汪延：突破门户

　　希望搜索成为第三支柱

　　2005年下半年以来，新浪CEO的汪延一直马不停蹄地为新浪自有互动搜索引擎品牌“爱问”进行推广，并常常为此一天穿梭于两个城市。

　　2005年6月正式推出的“爱问”，是汪延希望培养的新浪第三大利润增长点。“事实上，1996年6月，新浪就推出了中国第一款搜索引擎，但是，此后新浪一直没有在这方面投入太大力量。‘爱问’上市时，新浪搜索引擎的市场占有率降到了历史的最低点，大概只占3%的份额，和百度、Google不在一个数量级上。”

　　此前为什么不重视搜索？汪延说:“这和互联网上中文网页和中文信息的数量是关联在一起的。2000年后，在全球是从Google开始发展、在中国是从百度开始发展以后，市场对于搜索的需求才逐渐提升。这时中国网页的数量加大了，中文信息的量也大了，搜索引擎变成一个有强烈市场需求的工具。”他认为，目前为止，中文搜索引擎市场还没有完全成熟，“还有两方面的空间，也是我们所遇到的瓶颈:一个是中文网页的数量其实还非常少，另一个就是支持搜索引擎发展的经济来源还不够成熟。中小企业真正通过互联网做企业管理、销售自己产品的还微乎其微。只有在这些中小企业成熟以后，带动更多的中小企业利用互联网、利用新的计算机技术去管理企业之后，他们才可能在互联网上有广告的需求，搜索引擎市场才会真正地爆发。所以，我觉得，最近3-5年还是搜索引擎在中国预热的阶段。现在我们做搜索，有点像1995年创业做网站一样，主要是积累更多的人气。”

　　从财务数据看，新浪目前的确需要这样一个新的增长点。根据2005年三季报，新浪的净营收和净利润都在下滑。2004年前三季，其利润总额为4850万美元，去年同期却只有2940万美元，同比下降了39%。不过，汪延认为这是一个自然的现象:“一个企业不可能在没有任何创新、没有任何投入的情况下，不断地像摇钱树一样找到新的收入增长点。互联网是一个朝阳行业，随着进入的企业越来越多，竞争也越来越激烈。利润下降是很自然的。但更重要的是，我们投入了更多的力量，去创造未来发展所依赖的一些新产品、新技术。”

　　目前，新浪的收入主要来自广告和无线增值业务，汪延认为，在这两个方面，新浪收入也有增长的空间:“中国目前的网络广告占整个广告业的比例大概在1-2%左右，但是在美国、欧洲，这个比例已经达到5-6%。我相信，中国互联网广告的盘子会不断地扩大，新浪的份额会随着一起成长。从电信增值服务的角度看，3G的牌照发放后，整个电信产业又会有一个新的腾飞，新浪也会从中受益。”

　　毒丸应对意外收购

　　2005年，除了“爱问”，新浪更大的新闻来自被收购。在新浪的历史上，曾经有过2003年1月对讯龙、2004年3月对深圳网兴、2004年7月对朗玛UC等的多次收购，而汪延没有想到，作为全球中文门户老大的新浪自己成了并购的对象。

　　2005年2月19日，盛大公布宣布收购了新浪19.5%的股票，成为新浪第一大股东。盛大此举投入达2.3亿美元，占其当时可动用现金的83%。一个是中国最大的网络游戏运营商，一个是中国最具影响力的门户网站，这是中国企业并购史上首例遵循美国法律进行的并购案例。

　　并购消息宣布时，汪延正在巴黎度假。“四、五天后，陈天桥给我打了电话。我说，第一，很欢迎很感谢您来投资，愿意所有人来投资新浪，这说明大家看好新浪;第二，我个人也好，新浪也好，不欣赏您这样一夜之间在不通知我们的情况下去做这样一件事情。大家就在电话里交流了一下，然后我就对他讲，既然你是我们的股东，我们工作的一个很重要的方面就是，能够提高股东的收益，我也希望你能够满意我们管理团队将来的工作。”

　　3天后，新浪董事会抛出了股东购股权计划:3月7日记录在册的新浪股东，所持每一股股票，都能获得一份购股权。如果盛大继续增持新浪股票致使比例超过20%时或有某个股东持股超过10%时，这个购股权将被触发。一旦触发购股权计划，新浪的总股本将由5048万股变成43148万股，盛大持有的19.5%新浪股票，就稀释为2.28%。如果盛大停止收购，新浪董事会可以以每份购股权0.001美元的价格赎回购股权。这样，新浪为此次反收购战争只需花上几万美元的成本。股东购股权计划，又称毒丸计划，是国外资本市场上对付敌意收购的流行手段。在出台毒丸计划不到一个月时间内，新浪股票迅速上涨，短线涨幅高达40%。

