第二届“中国商务发展论坛”现场实录（二）

商务部跨国公司研究部主任 王志乐：“引进来 ”“走出去”战略

(2005-11-19 14:20:31) 王志乐说：大家下午好，今天下午第一场论坛是引进来、走出去与企业发展战略专题，我是商务部研究院跨国公司研究部主任王志乐，很高兴主持这一场论坛。我们请来三位嘉宾，第一位是商务部对外经济合作司副司长赵闯，
(2005-11-19 14:20:52) 王志乐说：赵司长一直从事中国企业对外走出去，还有对外经济合作这样一个领域工作的政策指导，还有一些大的政策建议，都是由这个司来引导的，而且他们这个司有好几个部门，其中有一个专门部门就是管理中国企业走出去的部门，而且这个司每年有一个中国境外投资的报告，是一个非常权威的数据发布，所以今天非常荣幸请他来参加讨论；
(2005-11-19 14:21:20) 王志乐说：第二位是国家发改委宏观院外经所所长张燕生先生，外经所给国家提出了很多建议，做了很多重大问题的研究，他也很多的看法，非常高兴请他来参加讨论；第三位嘉宾是上工股份董事长张敏先生。张敏先生这个公司成功在德国收购DA公司，在中国德国是最大的一个项目，3000多万欧元，又成功把这个项目引入到国内，所以这个公司是非常典型的走出去，
(2005-11-19 14:21:38) 王志乐说：引进来，内外连动发展，所以大家一看台上这三位官产学三界，都是非常典型的代表，所以我希望大家下午有一个半小时很好的讨论，先由这三位嘉宾每人有十分钟左右的阐述观点，然后台上台下互动围绕这个议题来讨论，欢迎大家一起来参与、分享这三位重要的一些思想，好的一些思路。下面就请赵闯司长来讲他的一些看法，大家欢迎！

