摘要:慕玛披萨CMO顾叶挺告诉记者,外卖披萨有一个问题,不可避免的会因为时间、天气、晃动等导致品质下降,这也是不少消费者诟病外卖披萨一个通病。就像开头赵航笙挑剔牛肉粒的嚼劲,慕玛披萨的解决方法首先是保证原材料的品质,以及采用易于长时间运输的原材料,其次是改进厨房和运送流程,缩短运输时间,并利用加热袋进行全程保温。
翻开这本足足有325页的操作手册,其中有一条较为有趣,上班前必须检查电瓶车电量。
“我们要求做到产品放心,安全,口味不错,不能说非常好吃,除了是外送披萨的原因,也要考虑连锁发展的核心应该是平衡,追求极致的美味,你没法连锁化,极致匠人只能是小店。”
慕玛披萨门店
截止目前,慕玛披萨已在杭州、上海、重庆等10个城市建立了50家门店,除去正在装修,实际营业在40家,杭州占了20家。除了提供披萨,还有烤翅,鸡米花,蛋挞,小食等。
周六中午,记者定了一份9寸的培根鸡肉披萨,10:39分下单,选择12点送餐,11点55分,快递小哥将披萨送到了记者手里。跟赵航笙所讲述的不同之处在于,来自第三方平台达达的快递小哥穿着一件普通衬衫,披萨送到后,他立刻又奔向了下一个用户。
披萨拿到手里依然热呼呼的,但的确没有堂食披萨的香、脆,有点软。顾叶挺介绍,这是外卖披萨的通病,因为加热运输的披萨会蒸发水分,但慕玛的披萨本身也属于软底披萨,没有必胜客的硬。
第三方外卖配送服务商达达的区域经理陆锣琦告诉《天下网商》,慕玛披萨和达达的合作有两种,一种是驻店模式,配送员专门负责慕玛门店的配送,一种是随机接单,记者遇到的外送员属于后者,没有着工装,对此,顾叶挺表示,接下来,慕玛准备全部采用驻店模式来提高服务体验。
后台系统带动下的标准化
2015年下半年开始,慕玛披萨的门店布局速度相当快,这一点让供应链上游的厂家都有点纳闷。赵航笙认为,实际上,慕玛用两年的时间摸索门店模式和打磨慕玛披萨整个后台系统,两者建立起来的标准化解决方案是快速布局线下门店,开展加盟连锁的有力支撑。
目前,慕玛披萨拥有16位技术人员,赵航笙认为,这在餐饮企业中算得上是奇葩。之所以会重视后台系统开发,这与他此前在订餐品台方面的创业经历有关。
2012年,大学毕业的赵航笙围绕大学生建立了闪购网,这是一款基于PC端的订餐产品,彼时已做到了全杭州覆盖,2013年下半年,同样做订餐平台的阿里巴巴、美团、饿了吗加大用户投入,没有资源的赵航笙无奈放弃。不过,这段经历让他对餐饮外送行业的弊病、痛点有了深刻的了解。
“传统餐饮店的老板很辛苦,在饭点,你会发现,他忙得一塌糊涂,一边需要安排厨房做菜,一边还要沟通各个平台的订单,一旦遇到顾客催单,又得解释半天,饭点如战场。对店铺老板的解放是餐饮连锁的关键。”
“店铺老板就负责拍饼,揉饼,把披萨做好,其他的活全都交给后台系统。”从慕玛披萨的后台可以发现,目前,慕玛披萨在微信、官网,以及口碑、饿了吗等所有平台的订单,都会集合到系统后台,实现总部客服中心自动呼叫,自动派单给快递人员。
拿催单来说,慕玛可以做到回复消费者订单正处于制作状态,还是已经送出,送出几分钟,由谁在送,这些都可以语音播报。
这一点王海峰很有感触,去年他开始经营上虞的一家加盟店,目前只有四名员工,在他看来,除了原料采购,查看财务报表等功能,比如下雨天订单激增,门店处理不了,可以向后台申请临时关闭部分产品的下单功能,“免去了很多处理琐事的工作量。”作为初入餐饮行业的投资者,这一点让他很省心。目前,他投资的第四家披萨店已经对外营业。
“做这套后端系统更有成就感。”赵航笙表示,通过系统能降低门店员工的工作量,进而让服务更加标准化,降低陈本。在慕玛,门店的人工占了工作量的20%,其客服成本是传统连锁餐饮企业的50%,运营成本在70%左右。
“传统餐饮行业缺少壁垒,容易被模仿,只要有钱,多少店都可以开出来,但这套后台系统是我们的核心竞争力。”赵航笙告诉记者,在未来,他希望利用技术去检测设备问题,比如,厨房某个零部件需要更新等,从而进一步标准化,降低人工工作量。