茵曼CEO方建华：用三招破解互联网品牌的“天花板”

互联网品牌怎么增长？这种话题前2年就已经开始讨论，大多数把由头放在了大盘增量，单品牌的增长的“后发力”上面。我们也看到，言语瞬间，有人倒在了路上，有的存活了下来。那么，茵曼CEO方建华是怎么看的呢？近日，他表示，可以通过三招破解了互联网品牌的“天花板”？

　　精彩观点：

·我认为，互联网品牌们对“品牌延伸”要有信心。换而言之，相信互联网品牌存在的“天花板”，你就输了。

·风口论、社群经济、产品极致的时代，80、90后的消费观念正在重塑，再想通过广告轰炸的方式占据心智已完全行不通。基本的功能需求已经无法满足他们，他们需要“尖叫”的产品。

　　·消费者是一个人的角色，怎么消费在哪里消费只是方式不同，是无法去人为限制的。

　　以下是他的心得体会：

　　今天我们谈谈品牌后发力与品牌延伸，缓解大家所谓的“天花板心魔”。

　　所谓“品牌延伸”，就是把一个现成的产品品牌用在一种新产品上。定位理论提出者特劳特先生对品牌延伸的态度，无疑是拒绝的。而我们的观点恰恰相反，我想分享一些数据来说话。

　　特劳特在定位一书中写过：“经济学观点支持它，商家接受它，消费者也接受它，它能降低广告成本、增加收入、提高公司形象。逻辑都在品牌延伸那一边，但是不幸的是，真理却不在那一边。”

　　他的理由是，品牌延伸会导致品牌定位失焦，消费者认知模糊。

　　品牌延伸初期新产品是会有不错的销路，但是来的容易，去得也容易。延伸品牌代价是容易被人忘记，因为在人们心目中更没有自己的独立位置。他们是原有品牌名称的卫星，只会起使原有品牌所占地位模糊不清的作用，结果往往是灾难性的。

　　跟特劳特不同之处，我认为，互联网品牌们对“品牌延伸”要有信心。换而言之，相信互联网品牌存在的“天花板”，你就输了。

茵曼生活体验店

　　茵曼是互联网品牌中进行品牌延伸的先行者，2014年延伸了箱包、女鞋、配饰，2015年我们又延伸了童装和家具。

　　传统门店按配搭方式导购，主品类外的其他品类只能作为配角，销售占比很少。而线上，分品类入口，进行细分垂直引流，可以创造出过亿规模的单品类。

茵曼home(家具)为例，双十一刚上线单日销售突破100万，茵曼的女鞋全年交易规模也做到了过亿规模，电商品牌中类似的案例不在少数。

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