七匹狼3.2亿加码时尚转型，“拿来主义”却很烫手

七匹狼营收增长疲乏、盈利能力下滑，与产品销售情况密不可分。2016年七匹狼线上渠道营收约9亿，这里面针纺类产品就约4亿。也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品。从分产品营收来看（如图）：

（七匹狼2016年年报）

其他类占到了总营收的30%。2014年七匹狼开始做针纺类产品业务，没想到短短两年已经成为企业最大的营收点。值得注意的是容易做时尚设计的T恤类产品营收占比和上升幅度都不错，而已经连续十七年同类产品综合占有率第一的茄克，目前占比不到10%。

（二）线下店面萎缩，线上业务扛增长看到了“年轻力” 

相比品牌老化和宏观经济的低迷，国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。

七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。 上市的长时间延迟和终端价格混乱，这是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼也意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。

如图所示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降，预计2016年降至2000左右，同时，加快优厂店、折扣店、概念体验生活馆等新渠道建设，对门店进行差异化陈列，并利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。

在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿左右，到了2016年增长到9亿左右，约占2016年营业收入的三分之一，增长速度非常迅猛。

从以上数据来看，虽然行业洗牌势不可挡，但七匹狼的应对比较及时，路子也没有走偏，和同类品牌相比还保持着稳定的业绩。

七匹狼最新公布的2017年上半年财报显示，今年上半年公司收入12.820亿元，较上年同期11.441亿元，上涨12.06%；利润总额1.584亿元，较上年同期1.388亿元，上涨14.11%；实现归属于母公司所有者的净利润1.220亿元，较上年同期1.052亿元，上涨15.95%。

上一页  1 2 3 4  下一页