瑞典有四家大型运动用品自愿加盟连锁零售商,依次为Intersport(www.intersport.se)、 TeamSportia(www.teamsporta.se) Stadium(www.stadium.se)c 以及Friluftsbolaget,大部分都经由中央采购。另外拥有43家大型超市的消费者合作社连锁的CoopForum亦销售系列运动用品。德国一年两次的慕尼黑“ISPO”展以及科隆的“SPOGA”展(www.spoga.de)是许多瑞典进口商及大型零售商前往参观的重点展览。
捷克 四季需求大相径庭
捷克总人口约1050万人,第一大城布拉格人口约120万人,其他城镇人口最多仅数十万人,国民所得约6500美元,购买力约欧盟国家60%,国内市场规模不大。据捷克体育用品进口商估计,约只等于一个北美或欧洲大城市的需求。不过由于捷克近两年来,每年薪资增长7%-8%,家庭所得增加,利率低迷及消费贷款增加。据捷克体育用品进口商估计,看好捷克体育用品市场每年可增长10%。捷克人民喜爱户外运动,体育用品市场极具季节性,四季需求产品有很大不同,春夏秋天均有需求之产品为健身器材、滑板、滑板车、各类球拍(乒乓球、羽球拍、网球拍等)、各类自行车等。此类产品订单渐渐转往中国内地等地。而夏天特别需求的产品为各类游泳用具,如家庭用塑胶打气之游泳池、游泳圈等,产品多来自中国内地。捷克冬季长达四五个月,较有需求之产品是室内健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等;其中滑雪用具高级品来自西欧各国,中低级品来自中国内地。捷克本国体育用品制造商专于制造塑胶及木制滑雪板、雪橇,只能供应捷克本国市场10%,其余需靠进口。
依捷克海关统计,2003年捷克体育用品包括健身、户外运动器材及滑雪用具等,进口金额为9454万美元,比2002年成长28%。主要进口来源为:奥地利(2718万美元)、中国内地(2192万美元)、德国(1211万美元)、法国(465万美元)、意大利(430万美元)及美国(391万美元)等。
捷克体育市场销售渠道包括传统体育用品店、新兴之超市大卖场(Hypermarket)如Tesco、Makro、Carrefour等及体育用品连锁店如Giga Sports(奥地利商)等。超市大卖场售价一般比体育用品商店便宜一至三成,消费者逐渐喜欢到超市大卖场购买。
捷克体育用品制造企业并不强,主要仍靠进口产品,其中高价位产品来自欧洲,中国台湾产品属中高价位,中国内地产品属中低价位。
丹麦 三大连锁店垄断市场
丹麦五成以上成人从事一种以上运动休闲活动。流行的运动项目包括足球、手球、网球、高尔夫球、保龄球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等,估计该国运动产品市场每年营运额约为39亿丹麦克朗(6.5亿美元)。运动产品销售渠道除运动产品连锁店外,百货公司、大卖场及超市亦为主要销售据点;除商店以外较特殊之销售渠道为独立售货商(independent retailers),负责直接销售运动产品至运动俱乐部、运动联盟(unions)及学校等。
丹麦境内总计有400余家运动产品店,85%以上属于连锁店。这些运动用品连锁店主要系由5家所谓的自愿加盟连锁店(Voluntary Chains由大盘商或制造商与数个零售商合作经营连锁店业务)掌握市场,其他则由3家独立连锁店(Independent Chains至少有4间连锁店为一人所拥有)获得。三个全国性连锁店InterSport 、Sportmaster及Sport Parter总共拥有275间商店,占有八成以上的市场占有率。