未来五年，阿迪想成大中华区“最佳运动品牌”

在不同的子品牌中，总体来看，运动表现系列占阿迪达斯大中华区销售的75%，起到主要的拉动作用。同时，NEO和运动经典系列这些针对时尚休闲潮流人群的系列，是阿迪达斯区别于其他运动品牌的竞争优势，其销售均实现了两位数的增长。自从2012年开始重视女子运动市场并于2013年推出相应的针对中国市场的营销活动以来，其女子系列产品的销售占总销售比例已由22%提升至27%，其中运动经典系列和NEO品牌里有50%的销售来自女子产品。

立新关键：快速响应变化

“通往2015之路”战略收官之际，阿迪达斯公布了下一个5年计划。在这个名为“2020年大中华区立新（Creating the New 2020 Greater China）”的战略里，阿迪达斯希望在之前成功的基础上，通过未来5年的努力，在2020年成为大中华区“最佳运动品牌”。

如何定义“最佳”？高嘉礼表示要在产品服务和体验上都成为“最佳”，“我们相信只要在这些领域都做到最佳，我们就能够全身心的拥有我们消费者的身与心，得到他们的认同。那么无论是市场份额还是企业的利润都会随之而来。”对于未来5年的销售、市场占有率、门店数等关键指标，他向《成功营销》记者说道：“大方向和原则已经界定”——到2020年阿迪达斯在大中华区的门店数会达12000家，其每年的市场增长要快于行业平均水平。”

“一切都要从赢得消费者开始，我们希望在跑步、足球、运动经典系列引领品牌影响力和市场份额，在篮球、户外、训练/跑步、NEO方面把握增长机会，并且在女子系列和青少年品类中取胜跨品类领域，”高嘉礼解释说道。

如果从细分市场角度来看，阿迪达斯将重点关注四大消费者细分市场：竞技运动、运动休闲、户外和儿童，以此来推动未来的增长。

除了关键品类，阿迪达斯还制定了三大战略方针以实现“立新”，包括核心城市、速度和资源开放。目前，阿迪达斯集团已将上海列为全球6大核心城市之一，成为其向大中华区推出新品、新概念的一个窗口，未来，大中华区包含上海在内的23座核心城市将达到其业务总量的50%以上，在这些城市继续发展细分门店会成为未来5年的战略重点之一。同时，阿迪达斯认为新兴城市将会带来60%的业务增长，因此“通往2015之路”战略中的市场下沉力度也会继续加深。

高嘉礼坚信，速度将会在未来体育用品行业竞争中发挥日益重要的作用。阿迪达斯将在自营店率先实施其全球速度项目，让产品具备快速设计、进店、上市的特点，随后再将这一项目推广到品牌导向的零售店铺中。产品设计及上市到底快了多少？举例来看，就在几年前，阿迪达斯并没有采用当季设计生产这样的做法，也就是说，市面上的产品是12个月以前设计生产的。而实施了全球速度项目后，本季产品从设计到抵达门店仅需45天。

关于资源开放，阿迪达斯计划加强与消费者24小时不间断的联系，让他们参与到创意、设计和展示产品的过程中来，并且通过全渠道搭建，保证阿迪达斯的品牌沟通和产品购买通过数字媒体等渠道随时触手可及。就在去年，阿迪达斯收购了健身应用开发商Runtastic，以其具有GPS追踪功能的多种健身应用和健身硬件出名。其推出的诸多智能可穿戴软硬件中，最为出名的产品则是跑步健身应用。未来，阿迪达斯将会尝试利用Runtastic的技术和产品寻找中国市场的机会。

关于关于电商业务，高嘉礼计划提升对电商平台的品牌掌控，促进消费升级。换言之，电商渠道不能是一个虚拟工厂店或者打折渠道，而是“与我们的实体店成为互补，例如在门店不营业的时候，消费者可以到网上电商平台去购买；当他在实体店发现没有某个尺寸或颜色时，也可以到电商平台去进行购买。通过这种形式形成一个闭环，而不是竞争的关系，”高嘉礼说道。

来源： 成功营销

上一页  1 2