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江南布衣李琳:JNBY北京卖最好 明年赴港IPO


[ 中国品牌总网      更新时间:2015/11/18  ]     ★★★

        摘要:谁都可以对 JNBY 说上几句。要是换李琳说,她会说:“要说文艺范儿,我觉得有可能。”加拿大《当代艺术》杂志曾经在北京做过一个访问,李琳喜欢艺术,她兴冲冲地跑去北京做了录音助理,在不少艺术家工作室、画廊里发现了 JNBY 的顾客。


     李琳在三年前拿到了基金公司的一笔投资,她听说,那是因为JNBY的服装足够有辨识度。

  1994 年,毕业于浙江大学化学系的李琳在杭州创立了女装品牌“江南布衣”,使用大量棉麻,主张自然。7年后,“江南布衣”变成了四个字的首字母JNBY。现在,这个女装品牌在全国设有大约600家的门店,近100万会员。

  基金公司想知道,有多少人认识这个品牌。他们去了一家商场,从同一楼层的几家女装店里买了几十件衣服,同时,他们在商场里找了一批顾客,请顾客在看不见商标的情况下给衣服和品牌配对。

  JNBY 的衣服几乎没有人认错。

  “他们就是投的这一点。”李琳说。11月初,JNBY刚刚在西雅图开了一家新店。可一周后,李琳坐在杭州西区的一家度假酒店里,看起来对谈论新市场的扩张兴趣不大。她转述了基金公司对 JNBY 品牌认知度的肯定。

     在江南布衣品牌部经理郑敏杰看来,这个认知有好有不好。他说,这种固定形成了 JNBY 一定程度上的特点,“也形成了局限”。

  特别是,人们还不一定能准确地表达这种特点。你几乎可以找到关于 JNBY 的各式评价。知乎上,一位叫“爆米花君”的用户在点评中国风时举了 JNBY 的例子,形容其素色、飘逸、直线条。但他同时又说, JNBY “像极了 CELINE 和 RICK OWENS 还有山本耀司的合体”。

  很有趣,这些品牌也可以是小资、哥特风、森女,或者解构主义的代名词。而 JNBY 在日本市场也挺受欢迎。过去,它还入驻了英国买手店 Selfridge 和巴黎的老佛爷。

  谁都可以对 JNBY 说上几句。要是换李琳说,她会说:“要说文艺范儿,我觉得有可能。”加拿大《当代艺术》杂志曾经在北京做过一个访问,李琳喜欢艺术,她兴冲冲地跑去北京做了录音助理,在不少艺术家工作室、画廊里发现了 JNBY 的顾客。

  离大多数人有点儿远。小众。

  郑敏杰说,比起它的竞争对手 ZUCZUG 素然、Mo&Co,JNBY 在 2013 年前,这个问题确实存在。集团下的男装品牌“速写”更是如此。可能在十米开外,消费者就会判断,“装修这样的店铺应该不是我的菜”。2012年前后,郑敏杰所在的品牌部调整了“速写”的门店形象,让它看起来更平易近人。

  “但另一方面,我们也不想塑造一种所有人都觉得OK的,很大众的印象。”郑敏杰说。

  有李琳在,JNBY 和集团旗下的其他品牌就很难成为一个大众品牌。(这同样有好有不好。)

  他们制造的衣服风格鲜明,价格也不低。尽管公司一直强调他们奉行“好东西不贵”的原则,但因为李琳正在做一件和设计师品牌 Uma Wang 一样的事,加大对面料的投入,衣服的价格还在缓慢上升。Uma Wang 是李琳公开表达欣赏的设计师品牌,她说:“ Uma 做的东西,令我很羡慕,做的东西很好,非常个人化。”

  李琳没法儿那么个人化,但她得保证品牌往前走。郑敏杰记得,一些经销商曾经希望加单畅销的老款单品,单子在李琳那里被卡下了。她更喜欢在胯裆裤还没流行起来的时候就把它们摆上衣杆。

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