西班牙 运动器材消费快速增长
2003年西班牙经济增长2.4%,国民平均所得超过2万美元,稳定增长的经济与增强的购买力,加上爱好休闲体育的传统以及近年来普及的健身风气,使得西班牙市场运动器材及用品的消费快速增长。
西班牙一般运动用品的规模,2001年进口运动用品20.4亿美元,2002年进口21.3亿美元(增长3%),2003年1-10月累计进口额达21亿美元(较2002年同期增长约21%);依据2002年资料,主要供应来源有意大利、中国内地、法国、日本、英属开曼群岛(Caiman)、德国、英国、葡萄牙、美国等,2003年1-10月资料,开曼群岛已超越意大利及中国内地跃升为第一大供应来源。
西班牙的体育用品市场销售渠道,一般以体育用品专卖店(连锁店)、百货公司及大型卖场为主,日益普及的网络销售亦不容忽视。专卖店主要以多功能及高单价之产品为主,主要消费族群为青少年;百货公司及大型卖场则以一般家庭消费为主要对象,供应多样性的产品选择。
瑞典 运动市场以品牌为主导
瑞典人口将近900万,普遍热衷运动,瑞典人追求品质保证以及昂贵的名牌身份,愿意也舍得投资品质好、具知名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网球拍以及昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品,多需要提供售后服务,零售渠道再加上售后服务网的建构,使产品进入瑞典市场的代价较高。
瑞典主要进口运动用品依据2002年进口金额排行,依次为高尔夫球及球具(进口金额3.6亿克朗)、钓鱼竿(1.9亿克朗)、健身用品(2.8亿克朗)、溜冰鞋(1.5亿克朗)、高尔夫、球桌、网球以外之球类(8,420万克朗)、水上运动用品(4,554万克朗)、网球、羽球拍及球等(3,512万克朗)、桌球设备(1,629万克朗),其中中国台湾产品占来源第一的项目为健身用品及钓鱼竿,中国内地来源占第一的则是溜冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。
运动用品在瑞典有两大销售渠道:一是经由进口批发商,二是直接销售给大型零售商如超大型连锁店、百货公司、运动用品零售连锁店等,较少见代理佣金方式。大部分有品牌的商品多透过批发商销售,以总代理或独家方式经销,或是经过国外制造商的分公司授权经销。品牌商品有必要透过独家经销,不仅是为了促销,也为了提供售后服务的需要。直接销售给大型零售商的多为无品牌或是不知名品牌商品,有些零售商连锁店也有自己的品牌,不过多是运动服饰或配件。
寻求与国际知名品牌制造商合作,对不具知名度的制造商而言,也许是进入瑞典市场的最好方式,许多从远东进口的运动商品,都是美国或欧洲品牌的配合生产厂商。单价低、技术较不复杂的商品,可透过既有的批发商或是直接销售给大型零售连锁业者。虽然百货公司、超大型超市、加油站以及一些邮购公司也库存及销售一些有限的商品项目,但在瑞典大多数运动商品多是由专业的运动用品零售商销售。