给明基的其他有价值的资产有多少呢？

出售以前，西门子手机在中国市场的占有率，从2001年的13%不可挽救地跌到2004年的不到2%。到后期，西门子手机在中国市场采取低端策略，导致渠道混乱、产品开发缓慢，市场保守，品牌一般。