七匹狼3.2亿加码时尚转型，“拿来主义”却很烫手

3.2亿“拿来”的KLSH，其实是一个烫手山芋

KLSH是时尚界人称“老佛爷”的Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐）以其名字命名的轻奢品牌，毫无疑问，从产品和品牌效应各个角度看，这都是一个好品牌。这位已经84岁的传奇设计师1965年为Fendi品牌担任设计至今，1983年成为Chanel品牌设计师，一直到今天，除了身兼Chanel和Fendi设计总监的头衔，他还拥有作家、电影导演、摄影师、建筑设计师等多种身份，作为当下时尚界的掌门人，其传奇经历，令每个踏足时尚的人都如雷贯耳。

目前KLSH仍有老佛爷本人掌管，目前来看其品牌设计水平完全不用担心，凭借老佛爷自身的IP效应，推广得当亦能事半功倍，七匹狼迎来了一次大机遇，能否抓住做好，要看以下两点。

1、七匹狼的对代理品牌的运营能力值得考量

在2011年，七匹狼就全资收购了杭州肯纳服饰有限公司，根据相关文献，在七匹狼并购肯纳时，肯纳主要负责意大利奢侈品品牌范思哲和康纳利以及丹麦著名珠宝品牌乔治杰生在中国大陆的代理业务，并成为康纳利在中国最大的两个代理商之一，在内地有15家销售网点，范思哲也有4家，代理业务能力突出，深得国际奢侈品品牌重视。

这桩生意当年在业内也是一件大事，但结局却悄无声息，2016年4月1日，七匹狼以1113.68万元的价格将肯纳交易给浙江艺唐实业有限公司，原因是因为亏损。

2011年七匹狼收购肯纳，当年净利润为666万，次年利润下降，之后大部分年间均为亏损，2016年交易之前已亏损1478万。不可否认里面有奢侈品消费环境和跨境电商的原因，但七匹狼的代理业务能力也值得怀疑。

（数据来源《七匹狼关于投资KarlLagerfeld项目的公告》） 目前上图为KLSH近三年的财务数据，清一色的亏损，可见其运营公司并不像当年的肯纳那么出色。这个担子七匹狼想要挑起来，不容易。显而易见，七匹狼接过来的是一个烫手的山芋。

2.国内环境制约

KLSH在大陆亏损，与运营公司有关，也和大陆环境有关。国内整体审美水平是较落后的，这是事实。目前，市场上普遍看好国内轻奢市场，但目前来看，国内轻奢品牌业绩较好的大多都为奢侈品副线以及成名已久的轻奢品牌，如Coach、KateSpade等，新兴的设计师品牌除立足街头、音乐等亚文化的潮牌，大都无人问津，这与买手店在华遇冷是相同的情况。我们不是为了设计买单，我们是为了名气、LOGO、还有明星网红买单。

此外，值得注意是，3KLGC的股权结构比较复杂。持有KLGC 100%股权的公司为KLH，而有“香港纺织大亨”之称的香港曹其锋家族通过 SPV 及 KLIF Limited，间接持有 KLH 71.03%的股权，为 KLH 实际控制人。

小结

KLSH同名品牌覆盖皮具、服饰、手表和香水，目前在欧洲、北美、中东、亚洲都已经设有80个单品牌销售点，以及在欧洲，中东和亚洲的批发业务，并在96个国家设有电商平台KARL.COM。2016年，品牌与G-III成立合资公司，在北美市场重新推出Karl Lagerfeld Paris。品牌方面表示，目前Karl Lagerfeld在海外处于黄金扩张期，其中美国市场表现强劲。

在大中华区，KLSH业务起步时间较晚，进驻中国仅3年，目前品牌已在北京、上海及部分一线城市运营有 6 家直营零售店面及 1 家奥特莱斯店面。授权业务方面，由 Karl Lagerfeld 本人亲自参与设计的澳门 Karl Lagerfeld 同名酒店将于 2018 年开业。

KLSH是有潜力的好品牌，这桩生意对于七匹狼的战略来说也是好生意，但想靠它扭转颓势立竿见影，是非常困难的，但从长远来看，KLSH值得培养，七匹狼也需要时间才能成为“时尚集团”。

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