摘要：早于耐克，阿迪达斯在2008年与2012年分别在北京和上海开设了“品牌中心”，—位于上海的品牌中心如今紧挨着耐克的旗舰店。但两者的陈列方式完全不同。阿迪达斯仍然沿用了传统门店的方式，根据男装与女装对产品进行直接区分，并在此基础上按照旗下各个系列的子品牌来划分区域和陈列产品。这种方式更加以“卖出产品”为导向。如果你最近光顾过这家店，还可以在每一层的醒目位置看到折扣款。
如果用传统零售业的标准，也就是人们常说的“坪效”去衡量这些充满了各种新奇装置和大胆设计的体验店，得出的结论大概只会是“太浪费空间了”。淮海路旗舰店里每一层都可以缩减成商场专卖店里的几个排列紧凑的货架。“看起来不像是在卖东西。”邵燕娜这样形容她对这家店的第一印象。
但别忘了体验店的目的其实也并不在于卖掉多少东西，而在于吸引多少人走进来。这也是为什么它们的设计往往极尽夸张炫目，面积也往往更大一些，以便装下设计师的奇思妙想，实现夺人眼球的效果。
关键之道体育咨询公司CEO张庆告诉《第一财经周刊》，中国的大部分消费者具备一些共同点—他们将运动与读书时期的800米测试划上等号，认为体育运动是“累”且”枯燥乏味”的；而“举国体制”的长时间影响也造成人们对运动方面存在认知上的误区。“但如今，随着生活观念及教育方式的转变，许多人开始想要重新认识运动。”张庆说。
（耐克新乐路x158体验店的二楼经常被附近社区的设计公司用来组织Workshop，为细分顾客提供精准服务）
体验店是品牌吸引这群潜在消费者的最佳场所。这也是为什么在耐克淮海路的旗舰店里，每一层的鞋墙总有一面写着“热爱生活”。这面墙上展示的都是那些和专业产品线区别开来的休闲品类。它们的色彩和款式大都紧跟当季的时尚潮流，很难看出“运动产品”的影子。
“我们希望通过这种方式使休闲类运动鞋能够与专业类并驾齐驱。”黄湘燕说。根据耐克发布的财务数据，2013年耐克运动休闲品类的销售额最高，达到56.37亿美元，占比26.99%，比跑步类产品还要高。
由于品牌定位的不同，在运动领域，不是所有人的做法都和耐克一样。阿迪达斯仍然把体验店当做一个货品齐全的大卖场。
早于耐克，阿迪达斯在2008年与2012年分别在北京和上海开设了“品牌中心”，—位于上海的品牌中心如今紧挨着耐克的旗舰店。但两者的陈列方式完全不同。阿迪达斯仍然沿用了传统门店的方式，根据男装与女装对产品进行直接区分，并在此基础上按照旗下各个系列的子品牌来划分区域和陈列产品。这种方式更加以“卖出产品”为导向。如果你最近光顾过这家店，还可以在每一层的醒目位置看到折扣款。
不过尽管在设计和陈列方面略显逊色，阿迪达斯同样也降低了Originals的比重，转而强调NEO、三叶草，还有设计师合作品牌adidas by Stella McCartney、山本耀司担任设计总监的Y-3等设计感与时尚感较强的产品。这些区域墙面上的巨幅海报不是体育明星，而是范冰冰这样的娱乐明星。张庆觉得这是阿迪达斯区别于耐克的地方。“耐克是把运动本身当做时尚来经营。”
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2025 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
