2005空调业：荆棘丛生路途漫漫

   而涨价的任务就完全留给了那些“叫好不叫座”的新款中高档机器身上。TCL空调总经理胡立宪称，这种情况令2005冷冻年度空调行业的平均利润只有2.5%。

        不过，空调产品的价格并没有一味走向低端。“虽然今年因为不达标产品甩卖的原因，特价机并不少，但是从平均水平来看，中国空调行业总体市场价格要比去年有5%的上涨。从调查来看，1200元以下价位的机型凤毛麟角。这同往年是明显不一样的。”GfK资深数据分析师王磊介绍说，“与此同时，2500元以上的挂机、4500元以上的柜机份额都比以往有较大的提高。”他称，这同中国空调企业理念的转变有着直接的关系，在保证利润的前提下做市场，在现在的情况下，不提高产品定位，是不可能的。

    “价格只是因为不得已而稍稍上涨，但如果从理想角度考虑，涨幅远远低于我们的预期，但市场大环境就这样，没有办法。”广东某空调公司有关人士称，“即使今年价格有所上涨，利润也比去年下降不少。”

    国家信息中心的统计表明：根据2004和2005两个空调年度平均价格的对比，2005空调年度整体空调价格略有上升，但增长幅度低于5%，而且这种增长主要集中在2005年1～3月的空调销售淡季。而整体空调价格依旧是呈现逐月下降趋势，进入空调销售旺季这种趋势表现得非常明显。

    “终端资源的话语权完全在连锁渠道商手里，到了旺季，我们不想降价也不行！其实很多时候在一级市场，有些促销打折根本不是厂家本意。”某空调企业市场部负责人表达了对零售商操控价格的不满。

        什么挖深了渠道？

    应该说，零售商的霸权主义，在很大程度上刺激了空调企业对三四级市场“深度分销”的热情。“我们必须将保持更大的灵活性，否则就会被那些大零售商拖死，市场向下延伸，从这方面说，也是出于安全角度的考虑。”TCL空调北京分公司一位负责人对《电器》记者表示。

    在整个2005冷冻年度，美的向三四级市场延伸势头都相当明显。在业界公认的营销高手团队指挥下，美的开始改变渠道构架，全力向三四级市场进攻，在不久前又宣布将在一年内建起100家4S店，以更好地为客户服务。“我们并不是逃避大零售商的控制，而是希望更加灵活地组建自己的渠道。另外，由于一级市场容量已经接近饱和，三四级市场已经成为所有空调厂家的目标。”美的空调总经理王金亮对《电器》记者说。

    海尔空调市场部有关人士也称：“在2005冷冻年度中，海尔在二三级市场专营店的数量及销售额也飞快上升，我们提出的‘千百万’工程，就是要把二三级市场做精做透。让中国每个地方的消费者都能轻易地买到他所需要的空调产品。”

    格力空调市场部经理温世文分析说，国家政府对房地产的宏观调控，对空调行业发展影响很大。在一级城市市场，房地产的发展曾经极大地拉动了空调的销售，而现在，房地产经济被遏制，空调一级市场的空间也小了。

    对于一级空调市场的发展，接受采访的企业人士众说纷纭，一级市场增幅放缓却得到了多数人的认可。“虽然增长幅度没有前两年大，但一级市场还是有一定发展空间的，城市居民更新换代以及房地产行业的发展依然能给空调企业带来空间。只是现在一级市场竞争过于激烈，资源又被渠道商掌控，利润实在太少。相反，三四级市场可挖掘的空间还相当大，尤其在华南、华东一带，三四级市场的消费力很强。”志高空调市场部部长黄通华介绍说。

上一页  1 2 3 4  下一页