影响中国商业的八种思潮

代表性商业理论：

4P理论：

    4P理论可以说是在中国最早形成大规模影响的营销理论。它将企业的营销要素归结成四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

    渠道为王：

    渠道就是生产厂商的产品，在其所有权转移过程中，从生产领域进入消费领域的途径。渠道从生产厂商、经销商到消费者环环相扣，各大厂商对分销渠道的选择与当地市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略和促销策略等方面密切相关。抢占更多的与消费者接触的机会，则有可能占有更大的市场份额。连锁加盟模式的兴起，便是当时企业进行终端布点的一种渠道创新。

热产品：

    热产品，顾名思义，大卖热卖且长卖的产品。如何让产品畅销、长销、高利销，这才是热产品的根本。

    拥有热产品的企业和品牌，将比其他的对手更能在市场中立于不败之地。热产品越强，则品牌力就越强，热产品越多，则品牌力就越大。

定位理论：

    1972年由管理大师特劳特提出的一种品牌建设理论。其核心是品牌个性至上，认为品牌定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让品牌形象进入潜在顾客的心智中，并且深植于消费者的脑海，一旦有相关需求，消费者就会开启记忆之门、联想之门，自然而然地想到该品牌。

顾客价值学说：

    20世纪80年代由科特勒创立，开启了品牌价值时代。其认为顾客总在追求“总顾客价值”与“总顾客成本”的差额部分的最大化，也就是顾客让渡价值的最大化。顾客价值是品牌营销围绕的核心，品牌的定位应当体现企业的目标顾客定位，但最重要的应当是体现企业的“顾客价值组合”，企业要以顾客价值链为主线，由浅入深地逐层实施品牌定位和营销活动，为顾客传递、创造更多的价值，从而提高顾客满意度，保持顾客的品牌忠诚度。附加值正是围绕顾客价值学说产生的一项细分理论。

思潮六：山寨是一种精神

核心：建立在拿来主义基础上的一种模仿式创新。

时代背景：世界工厂时代留下的生产模仿与生产能力，与互联网时代技术、创新精神的结合

商业样本：360、腾讯、拉手网。

中国化指数：★★★★★

现代化指数：★★★☆

影响力指数：★★★★★

如果没有OICQ，也就没有今日的腾讯；

如果没有Ebay，也就没有今日的淘宝；

如果没有Groupon，也就没有团购网站的蜂拥而上；

如果没有iPhone，也就没有中国的桔子。

    中国企业长于模仿，而短于创新，已经是不争的事实。从流行产品到国外热门商业模式，总会在极短的时间内在中国市场上找到“山寨版”。中国“逆天”的山寨机产业，让这个词语成了抄袭的代名词。

    然而，与“机会主义”相同，山寨这个词，在中国商人的手中加以“微改造”，被改良成了一个中性的概念。

    对于山寨产品的诟病，大多是基于对知识产权的侵犯，一些山寨企业，为了自己眼前的利益，以牺牲别人的利益来“损人利已”。

    就是这样一种零和游戏，在中国被玩出了新的味道。互联网与移动互联网时代，中国商人对于国外先进技术与商业模式的模仿，不再是原搬照抄，而是在模仿其核心的基础上，根据中国消费者的心理与习惯，加上一点本土化的改进，使之变成一种适合中国市场的“新产品”，从而开始实现由零和向正和的转变。

    腾讯从不会第一个去吃螃蟹，却会根据用户需求，贴近用户心理而打造一些打动用户的小惊喜；360安全卫士从查杀流氓软件开始，到给用户电脑打补丁、体检、开机加速、电脑医生，一直在微创新；千千静听就做了给播放器添加歌词功能这一件“自己的事儿”。

    其实这种低成本、低技术含量的创新之道，早就在中国传统行业中流行：日化领域，国外流行的产品概念与技术，在国内马上会得到更适合中国人肤质的低成本化实践；服装领域，将欧美T台上的概念按中国人的身材比例组合到自己的产品中，便成了当季流行新品；“KLG”之流虽然模仿“KFC”，但“低价洋快餐”的概念却真实符合了三四级市场的消费需求……

    至于山寨哲学，也许本身没有对与错，抄袭与“模仿式创新”之间的界限，自然会由市场来做出评判。

代表性商业理论：

微创新：

    由360安全卫士董事长周鸿祎在2010年提出的商业概念，是建立在带给用户独特产品体验基础上对产品或服务的微改善。“产品可以不完美，但只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫'微创新’。”微创新理论的提出，给受技术和资金局限的中小企业提供了一条可行的创新之路。

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