商务部对外经济合作司副司长 赵闯：我国“走出去”战略的政策与实践

(2005-11-19 14:23:51) 赵闯说：非常高兴和大家在一起交流思想、探讨问题，刚才王主任讲用十分钟的时间讲自己的想法，我主要是讲走出去的事，走出去战略是关系我们国家经济和社会长期发展的一个国家级战略，实施好这个战略，我想有这样几个部分。
(2005-11-19 14:24:13) 赵闯说：一个部分要有一个支持这个战略实施的一个体系，一个部分是要有一个架构，一个部分是要有一支能干的队伍。一个体系就是现在我们正在建立和完善的促进、保障、管理和服务这个体系；一个架构就是一个组织和管理架构；一支队伍，一支能干的队伍，就是各种所有制企业，其中有实力的一些企业，这个体系促进保障管理服务体系。
(2005-11-19 14:24:34) 赵闯说：现在正在完善，促进主要是政策促进，这是国家从金融、财政、外汇、税收，各个方面支撑了一系列的有实力的企业走出去的政策。这些政策涉及到人民币贷款，出口信贷，外汇的使用，出口退税等等，这主要是政策促进。以这个为核心，还有一些措施方面的促进，比如说人员出境的方面等等。
(2005-11-19 14:25:00) 赵闯说：保障，主要是通过和外国政府签订双边经济合作的协议，避免双空征税协定，还有其他一些为企业走出去，在国外创造好环境的这样一些政府双边协议和保证这个协议实施的政府之间的机制，比如说两国政府之间的经济贸易联委会、同委会等等。此外，建立对境外中资企业机构和人员在生命和财产方面，安全保障方面的设施机制。
(2005-11-19 14:25:34) 赵闯说：管理主要是指政府的宏观管理，而不是计划经济意义下的完全审批管理，是在市场经济条件下，政府主要是通过统计制度，境外绩效评价和联合导向制度等等制度来把握走出去各项业务发展的状况，存在的问题，在政策导向上采取一些措施。服务就是信息方面的服务，政府网站设立一些为企业、为社会服务的网页，
(2005-11-19 14:25:49) 赵闯说：提供一些外国招商项目和信息的服务，提供外国有信誉的中介咨询机构的名单，提供外国的投资环境和他们自然禀赋与产业结构，能够和我们的企业走出去很好结合这方面的一些信息。中介机构的服务，各种商会、协会和企业一起研究走出去，为企业走出去服务等等。现在这个体系，应该讲已经基本建立，正在逐步地完善。
(2005-11-19 14:26:08) 赵闯说：只有形成这样一整套的体系，作为国家的一项事业，才能够长期的持续的进行下去。一个管理架构，大家知道走出去主要的战场是在国外，不管是对外投资各种形式各种领域的投资，还是对外承包工程，还是劳务合作，战场或者叫企业施展作用的地方都是在国外。那么对于走出去这个管理架构，它必然是国内国外相结合的。
(2005-11-19 14:26:27) 赵闯说：国内就是商务部作为牵头主管单位，十六届二中全会有一句话就是商务部成立之前，2002年底，十六届二中全会这一句话是什么？商务部是国务院主管国内外贸易和国际经济合作经济的部门，以这个部门为主，其他相关的各个方面的部门配合，构成宏观管理的架构。
(2005-11-19 14:26:42) 赵闯说：它的架构往地方延伸，往国外延伸，往国外延伸就是中国驻各国的大使馆及其所领导下的经济参赞机构，各个企业在国外经营的情况遇到什么问题，需要我们怎么解决这些问题，一方面企业凭着自己的能力去解决，但是相当一些问题，特别是涉及到政府层面，社会性问题乃至政治性的问题，是一个企业是解决不了的，即使一个大企业解决起来也是非常困难的。
(2005-11-19 14:27:00) 赵闯说：它就需要在国外有一个依托，这个依托是什么？这个依托就是我们从和这个国家建交起就设立中华人民共和国大使馆，及其领导下的经济参赞机构，这样我们管理部门和前方结合起来，就能够为企业走出去提供一个架构，这个架构就是把这个体系付诸具体的实施。
(2005-11-19 14:27:15) 赵闯说：一支队伍，这支队伍刚才讲到，国有企业、民营企业、外商投资企业，等等各种类型的社会经济细胞，只要有实力，只要从自己的发展战略中需要走出去，只要认真研究走出去，一步一步地走出去，稳步地走出去，那么他就是这支队伍的成员。
2005-11-19 14:27:36) 赵闯说：那么一个促进保障管理服务体系，一个使这个体系得以实施和落实的架构，一支有实力，业务领域非常广泛的企业队伍，这样国家的走出去战略才能很好的走下去，才能有2020年全面建设小康目标，2050年达到中等发达国家水平这样一场长征中发挥走出去战略的作用，达到我们的预期目标。
(2005-11-19 14:32:44) 赵闯说：在座的大部分是企业，也就是说我今天和大家交流主要面对的企业，我想企业在实施走出去的战略我国当中，首先我觉得应该认识到你出去不是无依无靠的，不是势单力薄，第一有国家政策体系，第二有完整的支持架构，第三有你的盟军，还有外面有很好的合作者，但是首先你要认识到这个问题你不是势单力孤的。第二你要会利用和会运用这个体系，当你会用这个体系的时候，你才感到你真正不是势单力孤的，你才能够感觉到整个中国，祖国对你深厚的，强大的支持，否则就是很难施展。

