第二届“中国商务发展论坛”现场实录（二）

香港贸发局总经济师 梁海国：内地企业如何利用香港优势走出去

2005-11-19 16:05:03) 李雨时说：大家下午好，由我主持第二阶段的讨论，讨论的主题是两岸四地的经贸合作问题，因为这个问题可能大家也比较感兴趣，原来请到商务部台港澳司司长唐炜先生，但是由于刚走到一半接到紧急通知，所以表示歉意。另外为了形成各位代表互动的机制，大家有什么问题可以写条子让服务人员递到台上，或者是在每一位嘉宾讲完以后主动提问题。
(2005-11-19 16:05:11) 李雨时说：我先对今天到会的四位嘉宾做一个简要的介绍，第一位是梁海国先生，是香港贸发局总经济师，实际上就是首席经济学家；第二位是杨允中先生，是澳门大学教授，也是著名的经济学家，而且也曾经是澳门基本法起草委员会委员；第三位是傅丰诚先生，是台湾中华经济研究院的教授研究员，也是台湾中华经济研究院第一研究所的所长；第四位是刘雪琴女士，
(2005-11-19 16:05:18) 李雨时说：是中国对外贸易研究处主任。我们研讨的主题是四点，第一是如何加强两岸四地上午合作与发展；第二是内地企业如何利用香港优势走向国际；第三是内地企业如何利用澳门优势创造商机，第四是加强两岸经贸合作，促进共赢发展。这四个议题都非常重要，嘉宾都有比较深厚的理论功底，会给大家带来非常好的发言，下面有请梁先生，大家欢迎。
(2005-11-19 16:05:31) 梁海国说：各位专家、学者，企业和政府的领导，各位朋友，你们好！我首先受商务部国际贸易经济合作研究院的邀请，在这里说一下内地企业如何利用香港的优势走向国际。
(2005-11-19 16:05:38) 梁海国说：内地企业要走出去，国家的经济在经济全球一体化的背景下，我们实际上可以这样看，就是中国加入世界贸易组织，开放市场，引进外资，加强本身企业的竞争能力，提高整个国民经济社会的下一步的步骤，内地企业要成功走出去，不但可以开拓我们的市场，增加我们的收入，并且可以通过在国际市场上每天面对不同的竞争，而自我更新，提高我们的生产能力。
(2005-11-19 16:09:02) 梁海国说：可是要走出去，是不容易的，我们要鼓励国内的企业走出去，我们要先了解一下企业所面对的困难，也要看如何能够帮助企业解决实质的困难。在这里我希望用很短的时间说明一下香港在这方面可以做的扮演的角色功能。
(2005-11-19 16:09:05) 梁海国说：首先我要谈一下走出去可以分两方面，第一方面就是把我们的产品卖到国外去，这是拓展我们的贸易。另外一个走出去就是把我们的企业投资到海外的市场去，就是鼓励我们到海外的投资。
(2005-11-19 16:09:12) 梁海国说：在国内的企业里面，国营企业、民营企业，我们都要面对走出去这个需要。国营企业实际上有较长的历史，有较多的经验，虽然近年来有一些民营企业走出去的步伐比较大，但是对于一般民营企业来说走出去依然是困难重重，但是我们不能因为有困难就不走出去了。首先我们先探讨一下从贸易方面走出去，我们看到我国贸易增长非常快，现在我们已经是世界第三大贸易国，
(2005-11-19 16:09:19) 梁海国说：在2004年期间，我们吸引企业虽然占我们总的出口是12％左右，但是在2004年这一年，外贸增长达到99.3％。我们的调查发现，江苏、山东民营企业有超过2/3的企业，他们最主要的发展战略在未来是如何开拓海外市场。经过商务部的调查，发现我们国内的企业有64％的企业，因为缺乏品牌，在出口表现上面不能把利润最大化。
(2005-11-19 16:09:28) 梁海国说：我们从几个成功的例子可以看到，虽然到外面做直接的投资。到外面直接投资可以分为几个方面，第一是内地的投资，第二是通过收购并购的投资。我们看到我们的企业联想并购IBM的PC机，帮助我们内地企业开拓国际市场，像我们的TCL到外面去买了Alcatel，它的作用可以分散它的业务，从生产电视机的业务拓展到手机的业务，TCL买Thomson，
(2005-11-19 16:09:35) 梁海国说：主要的原因就是因为国内生产的彩电要面对着欧盟的反倾销的限制。我们要进入欧盟的市场，我们可能要考虑在欧洲生产，TCL买Thomson的主要功能就是保证他的彩电能够在欧洲的市场准入，我们走出去应该是从不同的考虑，不同的角度来看，我们有什么原因走出去。除了我们走出去的动机以外，我们还要考虑一下我们要走出去，我们面对的困难是什么？
