直销的罪与罚

　　一个亿的门槛挡住谁？

　　注册一个普通的公司只需要几十万，而注册一个直销公司，你需要一个亿。这就是进入直销业的门槛。

　　申请直销牌照的企业“在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实缴注册资本不低于人民币8000万元；保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元。” (引自《直销管理条例》)

　　这还只是入门的成本，进门以后还有更多的要求。吴雁也表示，如果一个企业做直销的话，前期成本不说，比如注册资金保证金等等，后期还有很多事情要做，再说句不好听的话，一旦出现了违法违规行为，受到的处罚是相当重的。

　　在这样的门槛之前，很多企业打了退堂鼓。这正是管理层想要的。大成律师事务所合伙人刘忠认为：“严格资质就是为了净化这个市场。”

　　净化不仅仅在进门时，还包括进院以后的生活。条例规定，拿到牌照的直销企业在每月15日前要公布“保证金存缴”、“直销员直销经营收入及纳税”、“企业每月销售业绩及纳税”等情况，在每年的四月份还要以企业年报的方式公布相关经营数据。

　　这种信息披露要求已经达到上市公司的严格了。

　　这种以高额注册资本、高额保证金、直销员认证制度和直销企业信息披露为主要内容的认证体制，会使进入这个行业的企业付出更大的成本，当然也会使很多实力中足的企业望而却步。

　　天狮集团一个高层认为，高门槛会让大量小企业无法进入直销市场，这必然形成大企业对市场的垄断，可能出现多寡头的垄断局面。

　　有业内人士分析认为，第一批能够拿到牌照的企业最多也就几十家，而前阶段估计有几千家企业在运作直销。

　　其实，对于1亿元的进入门槛，即使几千家企业都在运作，也不会有多少人能跨过。有人形容这两个条例的出台，其实是又一次对直销市场的清洗。只是这次清洗增加了一个走出“战后重建”的功能。

　　那谁会搭上第一班船呢？

　　“第一班船”没有诱惑？

　　根据媒体报道，明年2月份左右，最多不会超过二十几家企业将第一批拿到直销牌照。而在这条独木桥的前方，正挤着成百上千的人。

　　最新数据显示，截至8月31日，04/05财年安利的中国市场营业额达到了20多亿美元，与去年持平并略有微升。

　　刘忠说：“海尔集团、深圳万基集团、健康元集团等内资企业都想试水直销。为什么呢？他们看到安利一年的营业额就接近180亿，这让很多保健品公司的老板们刮目相看，没想到直销能有这么大的魅力。”

　　“我个人认为，政府对内资企业进入这个市场是持欢迎态度的。如果哈药集团、万基集团、新时代集团这样的企业进入这个行业，至少他们可以和外资强强对话，可以改变外资一统天下的格局。”

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