何必学阿里?YOHO与艺术IP的结合，让人发现了电商新方向

淘宝和有货：一手买卖，一手品牌

     品牌方为什么会做这样的选择，因为以往为了销量贪大求全，事实上对品牌本身造成了伤害。

     看看传统品牌在电商初期的做法和结局就能清楚这种危害，以服装为例，很多传统品牌商，比如李宁、安踏等开始均把电商作为清库存的平台，卖的都是一些过季打折款，对整体品牌的价值造成了伤害，销量也不见起色。而与此同时，那些具有个性、人格化十足的网红女装却顺势崛起。

     还有一个原因也会导致品牌必然走向渠道区隔，一款产品长年无休地做品牌建设，或者很流行地追逐热点事件进行营销，实际上在移动互联网时代，不仅仅是为品牌增加很多信息值，也给品牌切割出很多面向。

     比如说一提到耐克，脑海中能涌现酷、潮、时尚、科技等等形容词，一提到杜蕾斯，会想到性感也会想到搞笑--因为各种神一般的蹭热点。

     总之，品牌信息量越多，需要表达的就越多，渠道就是表达的最佳方式。

     天猫、京东都不是表达品牌价值的好场所，它的本质就是卖货，提供一个交易的生态，而没有塑造文化的生态。

     即便是潮流文化，也需要时间的沉淀，需要众多设计师、品牌、产品、用户共同搭建这个生态。有货不是一个单纯的电商平台，而是背靠YOHO!这个巨大潮流生态圈，这个生态圈才是它的核心竞争力。

     这个生态圈是围绕线上和线下一起来做的，今年YOHO!的线下店也会开业，面积达到5000平方米，定位为城市的潮流中心，凭借潮流媒体、电商平台和周边资源集聚而成的上游资源，通过对潮流的理解、品牌发布、活动的举办，成为潮人的一个聚集社区。

这种对文化的塑造能力是大平台的基因天然缺失的。

     那自然对于品牌方来说，阿里和YOHO!，一手是买卖和一手是品牌，两者皆不可弃，但要有所区隔。

     比如说这次和KAWS的合作，商品就放在了有货的限定频道上进行售卖。这是一个非常垂直的通路，既为品牌选出消费者，也为消费者选品牌，因此带来的转化率很高。

也许马云说的对，纯电商已死

     但渠道垂直不代表消费者就是“垂直的”，要清楚渠道那头的消费者是多样性十足的。很多商家都在抢夺年轻人，因为他们是消费升级的主力军，不管是快时尚、轻奢品、还是潮牌都在关注年轻人，不同的消费者有不同的消费观念，但快时尚和奢侈品不一定就跟潮牌冲突。这是一个更丰富化的过程，而并不是非此即彼的关系。

     越来越多的人拎着奢侈品的包，穿着优衣库的基本款T-shirt，外面穿着潮牌衣服，脚上蹬着耐克。

     融合是未来大势，我们会看到品牌的联名合作层出不穷，零售业、服务业、娱乐产业之间的界限也会越来越模糊，也许未来的电商都要像YOHO!一样，围绕人群打造生态圈，电商只是作为其中的一环而存在。

     但是我们也要警惕，生态圈的模式也会存在各种挑战，如果没有一个强力的内核引领或在业内不具备领先地位，则很容易使得各个环节都做的平庸。伴随着各个板块的成长壮大，不仅会遭遇成本压力的攀升，管理也会更加趋向独立，如何实现资源共享也将是很大的一个挑战。

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