摘要:本文选取D2C、AZ、PASSTYLE、四方街这4个案例,针对设计师品牌商业化运作模式和盈利核心点等问题,进行深度分析,为加速设计师品牌孵化提供参考。
案例二 AZ
AZ是致力于向亚洲消费者提供真正正宗的品牌及品牌保证,拥有200多家一线奢侈品销售权,将设计师品牌打包产品其中,核心优势是比同类产品价格低,快进快出,高周转。
项目理念:致力于向亚洲消费者提供真正正宗品牌,拥有200多家一线品牌销售权
所属企业:Amwear International成立于1997年,从事美国公共服装安全行业,是北美市场最大军工制服企业之一产品在全美50个洲销售,服务于美国军队、警察、保安公司及户外用品企业
成立时间:北京安沃尔商贸有限公司于2013年成立
经营范围:网罗全球知名的女装、男装、时尚鞋包及配饰,为消费者推荐优秀的时尚设计师产品和品牌
产品定位:“轻奢侈”概念,奢饰品空间有限,针对大众负担的起的“轻奢”产品提供更多选择空间
目标客群:结合中国人均收入水平,定为中层大众群体,对其进行针对性品牌营销策略和实操营销计划
核心USP:在同等品牌商品中,属于超低价格,低单品利润率,快进快出,高周转率价格销售策略(与其他品牌专卖店相比,缩减中间批发环节)
▲AZ门店形象与品牌资源
产品分类模式及定位
根据城市、商圈、销售品牌及客户不同,设计三种不同产品:大AZ、小az和AZ OUTLET。
大AZ
定位:主要定位在一线、二线城市的主要商圈内发展
销售品牌:销售国际一线奢侈品、品牌服装、鞋帽、皮具等
其中包括:Gucci/Hermes/Giorgio Armani/ D&G KENZO/Burberry/Hugo Boss/PRADA/Givenchy/Versace/Miu Miu
客群定位:高端消费客群
要求店面规模:200 平米以上
估算投资成本:300-500 万