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4大典型案例看品牌集合店孵化及运营之道


[ 中国品牌总网      更新时间:2016/3/18  ]     ★★★

        摘要:本文选取D2C、AZ、PASSTYLE、四方街这4个案例,针对设计师品牌商业化运作模式和盈利核心点等问题,进行深度分析,为加速设计师品牌孵化提供参考。

伴随着新一轮米兰等时装周的举办,设计师品牌又一次被推上风口浪尖,设计师品牌未来持续植入到购物中心已经是大势所趋,当前中国服装设计师有272万个,而能够独立成立工作室且有自己销售渠道的寥寥无几,且因好位置商业租金过高等问题,实体店渠道开店速度并不高,例如知名度较高设计师刘清扬、张帅等,实体品牌店仅几家。

  案例选取原则:线下实体渠道具备可复制性;市场知名度较高,且具备一定创新性和吸引力。

  “设计稿+模特T台秀”预售模式案例一 D2C

  淘宝推出全球设计师集成平台D2C( Designer to Customer),核心亮点为“设计稿+模特T台秀”预售模式。

  平台定位:D2C全球设计师集成平台是一家集潮流风尚、前沿艺术、个性设计为一体的设计师平台

  所属企业:杭州点创科技有限公司(淘宝),成立时间:2011年3月

  经营范围:网罗全球知名的女装、男装、时尚鞋包及配饰,为消费者推荐优秀的时尚设计师产品和品牌

  实体店铺:已在全国7个城市、北京、上海等开设26家实体店

  设计师资源:整合国内明星、知名设计师264名,风格多样,价格跨度较大

  核心USP:推出“设计稿+模特T台秀”预售模式:设计师直接面对消费者,在淘宝聚平台通过设计草图等相关设计产品阐述传达自己的设计理念,并直接聆听消费者的意向和需求;另一端的消费者则一改以往被动接受库存商品的弱势,前所未有地体验到与大牌设计师的互动

▲线上私人订制流程图

▲线下实体店实景图-产品展示销售功能

  D2C运营模式及评价

  运营核心提供设计师与消费者沟通交流平台,核心盈利销售利润分成;缺点是相关阻力较大,且消费者是被动消费,平台没有发挥真正功能。

  D2C运营模式及流程

D2C运营模式评价

200家一线奢侈品销售权

  快进快出,高周转

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