摘要:慕玛披萨CMO顾叶挺告诉记者,外卖披萨有一个问题,不可避免的会因为时间、天气、晃动等导致品质下降,这也是不少消费者诟病外卖披萨一个通病。就像开头赵航笙挑剔牛肉粒的嚼劲,慕玛披萨的解决方法首先是保证原材料的品质,以及采用易于长时间运输的原材料,其次是改进厨房和运送流程,缩短运输时间,并利用加热袋进行全程保温。
据慕玛披萨供应链负责人商晨介绍,玛披萨已经与必胜客的前端供应链获得了合作机会,披萨包装盒的订单价格慕玛比必胜客贵了一分钱,“一个是市场增量,一个是互联网的模式,这是供应链对我们敞开怀抱的着眼点。”
慕玛披萨CEO赵航笙及CMO顾叶挺
IP导向的品牌营销
实际上,随着流量资源的越发昂贵,吸引粉丝用户,为产品导流曝光已成了众多电商的不二选择,在这场内容驱动的营销之中,慕玛也进行了自己的尝试。
“我们认为未来一定是互联网+餐饮、产品与营销的结合。此前,我们忙着做产品,供应链,打磨后端的东西,现在终于可以登台亮相了。”说到这里,顾叶挺有点激动,脸微微发红。
7月22日,拥有3万多粉丝的慕玛披萨官方微信公众号宣布,一只名为慕小玛的橘黄色卡通河马成为慕玛披萨的吉祥物,很快,官方订餐平台首页banner图出现了以人物为主角的漫画《慕小玛历险记》,讲述慕小玛如何成为披萨大师的冒险之旅。如今,这个以慕小玛为主角的漫画每周更新一集,已更新至第五集。
在赵航笙的办公室,这只橘黄色河马简直无处不在,手办玩偶、包装、宣传海报等到处都有,让人疑惑这难道不是一家动漫公司?
“单单去比拼披萨好不好吃,这种竞争维度极单一,易被模仿,我们想围绕披萨这个元素去做融合,放入更多和年轻人粘合的元素,让消费者有立体的感知,让披萨不仅好吃,也很好玩,这是我们和其它披萨品牌的最大区别。”
打开一份标准的慕玛披萨外送盒,除了中间的6寸披萨,右边有餐具,还有一本《慕小玛历险记》的漫画书,他指着上面的二维码告诉记者,“扫码可以有优惠券,可以留言,可以提供漫画的好点子。”
依托网红制作美食类视频节目,介绍披萨的知识和制作工艺,这也是接下来慕玛披萨与青年人接触的一种路径。甚至,在慕玛管理层的畅想中,随着《慕小玛历险记》这个IP产品的发展,衍生成电影也说不定。
对于互联网的未来,赵航笙的见解是:平台是不断变化的,商家自运营将成为未来,一如淘宝,未来,除了比产品、体验,内容产生能力、运营能力的优势将被放大。
看到这里,你会发现,这是一个互联网浪潮下餐饮品牌的进击之旅,但有意思的是,赵航笙并不希望慕玛仅仅是一个餐饮产品的制造者,依托IP产品,社交媒体用户以及供应链价值,赵航笙想把慕玛变成一个餐饮品牌孵化器。
这个想法已经开始逐步落地。2016年6月,小北拉面品牌上线,这是杭州慕玛餐饮管理有限公司旗下除慕玛披萨之外的一个品牌,按照赵航笙的计划,小北拉面和慕玛披萨可以通过共享系统、团队、流量、门店、供应链等资源,快速打入市场。
据赵航笙透露,成立两年以来,慕玛披萨已经实现盈利,此前并未进行过融资,不过,最近他们正在商谈A轮融资,对此,赵航笙认为,除了考虑融资的数目,更看重对方在产业、供应链方面的支持。