影响中国商业的八种思潮

思潮四：管理就是管人

    核心：用管人代替管组织，把潜规则变成显规则。

    时代背景：中国现代化商业发展进程中表现出的外来先进管理理论与中国社会特有文化、智慧和习惯之间的矛盾。

商业样本：华为、海尔、TCL

中国化指数：★★★★★

现代化指数：★★★☆

影响力指数：★★★★

    管理是修己安人的历程；人人都合理地阳奉阴违；用推、拖、拉来化解问题；寓人治于法制；沟通以不明言为基础；老板做好人，干部做坏人，才是良好的配合；先求忠诚再求能力……

    这样的语言，也许每个中国人都觉得似曾相识，然而这不是一份中国职场关系潜规则盘点，而是“中国式管理”理论中所公开提出的管理方法，将中国人际关系中的潜规则合理化运用，打造成管理的工具。

    中国现代商业的30年成长史上，管理理论一直是思想界最热闹的领域之一，也是最无序的领域之一。

    中国商业界“进口”理论的来源，最主要是美国和日本。然而在管理领域，无论是建立在个人主义基础上的美国式管理哲学，还是建立在集体主义基础上的日本式管理哲学，在中国都遇到了水土不服的困境。而偏差的根源便在于，这些以管理组织为目标的管理理论，在中国执行的过程中，总会不可避免地陷入“管人”的“误区”。

    “世界先进管理模式的中国化”，一直是中国商业思潮焦点之所在。管人还是管组织，是中国式管理与西方管理理论的本质性区别。于是在理论界，开始向传统文化寻求支援，将植根于儒家文化的中国处世之道、来源于道家思想的中国智慧与西方现代管理学结合，并充分考虑中国人的文化传统以及心理行为特性，创造出一种人性化管理的企业管理模式。

    尽管从诞生之日起，关于中国式管理理论的各种赞誉与争议从未停止过。然而构筑在人情关系上的社会结构、让中国企业的管理必然带有独有的“人治”特色，也许当前的“中国式管理”概念依然具有某种不完善性，但企业对科学实用接地气的中国式管理的需求与运用确是真实的存在。

    1984年，入主海尔的张瑞敏颁布了13条规定，从禁止随地大小便开始，开启了海尔现代管理之路；一场砸冰箱的事件，不仅使海尔成为了当时注重质量的代名词，同时也震服了所有员工，确立了张瑞敏的绝对领导；OEC模式、一流三网、激活“休克鱼”……一个又一个“新名词”的背后，是中国儒家传统文化在现代管理中的运用，支持着海尔在20世纪末创造出业界神话。

    在强调“以人为核心”的同时，中国式管理的思潮，也是一场中国企业家根深蒂固的帝王文化、家长文化与现代管理理论之间冲突融合的过程。于是，中国式管理便呈现出一种独有的对立统一色彩：一方面是“以人为本”的管理原则，另一方面是领导力、执行力等带有权力与层级色彩的管理理论。

代表性商业理论：

领导力：

    提升管理效率的理论。指在管辖范围内，充分利用人力和客观条件，在以最小的成本办成事情，提高整个团体的办事效率。

执行力：

    执行力就是在战略和愿景既定的前提下，组织对内外部可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并通过有效的执行措施从而最终实现组织目标、达成组织愿景的一种力量。

学习型组织：

    学习型组织是一个能熟练地创造、获取和传递知识的组织，同时也要善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解。彼得·圣吉是学习型组织理论的奠基人。他的《第五项修炼》一书提供了一套使传统企业转变成学习型企业的方法。

C模式：

    即China way，指中国商业理论界创造的一种中国式管理理论。融合中国传统管理文化精髓和西方管理工具，以文化性管理统领工具性管理的一种管理哲学。旨在构建一个以人为核心，形神兼备、遵循宇宙和自然组织普遍法则，能够不断修正、自我调节、随机应变的和谐组织，这种以人为运营核心的、具有更大的能动性和更强应变能力的企业组织，简称为“智慧型组织”。

阿米巴经营：

    由稻盛和夫所创立的一种商业理念及管理方式。“阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”。以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。“阿米巴经营”是当前最为热门的商业管理理论之一。

思潮五：豪华出效益

    核心：无论商品营销还是产品推广，高价高销始终是理论的核心。

    时代背景：社会产品丰富，同质化竞争激烈，全球化金融危机中，企业成本日益上升，生存压力加大，必须通过提升利润空间与销量来增加利润。商业样本：娃哈哈、格兰仕、巨人集团.

中国化指数：★★★★

现代化指数：★★★☆

影响力指数：★★★★☆

    商品营销与品牌推广，是中国企业在进入竞争时代后贯穿始终的两个关键词。

    度过了最初社会商品极度缺乏的“幸福年代”后，中国企业马上被抛入了一场毫无准备的营销战中。

    在商业理论界，品牌营销是与管理同样热门的话题。市场上主流的营销之道，不但因为新理论的引进而更替，也同样随着市场的变化而发展。当我们学会了产品竞争时，产品同质化的大潮让我们赶场一样进入了下一场品牌之战，当我们还未完全摸清品牌竞争的门道时，消费者已经开始转头追求概念与个性了。

    中国市场的特点决定了企业的渠道建设、终端营销以及品牌定位有着独特的特点。中国市场的广阔性与多样性，导致企业无法自建渠道深入到每一个终端市场，而必须借助各种分销商的力量，于是便有了渠道为王；中国消费者具有强烈的道德认同感，因此企业在做好生产和销售同时，还必须分心来建设和维护良好的企业形象；商业红海中，品牌不是万能的，但没有品牌却是万万不能的，因此企业需要进行品牌建设；追求个性的年代中，企业还需要在个性化与社会主流价值观之间妥协平衡……

    然而，无论品牌营销处于何种阶段，流行何种理论，不变的共性总是：高价高销始终是企业追求的核心。这就要求企业能为消费者提供更多的附加值，并打造属于自己的具有辨识度的附加值。海底捞的成功，正是因为提供各种独具特色的附加服务。中国的品牌营销理论，本质上可以看作不断在产品、渠道、营销与品牌之间寻找着新的高价高销的市场突破口。

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