两个浙商的20年“服饰战争”：退伍军人完美逆袭

职业装PK童装

美邦和森马犀利的市场打法，加之明星代言的轰炸，让先期进入内地的港资休闲品牌风头尽失。

在未来的发展策略上，两家企业也逐渐分道扬镳。

2002年，邱光和看到了中国品牌童装的发展空白，创立了童装品牌Balabala。

森马的这一变化，周成建注意到了，并派出人马远赴欧洲考察童装流行趋势。

据媒体报道，是因为老成的邱光和主动向周成建“示弱”，美邦才放弃了在童装领域与森马的正面竞争。也许，这只是一句笑谈。

战略上，周成建选择了与品牌关联度更高的品类，看中职场达人这一人群，在2008年推出了旗下高端品牌——ME&CITY。

在当时来看，美邦服饰的思路并无大的问题。美邦已经发展十多年，积累了大量粉丝。粉丝们都已成年进入职场，之前的休闲服饰显然不太适合他们，ME&CITY能将这批铁粉顺势拿下。

2008年，美邦服饰营收做到了44.7亿，扣非净利5.8亿，已领先森马不止一个身位。当年，公司在深交所成功上市，成为A股休闲服饰第一股。

借助资本市场的力量，美邦服饰在全国范围内跑马圈地，急速扩张。

此时，另一股力量的进入，扰乱了周成建的视线。ZARA、H&M等国际快时尚品牌，占据各大城市的核心商圈，以超大店的模式，很快俘获了中国消费者的心。

作为中国休闲服饰领域的老大，周成建眼中已不再是近在身边的森马。在资本市场融来的钱，投入到了这场战争之中，美邦的大店也在全国各地快速铺开。

这，也为美邦后来的困局埋下了伏笔。

门店的扩张，让企业的的规模迅速做大。2011年，美邦服饰达到自身巅峰，当年营收99.5亿，扣非净利11.1亿。

当年，森马服饰也成功上市，2011年录得营收77.6亿，扣非净利12.1亿。

急速扩张的深水之下，实际已是危机四伏。

服装行业普遍畸高的库存，随时可能成为压垮企业的那根稻草。只是，作为领头羊，美邦和森马感受更深一些。

被周成建寄予厚望的ME&CITY并未给美邦服饰带来惊喜。2009年，该品牌销售收入3.5亿，“未达到预期”。

而森马旗下的Balabala已然成为企业的另一支生力军，在2010年，为公司带来营收14.7亿。

2011年的巅峰过后，美邦和森马都已被高库存压迫，处理不好，会决定企业的生死。

经历了此前门店、品牌、品类的快速扩张，美邦服饰想要转身已是太难，就此，公司走上了下行通道。

森马也经历了2012年的阵痛期，当年扣非净利几近腰斩。不过，在处理完企业的库存问题之后，邱光和再次带领森马一路稳健向上。

在转型的道路上，周成建更倾向于拥抱互联网，公司先后投入巨资打造邦购、有范APP，均未能挽救美邦服饰于危局。

2015年，美邦服饰巨亏，扣非净利-4.45亿。不仅如此，周成建更卷入一些是非传言之中。

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