国家发改委宏观院外经所所长 张燕生：“引进来走出去”战略

王志乐说：赵司长时间把握非常好，他刚才提到一个体系，一个架构，还有一支队伍，这个提法我月的恰如其份，而且对咱们的企业进行了很好的建议，到了海外后面有强大的祖国支持你，怎么发挥这样一个作用，提出了很好的建议。下面我们有请张燕生先生给我们做一个简要的说明。
(2005-11-19 14:33:36) 张燕生说：感谢论坛的主办方和今天的大会主席，感谢各位来宾，我今天讨论的主要是关于引进来、走出去战略及企业的对策。
(2005-11-19 14:34:02) 张燕生说：从引进来本地化，再到走出去，是中国对外开放战略的不断深化，从我国实施引进来战略以来，我国实际利用的FDI已经从1992年的110亿美元，增长到2004年的606亿美元，我国不仅是发展中国家中吸引外资最多的国家，在某些年份也是全球吸引外资最多的国家。
(2005-11-19 14:34:25) 张燕生说：在新形势下传统的招商引资的做法已发生很大的变化，国家除了继续关注外资在促进增长、就业和税收等方面所做出的贡献，同时将更加重视外资在发展新型的现代服务业，促进技术的扩散，加速外资经济的本地化以及加强生态环境保护和资源节约等方面发挥更大的作用。
(2005-11-19 14:34:40) 张燕生说：我国引进来的重点，已经从引进全球加工制造阶段向研发、融投资、综合物流、运营总部、专业服务、售后服务、国际采购周转、转口等服务业转变；从引进技术、管理和人才的阶段向引进全球化综合运作能力的阶段的转变；从引进内地投资为主向跨国并购和全球资产组合多样化的阶段转变。我国在引进来的同时，十分注重本地化的工作，在这方面也卓有成效。
(2005-11-19 14:39:33) 张燕生说：首先，在中国的外资经济与本地经济之间，正在形成一个既有竞争又有合作的新型关系，促进了中国的企业向跨国公司学习，不断促进国际竞争力，用开放竞争的方式打破国内的垄断和保护壁垒，迫使跨国公司加快技术转移和技术扩散，形成了技术扩散和模仿的良好条件。 其次，形成了为跨国公司和外资经济提供配套体系，尤其是鼓励中小企业通过为跨国公司和外商投资企业加工配套。
(2005-11-19 14:40:10) 张燕生说：第四类是对外投资建设长期稳定的海外市场和需求，既包括生产性企业，也包括从事贸易、物流和分销的服务型企业，这些企业普遍规模比较小，跨国经营的能力有限，也缺少国际化的经营和人才，浙江民营企业是这方面率先走出去的先头军，上市企业有不同的特点和优势，也极需要国家在融资、税收、外汇和出境等方面制定相关的支持措施，使这些领域中有进取，有实力的企业，有能力走出去。谢谢大家！

