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看内衣界的创业公司如何吸引中国千禧一代?


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-9-25  ]     ★★★

        摘要:随着即将到来的维多利亚的秘密上海时装秀,奢侈内衣产业在国内掀起一阵新风。这次维多利亚的秘密来上海办秀引起的社会舆论也沸沸扬扬,计划出场的超模Gigi Hadid曾经有侮辱亚洲人嫌疑的Instogram视频也激起了国内千禧一代的高昂爱国情绪。

 

随着即将到来的维多利亚的秘密上海时装秀,奢侈内衣产业在国内掀起一阵新风。这次维多利亚的秘密来上海办秀引起的社会舆论也沸沸扬扬,计划出场的超模Gigi Hadid曾经有侮辱亚洲人嫌疑的Instogram视频也激起了国内千禧一代的高昂爱国情绪。

内衣行业近年来在国内越来越有市场,所收到的关注度也比起以前有显著提高。一些新兴创业公司抓住这个机会用更有创意的营销手段在想方设法吸引年轻一代的消费者。下面就是一些列这样的新兴内衣公司的营销手段一览:

1. 线上线下结合

内外内衣是一个在2012年创立的国产内衣网店,因为设计风格简约现代,有“内衣中的优衣库”之称。内外内衣的首家实体店在2016年开业,在接下来的几年内还会开更多分店。

内外内衣传承“慢时尚”的概念,将设计版式限制在80个之内,并且采用较长的生产周期,以此来满足中国消费者需求。这个品牌十分坚信,当顾客对一个品牌足够熟悉,就能对品牌产生忠实度。

在近些年的经营中,内外发现网店和实体店结合对品牌的发展至关重要。虽然网店的销售量一直在增高,但是年轻一代的消费者仍然希望能在实体店亲身试穿之后才愿意在网点购买。内外上海第一家体验店也因此提供为顾客衡量尺寸来推荐尺码的服务。

2. 通过消费者社区来提高品牌忠诚度

在当今中国网络买家喜欢在线分享商品评论的时代下,买家评分可谓比商家提供的信息更加受消费者信任。这一特点在内衣这样一个具有私密性的商品商品上尤为显著。

从网点做起的功能内衣品牌强氧主要专注与做女用内衣,并且将所出售的内衣按照功能和着装场合来分类。所有网站上出售的内衣则都由强氧的买手亲身试穿之后将感受分享到社区里。购买过产品的消费者也会被鼓励到社区分享他们的感受。

粉丝多的买家还有机会成为强氧社区的KOL,能得到公司给的免费内衣试穿。这些KOL写的商品评价多受买家的接受与信任,因为买家觉得他们都是“自己人”。

强氧社区的网络营销策略给公司在2015年融集了五百万的投资,也吸引了许多不知名的小型内衣品牌。2015年由设计师徐玥创立的高级内衣品牌Aurora Alba就在强氧的平台上一夜走红。

3.重视产品的特化,做消费者在别处买不到的商品

很长一段时间以来,中国的内衣市场上现成的品牌都在卖款式和功能都相似的产品。

蜕变盒子最初就是在这样的一个市场环境下被创造出来的。蜕变盒子的创办人认为青少女需要有正确的心态来面对内衣和青春期。她最初推出的产品叫做“少女的第一件内衣”,盒子里有一件少女文胸,一把卷尺,和一本青少年杂志。

另外一个起源于北京的文胸品牌AtoG则是在一个反对使用传统尺码来制作文胸这样一个理念下创立的。AtoG认为每个人的体型和身体特点都不一样,传统的文胸尺码并不能给女性带来理想的穿着体验,所以这个品牌走的是定制路线。AtoG认为买文胸和配眼睛一样,都应该经历“验光”这样一个步骤,在品牌的专卖店中,消费者可以根据自己的尺寸和喜好来量身定制文胸,店里还有关于胸部保健等的信息提供给消费者。

4. 放眼文胸以外

ForDearMe是一个专注中国年轻女性的内衣品牌。他们的设计都切合亚洲女性的身材,这个品牌最大的亮点则是包装与产品名称。不同款式的内衣都以不同的心情来命名,每一个商品的包装中,除了文胸之外,还有一个相应的香水小样或是配饰,以及跟相应的心情相关的一句话或者一句歌词。

之前所提到的品牌中,也有许多都做到了这一点。强氧的app每天都会挑一件适合某一个场合的内衣,然后搭配上相应的外衣和配饰给消费者的造型提供参考。而Aurora Alba则会在节日到来之时将产品的包装进行重新设计,与相应的节日相呼应。这样的做法不光能够增加消费者的购物体验,更加能让这些品牌在社交媒体上建立网络口碑。

结语:

1. 内衣产业在中国发展十分迅速,新型的国产内衣品牌都纷纷想方设法迎合千禧一代的偏好,让消费者能够充分享受高级内衣给自己带来的自信。

2. 内衣品牌需要重视线上与线下销售渠道的结合。

3. 内衣品牌需要重试与消费者进行互动,鼓励消费者在销售平台上进行交流。

4. 注重生活馆这个概念,营销眼光超越内衣产品本身。

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