2005-11-19 16:14:35) 梁海国说：从我们对江苏、山东民营企业的调查发现，内地的民营企业走出去，遇到的困难主要有三个，也就是有三个M的困难，这三个M是什么？就是资金的问题；第二就是拓展海外的市场；第三就是怎么样保障我们有能力的管理结合外来的企业。刚才不少的专家学者就已经在这方面都发表过了，但是在我们调查的结果当中可以看到相当吻合，也就是民营企业最主要走出去
(2005-11-19 16:14:42) 梁海国说：面对最大的困难就是发展的基金不足，另外他们缺乏整个海外市场的网络兼渠道，他们自己内部的人才也不够，内部的管理上支撑不了他们持续的发展，这是我们内地企业的困难。老实说内地大学生毕业以后，优秀的大学生都希望到外国企业里面去工作，再就是到国营企业还是到政府机关工作，只是很少的只有17％的大学毕业生选择到大型的民营企业工作，
(2005-11-19 16:14:50) 梁海国说：你问他们愿不愿意到小的民营企业工作，看来是很少很少，这就造成我们民营企业管理上面人才方面的不足。香港不可以提供所有解决问题的答案，但是有一部分的问题，有一部分的困难，我相信可以通过香港来解决的。
(2005-11-19 16:15:00) 梁海国说：第一，我们说要走出去，就有拓展海外的市场。海外市场的发展，不是要靠自己扩展，我们走出去，怎么样借助到外商，找到我们的顾客，找到我们理想的合作伙伴，我们可以说香港是外商云集的地方，我们在香港有超过1000多家国际企业在那边整个地区的总部，还有500多家国际企业在那边有办事处，有400多家国际企业在香港有采购办事处，现在香港地区总部已经超过100家，
(2005-11-19 16:15:07) 梁海国说：超过160家国内企业在香港有地区办事处，还有我们看到不少的国内的企业利用香港来聘用不但是香港的人才，也可以利用香港聘用来自美国等其他国家的人才。香港有20多个不同的外国商会，在香港的美国商会是全球最大的美国商会之一。
(2005-11-19 16:15:15) 梁海国说：除了引进外商以外我们还要拓展我们的产品，我们需要有一个平台。说到平台，香港就是很理想的贸易平台，在香港有差不多9万家的进出口公司，我们在香港举办了300多个展览会和其他的会议，在我们会议当中最主要的我们要看到的是我们吸引海外公司到香港去，每年有超过1万家，有超过30万来自其他海外地区的买家到香港去，来自海外的买家超过1万以上，所以你要把你的产品卖出去，如果你要直接走到海外市场，香港应该是一个可以考虑的地方。
(2005-11-19 16:20:44) 梁海国说：我们在国际联系方面， 交通的优势差不多每天有600多个航班来自不同的地方，也可以到世界不同的目的地。在现在的世界里面，在英语里面我们说知识就是力量，现在我们看到的是资讯就是力量，在讯息的时代资讯是很重要的考虑。资讯时代的银行ICT指标提高，ICT指标是什么？信息通讯科技指标，包括科技的提供，技术、价格采用率来说，
(2005-11-19 16:20:51) 梁海国说：香港是世界排名第一的，我们内地是世界排名第56位。香港的技术国际传媒很多，虽然我们有70、80万的人口，但是我们每天有52份报纸，有28份中文，11份英语，有其他报刊，有7、8份商刊。另外我们在香港有很多很多国家，有120家国际传媒在香港有办事处，香港是这个地区每天以110条的频率上香港的网络，这是香港资讯方面的优势。
(2005-11-19 16:20:57) 梁海国说：除了资讯、除了市场以外，我们要谈到钱的问题。实际上要走出去无财不行，香港的证券市场在2004年已经是为世界第三位最重要的聚集地，超过伦敦，超过东京，到2004年底有H股和红筹股在内地上市，不但上市资金在香港比起英国，比起伦敦，比起亚洲再筹集的资金里面有70％都是在香港发生的，香港又是亚洲第二大创业基金的中心，管理整个亚洲区域的资金超过25％。
(2005-11-19 16:21:05) 梁海国说：香港基金得好处是基金的自由流通，这是非常方便。经济基本市场的调查，就是利用资本市场的广度、深度活力排名，香港在全世界是第二位，第一位是伦敦。不但可以在香港上市，还可以利用香港，你们到香港以后也可以利用香港来求得你们来拓展业务的基金。刚才说到很多管理的问题，不但是有钱就能解决问题，有钱买外来的企业，怎么样管理呢？
(2005-11-19 16:21:12) 梁海国说：这就要看你管理的水平。信息管理学院对60个国家的研究，有关管理的水平来说，香港在管理综合排名是亚洲第一位，在全球是第六位，在员工管理基层的态度，管理基层的价值观来说，香港是世界排名第一位。所以，我们说可以利用香港，不但是利用香港的钱，不但是利用香港的平台，还是香港在管理方面，管理技术方面的优势。

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