　　收购事件被舆论界炒得沸沸扬扬，但最终因为双方的缄默被迅速冷却下来。外界把希望放在了2005年9月新浪召开的股东大会上，期待能看一场好戏。但这次会上，盛大没有提出进入董事会的要求。目前为止，盛大并没有因为成为最大股东而取得对新浪的控制权。

　　率领新浪走出低谷

　　1972年生于北京的汪延，1996年从法国巴黎大学毕业后，回国创建了四通利方公司国际网络部。1996年6月，他参与创办了国内最早的中文网站—利方在线。1998年法国世界杯期间，四通利方建立了专题站点，汪延在法国亲任前方特派记者，进行了及时的报道，四通利方的影响随之迅速蔓延，创下了当时日点击率310万次的中文站点访问最高纪录。那时，四通利方一个月的收入不过3万元，资金紧张到工资都发不出来，王志东却给汪延开出了2400元的“高工资”。

　　1998年12月，利方在线与美国华渊资讯网合并重组为新浪网，汪延出任新浪网中国区总经理，茅道临卸任后，汪延又于2001年6月出任新浪网第四任总裁。其时，正是互联网产业最为寒冷的时刻。

　　2000年4月，新浪在纳斯达克挂牌时，正是网络泡沫破灭之际，新浪股价在上市之初摸到58.56美元的历史高点后一路下滑，在2001年9月24日创出1.02美元的历史低点，与国内的其他两大门户的股票一起步入垃圾股的行列。2001年新浪净利润为-2400万美元，这是新浪成立以来连续第6年亏损。“这个压力一直在我身上，即便是在2001、2002年，网站已经有相当影响力的时候，我仍然有非常大的心理障碍和压力，觉得这个企业没有盈利，就不可能是一个可持续发展的企业，不可能是一个有持续影响力的网站。所以那时候，我一直冲在最前线，想办法去得到更多的认可。我的特点是在执行的层面上比较务实。”

　　在广告业务徘徊不前，新盈利点又遥遥无期的局面下，汪延承受着各方面的压力，带领新浪重新上路。“我们提出要向传统产业去学习。互联网泡沫的时候，我们去见客户或者到合作伙伴那儿去，常常穿着球鞋、背心。到了2001年，我作了一个规定，要求所有的对外联络人员，不管是市场销售还是业务拓展人员，一定西装革履，发型一定要正规，不可以再像以前一样忽视客户的感受，标榜自己怎么标新立异。”

　　2002年，随着行业转暖，汪延主持的转型开始取得效果。2002年第二季度，新浪现金流达到40万美元。“那时我和一个同事正去巴黎与欧莱雅谈合作，需要和欧莱雅的总裁见面。我们的CFO(首席财务官)告诉我，说这个季度现金流一定有把握为正。我知道后在这个客户面前感觉立刻就不一样了。现金流为正，心里就喜悦了很多，觉得开始有希望了。”

　　2003年5月，汪延出任新浪CEO，当年新浪实现净利润3140万美元，2004年实现净利润6600万美元。2004年1月27日，新浪股价创出三年内的最高价49.50美元。从1.02美元到49.50美元，新浪股价涨幅高达4752%。

　　但汪延任内也并非没有失败的案例。“比如2001年和阳光卫视的合作。那时我们想，美国在线和时代华纳合并了，一个跨媒体的巨头出现了，我们是不是也应该去构建这样一个集合互联网和电视媒体于一体的媒体平台?但是事实证明，这个合并不是那么成功，并没有给双方带来多大额外的好处，阳光卫视仍然是阳光卫视，新浪仍然是新浪，并没有给大家带来一个‘1＋1〉2’的效果。”

　　但汪延并不因此停止并购。“我们是两条腿走路，一条腿是我们的日常运营，另一条腿就是以开放的心态去做收购，去做市场的整合。这两个方面一定要相辅相承地往前走。”2004年，新浪也完成了对上海财富之旅酒店预定网、深圳网兴、UC即时通讯技术平台的收购。

　　尽责做好职业经理人

　　新浪特殊的地位，决定它的掌舵者必然备受关注，同时也必然备受压力。在汪延之前，已有王志东、茅道临等人先后离开这一职位。在汪延任上，也传出过他要离职的消息。

　　对此，汪延很坦然:“从上台那一天开始，我就跟大家讲，我下台的日子开始倒计时了，因为很简单，新浪是一个职业经理人管理的企业，新浪是一个股东和管理者有分界线的企业。我们并没有新浪的股份，但我也有创业者的情结，所以对新浪，我心里是一种交织、混合的情感。我想终究有一天，我会离开这个公司。但新浪是我的第一份工作，我想这也是我一生中最重要的一份工作，我相信，我往后从事的任何一项工作可能都不会像我过去这十年的工作这么重要，对我来说重要，对网民、对社会、对中国来说，也都很重要。”

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