上工股份董事长 张敏：“走出去”企业发展战略

(2005-11-19 14:40:19) 王志乐说：张所长把引进来本地化再走出去，这样一种中国对外经济发展模式做了一个很好的说明，另外他也提出来有四类企业根据不同的特点在中国走到世界发挥不同的优势，短短的十分钟讲得很清楚，下面请张敏董事长讲一讲他们企业究竟怎么引进来、走出去。
(2005-11-19 14:40:27) 张敏说：各位领导、各位嘉宾，非常高兴，非常荣幸能够从上海赶来，跟大家在这里有一个交流。我们主办方要让我这个企业来说一说我们是怎么走出去的过程，我说我们还没有成功，只是万里成功刚刚迈出第一步，是不是不要来讲，讲了以后如果最后是有一点周折反而不太好，我们走了一步就讲第一步，我觉得也很好，有这个交流的机会我表示感谢。我的讲话是非常微观，没有刚才一位领导，一位学者说的那么理论，我这里可能是非常微观的东西，但是我说的是一个非常实际的东西，我说是我们企业怎么做的，我就向大家交流。
(2005-11-19 14:43:05) 张敏说：，在技术领先上也失去了优势，同时江苏、浙江的民营企业，他们慢慢学会了怎么去制造缝纫机，因此在低端产品这个领域，他比我们做得更全，所以我们这样一个企业就受到了来自于外资以及民企的双重夹击，所以上工股份这样一个上市十多年的企业，尽管在以前曾经有过辉煌，但是近几年应该说我们的企业竞争优势逐渐在丧失。因此我们的企业就面临着我们怎么走，怎么进一步摆脱民营企业和国外企业的围追堵截，怎么形成一个产业的突破，所以这个问题上企业就必须要做出自己的思考。
(2005-11-19 14:47:08) 张敏说：我们在我们的集团里面还有一些对外的投资，我们有很多的例子，比如说宝丽莱，宝丽莱曾经辉煌一时，但是数码技术的革命使他现在破了，我们的合资企业也很快就倒闭了，比如说我们曾经辉煌的打字机，由于电脑替代了打字技术，所以我们的打字机厂只能关闭，消化人员、卖地，因此我们要考虑怎么做。我首先要花一点时间简单介绍一下我们自己的企业，让大家能够知道我们这个企业是怎么回事。
(2005-11-19 14:47:16) 张敏说：现在企业名称叫做上工申贝集团股份有限公司，前身是工业缝纫机股份有限公司改制公司，股票在上海交易所上市，应该说我们现在的股本大概是4.5亿，我们公司应该说在工业缝纫机，或者是说在工业缝纫机（包括家用缝纫机），我们具有驰名的缝纫机，比如说上工工业缝纫机和蝴蝶家用缝纫机，这都是在我们公司名下，另外我们跟很多公司做过合资，包括技术引进合作等等，应该说对外合资不陌生，但是走出去我们是摸着石头过河。
(2005-11-19 14:47:26) 张敏说：企业结构现在业务比较简单，我们主业比较突出，我们主业是工业缝纫机，家用缝纫机，在收购了德国这家杜克善·阿德勒公司以后，应该说我们主业更加突出，还有一些其他的投资，整个集团应该是一个不断地投资。我要说一下DA公司是什么样的公司？DA公司是德国一家上市公司，在工业缝纫机这个领域它具有世界顶级的品牌，也具有非常好的技术，它的技术应该说堪称是世界第一，它是首先把传统的机械机电一体化，跟电脑技术，跟USB技术，和CNC技术结合的一家公司，由于这几年没有及时把生产和经营中心从欧洲往中国这样世界级中心进行转移，
(2005-11-19 14:47:36) 张敏说：所以他一直面临亏损，我们有机会在2002年寻求跟他的合作，也就是希望能够收购他。我们通过很大的努力，我们增发了B股，募集的资金，在去年11月份正式跟他签订了一个收购协议，至今我们在协议以后，已经经历了大概一年的时间。这就是位于Bielelfeld的工厂，也是比较大，这是它的产品，这是标准型DA工业品牌缝纫机，这是特种缝纫机，这些产品都具有世界级的领先技术，这是皮革、箱包、包括皮鞋使用的缝纫机，这是我们在西服、西裤工作站，也相当于我们机床里面的CNC控制中心，这是自动缝制单元，
(2005-11-19 14:47:43) 张敏说：这是自动缝制单元的组合机床，所以他现在所生产的以后都是领先于我们国家的一些技术，所以我们觉得他的品牌，他的技术应该能为我们这样的企业所用，所以我们按照市场的细分，跟上工现有的产品我们认为是有一个互补。整合的时候，我们在收购之前实际上我们就考虑好你的战略是什么，你的战略措施是什么，我觉得我们的战略措施保持杜克善·阿德勒仍旧是高端产品的制造中心，同时从中低端产品开始逐渐向高端产品进行发展，把生产基地能够往中国进行转移，实现低成本的生产。我们销售上要成立一个联合体，那有是我们的战略。
(2005-11-19 14:51:27) 张敏说：同时我们把杜克善·阿德勒这样一个具有100多年历史的企业演变成工业缝纫机整个集团管理中心，包括R＆D，因为它的研发是领先于我们国内至少20年的水平，所以我们必须要发挥他的这样一个功能。同时要跟我们中国研发中心合作在一起，形成欧亚两地连动的机制。生产布局上，德国生产最高端、最尖端的产品，同时在欧洲的一些欠发达地区，比如说捷克有生产厚件的企业，同时从标准产品进行生产，一直走到生产高端产品，所以我们在开发、销售、生产这几个方面，在收购以后，我们正在整合，这就是我们收购以后的战略措施。
(2005-11-19 14:51:35) 张敏说：我们的品牌应该说整个集团旗下，中间DA是我们在缝纫机领域顶级的品牌，我们要发挥它，同时我们要用好自己的品牌，所以我们是实行了一个多品牌的战略。实施这些战略以后，我们预测要形成一个协同的效率，这个协同的效率，我们看第一行的DA是高端产品覆盖比较好，而我们上工就是SG覆盖率实际上在中低端产品覆盖比较好，如果我们两个加在一起，我们在整个业务领域里面覆盖面就得非常大，所以我们这样一个收购，这样一个兼并，是一个协同作战，协同性的效应，这也会受到我们被收购企业管理层的非常支持。
(2005-11-19 14:51:41) 张敏说：同时我们要分析我们的机遇，简单地说整个世界服装制造的中心，应该是在中国以及亚洲，可以说整个亚洲占据了整个全球70％这样的市场份额，如果我们的企业不把我们的制造中心以及营销中心、开发中心贴近我们的市场，我们肯定是犯了极大的错误。之所以DA公司前几年亏损就是没有及时跟进，通过我们兼并以后，我们能够促使或者是拉动，使DA公司把优势全部集中亚洲，大力发展亚洲的开发以及生产和销售，这样才能产生我们的机遇。我们的机遇应该是很大，但是也存在风险，比如说资金的问题，比如说政策的问题等等。

1 2 3 4 5  下一页