王健林是怎样成为首富的 万达将往何处去？

下面看一下一张电影票，如果卖一百块钱，究竟每一个环节，分走了多少？一张电影票，卖一百块钱，首先有九块钱交税费，有税，有费。46块钱是影院拿到了，7块钱是院线拿到了，发行拿了6块钱，制作方，电影拍片的出品人，拿了32块钱。

图3电影票分割

万达电影每一个环节都涉及，首先看一下他的制片。因为电影制片这个环节非常分散，万达做到现在，差不多占了中国的5%的市场份额，已经排到第二第三，但是还是比较分散。发行环节比较集中，万达做到了全行业第三，16%左右的市场份额。前面几家发行的集中度，每年还在不断提升。

院线这个环节比较有意思，院线分为三类，第一类直营，第二类加盟，第三是混合，又有直营，又有加盟，万达基本全部都是自营。中国目前最大的院线是中影，中影分为中影影音，中影新媒，还有中影南方、中影数字，他分了好几个，合起来和万达差不多大，万达占了第二，占了14%的市场份额，和中影很接近，但增速比中影快，可能过几年万达的市占率就排到第一了。院线这个行业也是集中度不断在提升的，因为他有很强的规模效应。小院线很难生存的，所以中国的院线，现在出现了大鱼吃小鱼的一个情况，集中度在不断提升。

万达院线做大做强是有原因的，我们比较了一下万达院线和别的院线的数据，发现万达的成本是最低的。为什么低？因为影院租的是自己万达商业的物业，所以万达商业给了一定的补贴，租金标准比同行业低很多，所以他的影院可以很快的做起来。他的经营效率怎么样，我们做了一个对比，万达主要的商场是布局在二三线城市，所以他的影院，也大部分在二三线城市，我们比较了一下，他的平均票价是最高的，40.6块钱，整个行业在30块钱左右，他的上座率也是最高的，23%左右，他单个座位的产值是14807块，也是同行当中最高的，同行的平均水平是9060块，他单屏的产出，也是非常的高，是260万，也是行业第一，行业平均水平是150万，而且他每一个影厅非常大，一个影厅平均下来169个座位，行业平均150个左右，而且万达现在有四千多块屏，应该是屏幕数量最多的一个院线。

为什么他可以做到这么好，有几个原因。第一他自己的商场，万达广场，他给自己的影院导流。第二，他发展了八千多万的会员，吸引会员重复消费，会员活跃度很高，基本贡献了80%以上的票房。他率先引进了高级的影厅，比如说IMAX厅，杜比厅，4D厅，都比传统厅的票价高很多。另外他有多厅的优势，厅越多，越利于他排片，所以可以提高单位影院的产出，万达影院数量不是很多，190多个，但是每一个影院有差不多9个左右的厅，行业的平均水平只有4.5个厅。而且万达不仅厅多，每一个厅还特别大，有一个公司，刚好和万达数据反过来，就是大地院线。大地院线的影院特别多，而且每一个影院厅很少，每一个厅的座位很少，所以你看下来，大地的数据，基本排名是垫底的，万达数据排名靠前。说明这是这个行业本身的特征。万达做到了最符合电影行业这样一个参数的设置。值得一提的是万达率先引入了IMAX厅，2016年，万达有202块IMAX屏，占他所有屏5%左右，是全国拥有IMAX屏最多的院线，另外他有11个杜比厅，有113个4D的影厅，而且未来还要不断的扩大先进体验的这种厅的比例，就是IMAX、杜比，还有4D。到2020年，他准备达到306块IMAX屏。

万达电影做得这么好，究竟万达电影这个公司，主要的利润来源是什么呢？其实和大家想得不太一样，不是电影。他的非核心业务，也是就非电影的业务主要是广告和爆米花，这一块业务占总收入比重35%，但实际上，他广告和爆米花贡献了60%以上的毛利润 ，尤其是广告业务，最近几年发力特别快。也就是说万达电影做得很好，但电影本身其实不是利润主要来源，他可以靠电影吸引流量，靠广告和爆米花变现。

给大家讲一个爆米花的数据，中国电影行业里面，大家看电影的时候，基本每10个人，就有一个人买爆米花，但是万达广场做到了每5.5个人，就有一个人买爆米花。电影的爆米花，这是有小故事的，美国电影刚发展起来的时候，电影院只卖电影票，不卖爆米花，后来有一些小商贩发现有一些情侣，都喜欢买爆米花吃，所以他们在电影院外面开了一个小摊卖爆米花，后来影院的经理就跟小商贩说，这些人之所以买你的爆米花，就是因为他们看电影，顺便买了你的爆米花。所以说，我要找你们收租金，那些小商贩一听，有道理，就给他交了租金。过一段时间，影院经理发现，我干嘛只收他们租金，我干嘛不自己卖爆米花，后来影院的经理把小商贩全部赶走了，自己开辟了一个空间卖爆米花，这个业态持续了一百多年，就是现在的情况。

还有一个故事，美国电影行业刚发展起来的时候，看电影是一个比较奢侈的行为，所以那个时候，也有高端影院和低端影院，低端影院率先引入了爆米花这个业务，然后高端影院，打死也不卖爆米花，他认为这个行为很LOW，坚决不卖。后来到的1929年经济危机的时候，经济很萧条，然后卖爆米花的电影院都存活下来了，坚持不卖爆米花的影院，要么就破产了，要么就改卖爆米花了，从这个故事里面可以看得出来，电影和爆米花真是天生一对。

文化板块的第二个部分：体育

下面讲一下万达文化的第二个部分，就是体育这一块。其实大家经常看NBA、世界杯这些东西，但大家对于体育这块了解可能比较少。体育分为四个环节，第一个是场馆，比如鸟巢、水立方。第二是IP，这个IP包括赛事，比如说世界杯、奥运会、锦标赛，这是具有IP版权的，还有俱乐部，比如说大家看到的马德里竞技、AC米兰，前一段时间苏宁收购了国际米兰。最后一个IP是不能够被收购的，球员本身，比如说乔丹、贝克汉姆，这是没有办法收购的。第三个环节就是营销代理。第四个环节就是媒体，CCTV、虎扑、腾讯体育这些。而营销代理，大家之前接触比较少。实际上整个体育这四个环节里面，最值钱的就是IP和营销代理。

图4体育赛事产业链

营销代理里面有盈方体育这些，这是to B的，大家接触的比较少，实际刚刚说了IP和营销代理最值钱，万达在全球收购的过程，收购的就是IP和营销代理。

万达收购了哪些IP和营销代理公司呢？IP收购了铁人三项，还收购了一个俱乐部，马德里竞技，万达入股了20%。营销代理，收购了非常强大的一个公司，盈方体育，这个估值10.5亿欧元。这个公司是全球第二大营销代理公司，他运营的赛事大家都知道，包括世界杯，还有包括中国的CBA，就是他运营的。

当然万达要涉足体育行业，他也只能靠收购。像这些赛事重新打造一个的成本是非常高昂的。

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