2016年度服装鞋帽全透析：退潮了才知道谁在裸泳

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【九牧王：投资布局】

　　未来公司在主业方面将继续推进终端零售转型：强化门店运营与单店盈利能力，将可复制的终端零售运营标准逐步推广至直营和加盟终端；基于品牌定位缩减SKU，明确核心主推产品，形成足够差异化；围绕裤装核心品类独立开店，提升产品版型、面料功能与产品快速反应能力，强化裤装市场龙头地位；定位28-35岁男士新标牌J1的推出有望为公司贡献新的收入来源。投资方面，通过产业基金先后入股超级导购APP、韩都衣舍（已在新三板挂牌）。

　　战略解读——从“西裤专家”到“西服也专家”再回归到“男裤专家”，推行“同心多元化”策略。

　　不忘初心、回归定位。

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【波司登：回归初心】

　　国内服装行业面临巨大挑战，波司登集团积极改善业务，不再盲目拓展。过去两个财年，集团一直致力于清理库存和调整销售网络，关闭低效店铺并审慎开店。推进实施“三品”战略，深化产业国际合作，精准发力质量、创新、品牌和“工匠精神”。未来将向更贴近市场和消费者的零售模式转型，加快品牌在业务、物流、产品等环节的发展，稳健集团业务的发展。

　　战略解读：波司登‘四季化、多品牌化、国际化’三足鼎立的发展战略。

　　未来需要以“工匠精神”和创新思维做消费者真正需要的好产品。

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【杉杉：一种情怀】

　　2016年11月将杉杉品牌分拆独立赴港上市，2015年服装业务净利润5222万元，2016年1-9月服装板块主营业务收入24074万元。杉杉品牌下属公司包括时尚服装、杰艾希及鲁彼昂姆，其中杉杉服装占比超过85%。

　　战略解读：转型平价、量贩、快时尚，是否能让“杉杉”这棵枯树逢春呢？

　　郑老板是资本界高手，杉杉对于他和消费者而言，都只是一种情怀!

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【红豆：春去秋来】

　　红豆男装在渠道段采取联营模式，在供应端采用代销模式，这样的业务架构在上规模前需要公司花费较大精力并通过部分让利协调加盟商和供应商的利益关系。12月26日，红豆发布业绩预告，预计2016年度盈利增长74%（净利润1.50亿元）；公司表示，主要是男装门店数量增加及地产业务交付后总体营业收入增加，从而使利润增加。在2015年11月非公开发行预案中，项目计划未来三年在全国范围内建设2190家智慧门店，在北京、上海等地建立10家大型线下体验旗舰店。

　　战略解读：大股东高额认购、高管热情增持，带动了股民的激情，不知能否带动消费者的热情？

　　要在“联营模式”这条道上走出自己特色，红豆还需更多努力！

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【安踏：乱世豪杰】

　　2015年以111亿元销售额荣登国产运动品牌榜首，虽然未实现“超阿赶耐”的理想，但品牌表现依然令人称道。大和资本称，非核心品牌FILA市场表现为安踏增长关键，FILA第三季销售按年增长逾五成。在9月结束的2017年第二季度订货会，订单金额按年中单位数增长；2016年第三季安踏品牌的零售金额同比或低双位数的升幅、非安踏品牌产品的零售金额同比增长60%-70%。

　　战略解读：对手李宁点评“李宁卖的都是李宁的产品，安踏卖的还有其他品牌，安踏自己品牌的销售应该跟我们相差不大。规模营收是一方面，我还追求品牌竞争力。”

　　从邹市明到帕奎奥，安踏在国产运动品牌中尽显“王者风范”！

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【特步：爱跑步】

　　三季度平均同店销售获中单位数增长，零售折扣大约为25%；2017年第二季的季度订货会订单金额录得同期低单位数增长。2016年7月15日，谢霆锋入股其代言了15年的体育品牌特步，斥资2250万元港币，占股0.23%。近几年，国内马拉松的热潮让体育品牌尤其是特步获得巨大的影响力，2014年特步赞助13场马拉松赛事、2015年赞助14场马拉松赛事。

　　年份20112012201320142015数量/场次2233395356人数/万人40507578.5

　　战略解读：定位定江山，特步精准制导【爱跑步】，再次提升品牌价值！近两年国内体育产业的规模已近几千亿，这块大蛋糕里，跑步市场占据了1/8，而跑步产业链最核心的就是体育竞赛表演业。

　　精准的品牌定位和产品诉求，帮助特步一路快步前行！

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