把握全局赢先机，全球体育用品市场升温

    依丹麦统计局2003年1至11月进口统计资料，该国主要运动用品进口来源为中国内地、德国、瑞典、比利时、荷兰、意大利、越南、英国、美国等。

    瑞士  市场潜力无穷

    因冬季积雪丰厚，瑞士体育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等产品销路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境内虽无大型国际体育比赛活动，团队运动器材亦有市场。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排轮鞋等销路不错，惟网拍则乏人问津。瑞士品牌产品市场潜力无穷，至2006-2007年营业额将持续35%的增长空间。

    瑞士体育用品经销商大致分为三类：一为“积极型体育用品”经销商，产品多为快慢跑用品及直排轮系列产品；二为“持久型及保健型体育用品”，如健身器材；三为“户外体育用品”，多偏向休闲及具有某种特殊功能的服饰或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一类专卖店，供应标榜以生活品味为主流之名牌体育服饰或产品。在市场稍嫌狭小的瑞士，综合前述三类为一体的企业已渐渐不合时宜。

    俄罗斯  维持市场高增长率

    最近几年俄国体育用品市场的年增长率在20%-30%，市场主要从业者表示，俄罗斯体育用品市场距饱和仍很远。目前仅10%的俄罗斯人积极从事体育活动，远低于美国的40%及德国的60%。俄罗斯最流行的运动为足球，大约有130万人踢足球，其次是篮球、排球、网球及直排鞋溜冰（roller-sketing）。最近几年亦开始流行高山滑雪（downhill skiing），骑自行车、登山亦愈来愈受欢迎。业内人士预估，未来几年俄罗斯体育用品市场应能维持高增长率。

    莫斯科及圣彼得堡两个城市占俄罗斯体育用品销售量的50%强，且市场仍继续朝这两城市集中。目前，莫斯科有近900家体育用品店，但规模较大者不到10家。莫斯科体育用品市场主要由6家公司掌控，它们各有4-8家多品牌连锁店，共占有60%莫斯科体育用品市场。圣彼得堡体育用品市场亦跟随莫斯科脚步发展，连锁店在市场的比重不断增加，小型体育用品店或被挤出市场，或逐步转向所谓的专卖店经营，将销售对象设定在收入较高的消费群。目前圣彼得堡有185家体育用品店。其中15%市场为大型多品牌连锁店所占，其余为小型个人商店、单一品牌国际性连锁店（Reebok 、Nike 、Adidas、Puma等）及前苏联时期遗留下来的连锁店所占，后者如Sport-Service系统。

    为顺应市场趋势，小型体育用品专卖店（boutiques）在市场出现。此类商品专门销售特殊运动如潜水、钓鱼、高山滑雪、网球等体育用品，并对其顾客提供高级服务，例如圣彼得堡的Sportburg，该公司提供的服务包括圣彼得堡惟一的网球拍电脑诊测中心（computer diagnostics center）。

    目前俄罗斯最具规模的体育用品连锁店为Sportmaster及圣彼得堡的Sportivniyna Liteinom(SL) 。Sportmaster亦为俄罗斯最大体育用品进口商，连锁店共41家，其中20家在莫斯科，圣彼得堡店面2003年底由4家增至7家。Sportmaster2002年的营业额超过1亿美元，占有50%俄罗斯体育用品市场。该公司产品来源系直接向制造商或在俄罗斯设有代表办事处之外国公司如Adidas、 Reebok 、Nike等采购，最大供应商为拥有超过30种俄罗斯独家代理品牌（如Kettler、Roces、Tecnica、Volk等）的Ilion公司。SL则在圣彼得堡有6家店面，并计划增加。该公司的增长策略为设立有品牌的新店 (brand-newstores)，而非买下不赚钱的旧体育用品店加以整修。

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