注重合作的新型“战略联盟”全球风行

    进入90年代以来，日本企业之间以及日本企业和欧美企业之间的所谓的“战略联盟”关系正在随信息技术的迅猛发展而更加引人注目，尤其是在国际竞争比较激烈的汽车、半导体、信息电子、药品等尖端技术领域。

1、市场信息化导致新型“战略联盟”

    关于战略联盟，产业界并没有明确定义。广义地说，它通常包括以兼并和收买为主的牢固的联合方式，和以联合开发、生产、技术及市场合作、合资办厂等形式为主的松散的联合方式。战略联盟是新技术条件下在日本、美国欧洲等发达国家的信息电子产业等尖端技术和市场领域内出现的一种具有代表性的现象。

    历史地看，战略联盟是在80年代世界经济普遍高涨的背景下，企业为改变自身经营的单一结构，实现多渠道增长而采取的开发新行业、拓展新领域、向多种经营方向发展的新战略。当时战略联盟的目的是为了积极利用剩余资本，通过企业的兼并与收购来扩大销售规模。

    进入90年代之后，以兼并和收购为主、以促进增长和实行多样化经营为目标的牢固的战略联盟，正在为一种新的“松散的战略联盟”趋势所取代。

    这种新的战略联盟正在日益受到人们的关注。在这种联盟中，各公司企业自身的经营能得到较多的尊重，各企业对于合作均明确地确定了独自的战略目标。特别是近年来的战略联盟，其主要目标已经不再是对未知新领域的开拓和向多种经营方向发展，而是重新确立企业在本行业中的有利的竞争地位。

    换言之，企业的重点放在本行业下一代产品和市场的开发上面。在电视机显像管等影像电子领域。围绕着下一代电视——高清晰度电视的开发，欧洲电子行业的生产厂家组成了技术开发联合体，力图把日本的生产厂家排除在外。此外，在激光唱盘、微型光盘的普及方面，菲利普公司与索尼公司的联合尤其引人注目。

    从战略联盟使用的手段来看，80年代的企业大多数通过兼并与收购等形式，组成新的企业组织，即采用牢固的协同方式。与此相对，现在的企业主要采用局限于特定行业和特殊机能方面的松散的协同方式。例如，开办合资项目将生产与市场相结合，进行联合研究和开发等。

2、“联盟战略”风潮席卷全球各产业

    1995年是全球银行大兼并的一年，单是美国10500多家银行中就发生了277起并购事件，其中大银行的动作轰动全球。日本三菱银行和东京银行达成协议，组建成全球最大的银行，取名“东京三菱银行”，资产规模为5300亿美元；3月份，国际荷兰银行集团出资11亿美元收购巴林银行；8月28日，美国化学银行以100亿美元收购大通曼哈顿银行，新银行资产规模2970亿美元，雄居美国第一；9月5日，美国第三大银行——国民银行以16亿美元兼并了美国南方银行；10月份，英国劳合银行与TSB集团合并；11月6日，美国第一商业银行宣布以103亿美元收购美国第一洲际银行；11月份，日本大和银行因受到美国金融当局的处罚和住友银行合并，新银行将以总资产6100亿美元的规模而跃居世界之冠。

    航空及相关产业中企业合并风潮也非常兴盛。1995年11月15日，《欧洲华尔街日报》报道，全球规模最大的民航飞机制造厂商波音公司，正在纽约与生产军用飞机的麦克唐纳-道格拉斯公司谈判合并事宜，这两家公司一旦谈判成功，将组合成世界上最大的民航、军用飞机及太空航具制造公司，上市股价总值将达3500亿美元。在此之前，美国联合航空公司、德尔塔航空公司和美洲航空公司由于接纳了泛美和环球等强劲的竞争对手的航线而正在成为超级运输公司。

    在信息通信等服务产业，美国三大电视网在两天之内有两家宣布被兼并。1995年7月31日，迪斯尼公司宣布兼并大都会—美国广播公司；8月1日，西屋电器公司则宣布兼并哥伦比亚广播公司。信息、通信产业目前是美国发展最为迅速的产业部门。而信息产业在走向家庭的过程中变得与信息业越来越密不可分。

    1995年7月，美国MCI通讯公司和传媒大王墨多克的新闻有限公司（News Corp）达成协议，成立一家合资企业，开拓信息业市场。这家合资企业将从事电子信息以及环球娱乐业的开发、营销以及传播，主要业务可能包括网络新闻服务、提供影视录像以及电子化商业活动。这一协议不仅是美国通讯业的两个巨人的首次携手合作，而且也是大公司为了争夺未来市场的又一范例。

    在此之前，贝尔大西洋公司、尼奈克斯公司和太平洋电讯公司已经组成了他们的传媒合资企业电讯电视（Tele-TV），由哥伦比亚广播公司（CBS）前总裁豪华德·斯特林格出任总裁，从事未来信息网络产业。

