江南布衣李琳：JNBY北京卖最好 明年赴港IPO

     李琳在三年前拿到了基金公司的一笔投资，她听说，那是因为JNBY的服装足够有辨识度。

　　1994 年，毕业于浙江大学化学系的李琳在杭州创立了女装品牌“江南布衣”，使用大量棉麻，主张自然。7年后，“江南布衣”变成了四个字的首字母JNBY。现在，这个女装品牌在全国设有大约600家的门店，近100万会员。

　　基金公司想知道，有多少人认识这个品牌。他们去了一家商场，从同一楼层的几家女装店里买了几十件衣服，同时，他们在商场里找了一批顾客，请顾客在看不见商标的情况下给衣服和品牌配对。

　　JNBY 的衣服几乎没有人认错。

　　“他们就是投的这一点。”李琳说。11月初，JNBY刚刚在西雅图开了一家新店。可一周后，李琳坐在杭州西区的一家度假酒店里，看起来对谈论新市场的扩张兴趣不大。她转述了基金公司对 JNBY 品牌认知度的肯定。

     在江南布衣品牌部经理郑敏杰看来，这个认知有好有不好。他说，这种固定形成了 JNBY 一定程度上的特点，“也形成了局限”。

　　特别是，人们还不一定能准确地表达这种特点。你几乎可以找到关于 JNBY 的各式评价。知乎上，一位叫“爆米花君”的用户在点评中国风时举了 JNBY 的例子，形容其素色、飘逸、直线条。但他同时又说， JNBY “像极了 CELINE 和 RICK OWENS 还有山本耀司的合体”。

　　很有趣，这些品牌也可以是小资、哥特风、森女，或者解构主义的代名词。而 JNBY 在日本市场也挺受欢迎。过去，它还入驻了英国买手店 Selfridge 和巴黎的老佛爷。

　　谁都可以对 JNBY 说上几句。要是换李琳说，她会说：“要说文艺范儿，我觉得有可能。”加拿大《当代艺术》杂志曾经在北京做过一个访问，李琳喜欢艺术，她兴冲冲地跑去北京做了录音助理，在不少艺术家工作室、画廊里发现了 JNBY 的顾客。

　　离大多数人有点儿远。小众。

　　郑敏杰说，比起它的竞争对手 ZUCZUG 素然、Mo&Co，JNBY 在 2013 年前，这个问题确实存在。集团下的男装品牌“速写”更是如此。可能在十米开外，消费者就会判断，“装修这样的店铺应该不是我的菜”。2012年前后，郑敏杰所在的品牌部调整了“速写”的门店形象，让它看起来更平易近人。

　　“但另一方面，我们也不想塑造一种所有人都觉得OK的，很大众的印象。”郑敏杰说。

　　有李琳在，JNBY 和集团旗下的其他品牌就很难成为一个大众品牌。(这同样有好有不好。)

　　他们制造的衣服风格鲜明，价格也不低。尽管公司一直强调他们奉行“好东西不贵”的原则，但因为李琳正在做一件和设计师品牌 Uma Wang 一样的事，加大对面料的投入，衣服的价格还在缓慢上升。Uma Wang 是李琳公开表达欣赏的设计师品牌，她说：“ Uma 做的东西，令我很羡慕，做的东西很好，非常个人化。”

　　李琳没法儿那么个人化，但她得保证品牌往前走。郑敏杰记得，一些经销商曾经希望加单畅销的老款单品，单子在李琳那里被卡下了。她更喜欢在胯裆裤还没流行起来的时候就把它们摆上衣杆。

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