未来五年，阿迪想成大中华区“最佳运动品牌”

     雄心勃勃的阿迪达斯，将下一个五年的目标，定在大中华区“最佳运动品牌”的位置。 

阿迪达斯对未来5年有更具雄心勃勃的计划，它想成为大中华区“最佳运动品牌”。

曾经被库存压得喘不过气来的阿迪达斯，交出了一份不错的成绩单。根据公布的2015年财报，其中大中华区以24.7亿欧元（约合177.33亿元人民币）的成绩超额完成了5年前定下的目标，营收同比增长达17.7%；大中华区的毛利润达14.11亿欧元（约合101.30亿元人民币），比前一年增长38%。

与此同时，阿迪达斯的市场份额也水涨船高。根据汇丰银行（HSBC）与欧睿咨询（Euromonitor）提供的数据，2009年底，阿迪达斯在中国市场排在第四位，落后于耐克、李宁和安踏。而到了2014年底，阿迪达斯的市场份额增长了4个百分点达到12%左右。

这可以被看作商业领域经典的绝地反击案例。从2010年到2015年这五年间，阿迪达斯不仅快速超越了李宁、安踏等本土品牌，在大中华区的增速也超过了它的全球宿敌耐克。

雄心勃勃的阿迪达斯，将下一个五年的目标，定在大中华区“最佳运动品牌”的位置。 

聚焦零售：细分化门店

在全程领导了“通往2015之路”战略的阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼看来，这样的成绩意味着第一个五年计划得以完美收官。

看看阿迪达斯在五年之中都做了些什么。在“通往2015之路”战略里面，阿迪达斯设定了5个业务增长模块和10个能力提升模块。其中业务增长模块指明了5年计划里公司的发展方向，它们分别是：以各品类全面出击大城市，巩固品牌地位；拓展新兴城市；零售店铺细分化；扩张市场上受欢迎的Originals系列；以及取得运动休闲品类NEO品牌的成功。

10个能力提升模块则主要针对阿迪达斯与经销商、零售商之间的沟通与合作，及各自能力的提升，关注了从供应链、开店到店铺销售提升等方面。阿迪达斯希望以此完成由单纯批发出货到具备强大零售网络的转变，不仅仅是品牌运营者，同时也是卓越零售商。

为此，阿迪达斯改变了经营模式，从过去的注重批发出货改变为更加注重经销商售前的销售。改变后的阿迪达斯，不仅要把产品卖给经销商，同时还要帮助经销商快速将货品卖到消费者手里。在与经销商的合同中，规定在一个月、三个月内卖出新货的百分比，确保不产生不合理的库存。

在库存率保持健康的情形下，开店数是观察零售商业务扩展的最直观方式。截至2015年底，阿迪达斯在中国的1000多个城市里开设了约9000家店铺，每年新开店数超过五百家。相比五年前只在500座城市开店，阿迪达斯的城市分布数量翻了一番。这些店铺主要集中在东北、东部沿海、南方大部以及西南地区。

另外，零售门店细分化有助于进一步应对消费者需求、挖掘市场潜力。目前阿迪达斯拥有多种类型的门店，包括2个全方位展示品牌与产品的品牌中心，位于北京三里屯和上海淮海路；20家展示品牌宽度的Megacore门店；3家Sportswear Collective品牌体验店，主要汇集运动经典系列（Originals）、运动表现系列和NEO系列产品；41家Homecourt门店，拥有类似运动场的设计；15家运动经典系列Neighbourhood门店，街头设计感十足，主要销售运动经典系列；5001家运动表现系列门店；2014家NEO门店；1782家儿童专营店；4家女子专营店；13家篮球专营店；27家户外专营店；1家运动经典系列旗舰店，以及1家位于北京的鞋类专营店。5年前，阿迪达斯的门店类型仅有3种。

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