刘莎：妙绘原创与欧式的童话之约

　记者：能否谈谈您和您的女儿？据说您的女儿是您设计灵感的来源？

　　刘莎：一直以来，女儿是我的骄傲，女儿也是我设计灵感的源泉，“莎娃”品牌的创立也是源于我被女儿激发的爱，让我产生要创立独一无二的“莎娃”的欲念，希望能代表妈妈的爱，也代表全天下所有母亲的心。

　　记者：“莎娃”目前的产品主要有哪几个种类或者系列？适合的儿童年龄区间是多少？

　　刘莎：“莎娃”的产品线很丰富，几乎包括了女童所有的装束，并以下列产品为强档产品。

　　春夏装产品有裙衫、T恤、裤装、开衫；秋冬装产品有棉服、裤装、毛衫、羽绒；配饰品：公主鞋、公主包、公主帽。分为：5－10岁、11－15岁两个年龄阶段。

　　“莎娃”在2006年春夏要推出“莎娃和尼玛”主题产品系列。“莎娃”是穿欧式公主裙的中国小女孩，“尼玛”是西藏小男孩。

　　记者：莎娃目前采用何种销售模式？在渠道建设以及终端建设方面，莎娃具有怎样的构想？

　　刘莎：莎娃采用单店加盟、区域加盟和代理加盟构建专卖零售模式。

　　在渠道建设上，变革原有松散渠道，重整价值链，对旧的低端通路进行革命性的淘汰，大力吸纳观念先进、资本雄厚、客户服务水平及物流效率优异的经销商团队。

　　终端建设方面，我们一直坚持卖场差异化道路，全力打造“莎娃”个性卖场、绿色卖场、文化卖场。预计到2006年，我们将在全国范围内铺设200家优质店。

　　记者：“莎娃”的设计理念里，既有欧洲经典的元素，又有最新的流行。经典和流行相结合，是目前成人时装的新时尚。而真正把童装和时尚相提并论，则是十分少见的了。您是怎么看待这个问题？您认为，莎娃可以改变这种现象吗？

　　刘莎：大家之所以看到“莎娃”既有欧洲经典的元素，又有最新的流行时尚概念，是源于我们的设计理念，我们认为，经典意味着永远的时尚，在我们眼里，经典和时尚不但不是对立的，而应该是和谐统一的。

　　关于竞争优势

　　记者：现在国内童装市场由海外大军、国内强大的资金财团注资的品牌已经充斥了市场，仅北京商场里销售的童装品牌就有300个。您怎样看待竞争？

　　刘莎：我国童装现有的开发力度和诱人的发展前景之间仍然存在巨大的反差。

　　就我国服装市场来说，童装占据的比例仅为1%。就童装市场本身而言，国外品牌的童装又占据了　50%的销售额。国内童装企业虽然有4000多家，也占领半壁江山，可70%的童装处于无品牌状态，每年生产的服装总量分摊到每个儿童也不过2.5－3件。专家估算，全国童装年消费额至少可达500亿元，而目前的实际消费额远低于这个数字。

　　再看品质和价格。国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。而国内，品牌形象比较好的国内童装生产企业仅有200多家，专职童装设计师不多，童装整体设计水平与国外还有差距。与国外童装相比，国内童装款式单调，装饰繁琐花哨，在产品的设计上缺乏本土意识和创新，设计、推销手段如出一辙，体现不出产品特色。

　　由此可见，国产童装从数量到品质还远远不能满足市场的需求。

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