中国品牌全军覆没，国产巧克力出路在何方？

     2012年，金帝在国内的年销售额达到6亿元，是营业额最佳的一年。而这年也是外资品牌强势进入中国，疯狂进行营销和推广的一年。

     而此时金帝却沉浸在自己业绩还不错的虚荣中，它于是大面积铺货，可是营销完全没了，就连“只给最爱的人”这一句老土的广告语你也见不到了。

     如今是巧克力消费的旺季（春节+情人节），只有几大外资品牌在做促销和宣传，国产品牌几乎没有动作。

     这就导致了一个很尴尬的局面，即使消费者想买，也叫不出国产品牌的名字。

     你说，在这种情况下，国产品牌怎么与这些国际大牌竞争。

     除了营销上的不重视，国产巧克力对产品品质也不上心。

     做消费品，最重要是产品，如果想要做大做强，必须要沉下心来打磨产品，不能急功近利。

     遗憾的是，中国的企业并没有这个耐心，为了盈利，不惜降低产品品质，导致国产巧克力品相差、口感差、口味单一，外观也没新意，最终给消费者的体验就是低端、廉价。

     对比之下，玛氏集团（旗下德芙、士力架）是在进军中国20年后才开始盈利。

     最后，国产巧克力缺乏创新，同质化严重，中国研发巧克力的人才很少，而且企业本身也不注重研发。

     中国的企业大多都是模仿国外的品牌，本身走的路线就很落后，不具备品牌溢价能力，最终只能在低端市场苟延残喘，赚取一点点加工费。

     营收少，企业就更不愿意投入，反而想方设法降低成本，降低产品品质。

     归根结底，就是中国的企业始终抱有一蹴而就、急功近利的心态，缺乏匠心。

     国产巧克力还能翻身吗？

     值得注意的是，虽然外资品牌占据了中国90%的市场，但我国巧克力市场发展前景却很大。

     据华创证券最新数据显示，2015年全球巧克力零售额约986亿美元，2006-2015这10年的平均复合增长率为2.87%，而我国2015年巧克力销售额30亿元，近10年复合增长率高达14.39%，远高于世界水平。

     也就是说，国产品牌还是大有可为，在未来有机会翻身！

     目前，巧克力的中高端市场的竞争已趋于白热化，而国产巧克力根本不具备和外资竞争的实力，所以国内巧克力企业更多地应该放在市场以及渠道上。

     市场是三四线城市，目前，三四线城市还有很大的市场和容量，国产品牌如果能站稳，也是大有可为。

     渠道的话是中低端渠道。为什么是中低端？因为太低端的话，利润太低，而做中断产品的话有利于产品进行升级，为争夺高端市场做准备。

     也就是说，只有通过两三年对中低端巧克力市场的深耕，具备一定的生产技术、规范的运作团队和完善的供应链之后，国产巧克力才有可能与外资企业在高端领域进行竞争。

     这对一向急功近利的中国企业来说是一项不小的挑战，但这也是一个前所未有的机遇，因为金帝已经没落，国产巧克力品牌缺少一个“带头大哥”。

     如今，谁能把产品做好，做市场做好，重塑品牌，谁就将成为最后的胜利者，带领国产巧克力品牌走向辉煌。

     我们期待更多国产品牌崛起的明天！

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