    欧洲和亚洲的公司同样也被卷入兼并和联盟的浪潮之中。它们现在渴望获得世界上最大的市场。到1995年8月为止，同美国达成的合作交易有：德国的赫希斯特公司准备完成以71亿美元购买马里恩·梅里尔·道 公司的交易，意大利的卢克斯奥蒂卡公司将以13亿美元购买美国鞋类公司。

    此外，欧洲的一些特大的交易正在酝酿之中。英国的格兰素控股有限公司用143亿美元买下了韦尔利姆公司，另有传闻，汉森公司正在力求获得世界最大的天然气公司——英国天然气公司。英国—荷兰娱乐公司波利格拉姆公司最近将它在印度音乐公司中的股份增加到了51%。

    设在美国纽约的“企业研究机构—会议委员会”的调查表明：在美国、加拿大、墨西哥和欧洲，越来越多的公司正在与外国公司结成战略联盟。该会对美国、加拿大、墨西哥和欧洲350家公司总裁所作的调查表明：30%的美国、加拿大公司与北美以外的公司结成了联盟，25%的欧洲公司与欧洲以外的公司结成了联盟。

    联盟的形式多种多样，包括兼并、合并、建立合资企业、有限伙伴关系、市场联合、许可证协议以及技术交换等。结盟的动机各不相同，美国公司重要的目标是地域扩张，加拿大和墨西哥公司最关心的是市场份额，而欧洲公司则兼顾二者。

    一个行业和另一个行业的公司纷纷宣布结成战略联盟或干脆合并。如果是在前几年，这些活动早就会使“反托拉斯法”警钟长鸣了。但是，在高科技浪潮的冲击下，这些联盟活动似乎已经非常自然和无可非议。

3、市场信息化要求少对抗多合作

    90年代以来人们到处可以看到冤家对头拥抱在一起的动人的情景。IBM和苹果机，可口可乐和百事可乐，都开始携手合作。美国10大银行中有5家（其中包括化学银行、汉华实业银行、美洲银行、太平洋国民证券银行）90年代初都宣布了大兼并的消息。

    当苹果公司总裁约翰·斯特利和IBM公司经理库赫勒在一次记者招待会上签订了他们的结盟协议并且相互拍拍后背以示亲密，这一情景曾使整个世界感到惊讶。这两个长期的竞争对手之间的合作，就像可口可乐公司与百事可乐公司之间的合作一样，似乎是不大可能发生的事情，但是战略联盟浪潮已经席卷世界计算机工业。

    IBM已经签订了一笔交易，将首先着手努力改进英特尔公司的微处理器。苹果公司与索尼公司已联合起来生产笔记本型计算机。200多家公司自1993年4月份以来已经联合起来成立了ACE集团公司，指定一系列软硬件标准。当然，计算机工业以前也有过一些联营企业或类似的安排。但是早先的形式经常是短暂的联合。目前的浪潮涉及及基础技术，这似乎注定要导致持久的合作。

    在所有这些新的联营企业中，苹果公司和IBM创始的联盟是最大胆和最彻底的。苹果公司和IBM分享它们最先进的技术和它们藏得最深的一些秘密。它们在销售产品时仍然是竞争对手。但是它们希望通过合作完成两家公司都不能单独完成的项目：开发一系列将令人眼花缭乱的技术，从而引起计算机技术的革命性变化，恢复市场需求。实际上它们都在为可能陷于困境而“摆脱”麻烦。

    合作也许不符合美国公司艰苦奋斗的个人主义传统。但是近来，那种单枪匹马开拓新领域的精神已经顶不住国际竞争的压力了。美国《金融世界》杂志评选库赫勒与斯特利为当年的新闻人物，正因为他们敢于同过去决裂：他们对于同自己的竞争对手结盟的问题采取了一种实用主义的态度，他们有敢于彻底改变一门枢纽工业的胆量，他们对全球竞争采取了现实主义的态度。

    苹果公司和IBM互相需要对方的实力，首先，斯特利担心苹果公司没有能力与IBM居控制地位的主机行业相配合，这将威胁到其根本生存。这位总裁一直在竭力扭转苹果公司的方向，使它朝着适应90年代的新方向发展。

    尽管如此，公司仍然并非人人都准备与老对手联合。在苹果公司的硅谷总部曾流传一则隐晦的笑话：“把苹果公司同IBM进行杂交之后，你会得到什么？”回答是：“得到IBM。”斯特利现在感到苹果公司的情绪变了。他说：“要是我们在两年前试图这样做的话，我想我一定会被私刑处死，或者至少被人浑身涂上柏油，粘上羽毛来处罚。”

    IBM也感到迫不得已，需要谋求一个后援力量。它的前盟友微软公司控制着整个的计算机软件业，而且日本正在半导体和主机方面取得稳步进展。库赫勒发现苹果公司拥有IBM所缺乏的至关重要的技术。库赫勒说：“我们提供环境，他们提供智慧。”斯卡利说：“使苹果公司和国际商用机器公司联合起来的是一种共同的认识：这个产业真正充满活力，我们并不是在一个停滞的工业里分吃一块馅饼。”

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