如张女士一样的是大多从业员工的变化：拥有了合法身份，不再担心被认为是传销或者老鼠会的成员，但他们正面临着多选择的困惑，如何寻找有潜力的直销企业成为他们的心事。老牌公司如安利、雅芳名气大，但个人利润较小，吸引力减弱，而新起的中、小型企业，有相当的利润空间，作为首选有潜在风险：实力如何？应变力如何？人力资源的流转难以避免。
“人才迁徙将使直销企业格局带来大的改变，因为现在在人力资源占优势的是外资巨头，而内资企业利用外企的经验，改善自己的管理，再借本土环境优势加大吸引力度，外资核心人才短期内可能要有大的流失，这样许多企业原有的优势就不再是优势，格局重组织是时间迟早的事。”赵磊先生这样分析。
一位某直销企业的经销商已经了解到了这样的情况，他说：“安利、雅芳最近人员流失不少，很多人转到了一些内资企业、新进的外资企业，这些企业呈现出崛起的势头。”引人关注的健康元主管直销业务的集团副总蔡耀光曾是安利的高管。
这位经销商还有另外的担忧：“按照直销这种模式，不可能多数人发大财。这和其他行业并无两样，干的人越多，利润就越少啊！现在对提取报酬的比例作了严格的限制，看来是解决了一切问题，实际上我们这些经销商的生存空间被压缩了。唉！现在做这行够难的了。”他告诉记者，如果公司没有好的激励机制，他就准备改行了。
据介绍，雅芳2005年7月招募到198位推销员，每个月下订单的推销员平均每人订购500元左右的产品。他们拿到的是纯粹的单层工资，佣金按订货的金额计算。但是业内认为这样的计酬方式逐渐失去吸引力。
来自贵州的张蕾在直销公司做了半年，她坦言：“以前觉得做直销是可以发大财的，现在看来是个梦。我们多数人是普通推销员，付出比其他行业几倍甚至几十倍的辛苦，赚的钱少得可怜。我希望那些被迷惑的人不要盲目地去做直销员。”
“直销不是金饭碗，要清醒看待这个职业，这个行业只做流通这一个环节，要给这层层的直销员留足够大的利润空间还是有难度的，所以新加入的人力资源会出现理性回归趋势。”赵磊说。
高调进军直销业的健康元药业集团对此有切身感受，总经理孙嘉哲曾经表示，目前集团最迫切的是组建一支专业的直销管理团队。赵磊分析认为，到跨国企业“挖人”是新企业组建自己管理团队的捷径，“挖人”事件可能会在未来的直销业竞争中频繁上演，业界前辈与新秀都无法回避较大的人力资源的压力。
直销员“致富梦想”的破灭迫使直销企业要寻找激励员工的“销售梦想”。如果员工的“销售梦想”难以持久，员工要么迁徙要么就要在公司管理制度之外建立新的运作模式：重点在建立销售链条，而不再是销售产品。这就是离开了直销本意，所以无论是已经成名的直销大佬，还是等待进入的新手，解决直销员的数量与质量就是一个无法回避的一个难关。
第三关：资金高门槛
“国内中小民营企业真正想进入直销行业的现在看来不多。”根据全国工商联合会主席办公室刘仕君先生介绍，目前法规的要求是保证金2000万，注册金8000万，总共一亿，看来还是一个门槛。
“有的企业做直销都好几年了，这次拿牌无望，没有这个实力进退两难，现在处境尴尬。”北京鸿宇恒通管理咨询公司付长卿分析说，有直销企业来咨询过变通的方案。许多身处业内的中小企业忙着寻找捷径，锦丰科技公司的苦恼就是业内众所周知的。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2025 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
