摘要：褚橙“触电”是从2012年10月开始的， 当时“褚橙进京”的舆论造势可谓轰轰烈烈，吸引了众多媒体和大V的关注，最终让褚橙在自己的电商“元年”满载而归。
传奇褚橙
今年双11大促前夕，生鲜垂直电商“本来生活”挂出巨幅专题页，宣告褚橙的预售正式拉开序幕：
本来生活褚橙专题
几乎在同一时间，其它电商渠道也纷纷加入了售卖行列：
JD生鲜频道首页焦点图
新浪网订购专题
销售火爆的情况一如预期，11月5日预售截止时，首批采摘已经全部脱销，经销商追加的订单纷涌而至……
接近6元钱一个的橙子，又一次创造了销售创奇。
渠道难题
褚橙“触电”是从2012年10月开始的， 当时“褚橙进京”的舆论造势可谓轰轰烈烈，吸引了众多媒体和大V的关注，最终让褚橙在自己的电商“元年”满载而归。
从百度指数可以看出，自2012年10月开始，褚橙的关注度随销售期走势变化
但大多数人并不知道，就在几年前，褚橙还在为销售渠道苦恼不已。当时褚橙已完成在其产地所在地云南省的销售布局。随着褚橙种植地的扩大，产量的提高，如何走出云南，开拓全国市场，成为了摆在褚橙面前的首要问题。
褚橙创始人褚时健原本想走传统渠道的路子，把自己的橙子摆上沃尔玛、家乐福等大型商超的货架，但这些渠道的账期一般都很长，加上渠道商对采购的严苛要求，褚橙还无力与国际品牌如都乐这样的相抗衡，所以最终未能如愿。而走传统水果批发渠道的话，褚橙在云南的品牌优势在“只认品种，不认品牌”的传统水果分销模式下也将荡然无存。
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